Mnoge male tvrtke dostižu visoravan nakon početnog pokretanja i priliva znatiželjnih kupaca. Jedan od razloga je taj što se mnogi vlasnici malih poduzeća, koji su već dovoljno zaokupljeni svakodnevnim vođenjem posla, zaglave u užurbanosti radeći ono što su oduvijek radili - na kraju krajeva. Ipak, važno je pronaći vremena za posao ne samo u svom poslu, već i na svom poslu.
Ako ne vodite posao sa životnim stilom - u kojem imate dovoljno vremena za uzdržavanje, a istovremeno imate slobodu raditi ono što želite (i ne puno više), trebali biste biti usredotočeni na rast svog poslovanja. Naravno, to je lakše reći nego učiniti. Da biste to učinili, morate se prilagoditi promjenjivim tržišnim uvjetima, novim poslovnim alatima i novim prodajnim mogućnostima. Umjesto da jednostavno pokrenete posao (da ne podrazumijevate da u tome ima ičega lakoga), morate biti proaktivni u pronalaženju novih mogućnosti. Za početak, evo 10 ideja o prijelomu za male tvrtke i to ne određenim redoslijedom. (Tek započinjete s vlastitim poslom? Provjerite pokrenite vlastitu malu tvrtku .)
Ideja br.1 - raznolikost
Jedan od načina diverzifikacije je ponuditi nove proizvode i usluge, što može pomoći privući nove kupce i povećati prodaju. Ovdje je ključno osigurati da te nove stavke nadopunjuju vašu postojeću postavu. Na primjer, ako prodajete žensku fitness odjeću, možete dodati liniju dječje odjeće (mame vole raditi s djecom). Općenito, izbjegavajte dodavanje potpuno nepovezanih roba i usluga jer to može razrijediti vašu marku i navesti potrošače u pitanje vašeg poslovnog smisla. (Pomislite: dućan s oružjem, municijom i noževima smješten u Americi u malom gradu koji je svom inventaru dodao sladoled od ruke, istinita priča.) Ne znate što dodati? Pitajte svoje kupce i osoblje za ideje.
Ideja br.2 - Istražite nova nišna tržišta
Sjajan način za stvaranje nove tržišne niše je pronalaženje nove upotrebe za vaše postojeće proizvode i usluge. Uzmi Bubble Wrap. Kada su ga 1957. Stvorili Alfred W. Fielding i Marc Chavannes, trebalo je to biti nova vrsta teksturiranih tapeta. Ideja se nikada nije uhvatila (iznenađenje), ali dvojica muškaraca otkrila su laku masu proizvoda i izolacijska svojstva koja su ga učinila vrlo korisnim i izolatorom za staklenike i, što je još važnije, materijal za pakiranje. Danas je Bubble Wrap zaštitni znak Sealed Air Corporation, a tvrtka ima više od 14.000 zaposlenika koji opslužuju kupce u 117 zemalja. Razmislite izvan okvira kako biste pronašli druge aplikacije za svoje proizvode i usluge. (Pročitajte pronađite svoje tržište niša za više.)
Ideja br.3 - izgraditi učinkovitu digitalnu prisutnost
Nepotrebno je da je Internet moćno sredstvo kada se radi o okupljanju potrošača i poduzeća. Čak i ako radite na lokaciji od cigle i maltera, digitalna prisutnost je presudna za rast vašeg branda. Istraživanje pokazuje da sve više Amerikanaca voli kupnju putem interneta (čak i oni koji na kraju prodaju stvarnu kupnju u trgovini), a potrošači imaju 71% veću vjerojatnost da će kupiti kupovinu na temelju preporuka na društvenim mrežama. Postavljanje vremena i truda (i troškova) za izgradnju učinkovite digitalne prisutnosti - uključujući web mjesto za e-trgovinu i uključivanje kanala društvenih medija - može biti izvrstan način za podizanje vašeg poslovanja na novu razinu. (Za početak, pogledajte Provođenje strategije za male medije za male tvrtke .)
Ideja br.4 - Ispunite nezadovoljenu potrebu
Ideja br.5 - Razmislite globalno
Međunarodna trgovina postoji zato što jedna država ima ponudu koju traži druga. Ako mislite da možda postoji potražnja za vašim proizvodima i uslugama u inozemstvu, isplati se pogledati - možete baciti veću mrežu i potencijalno eksponencijalno rasti svoj posao. Izvoz traje posao: morat ćete pripremiti dokumente, postaviti trgovce ili distributere u inozemstvo i naučiti pravila, tarifni raspored, uvjete plaćanja i akreditive. Niste sigurni gdje započeti? Pokušajte kontaktirati trgovačke grupe, strane gospodarske komore u SAD-u i podružnice američkih gospodarskih komora na vašem odredišnom tržištu.
Ideja br.6 - Licencirajte svoj proizvod
Licenciranje vašeg proizvoda može biti relativno jeftin način za rast vašeg poslovanja. Kada licencirate svoj proizvod trećem proizvođaču, moguće je da svoj proizvod plasirate na tržište s malo kapitalnih ulaganja. Možete izbjeći mnoge troškove pokretanja proizvodnje, uključujući one za sirovine, alate i ambalažu - i nećete trebati razvijati mreže marketinga, prodaje i distribucije. Za početak, istraživačke tvrtke koje pružaju proizvode ili usluge slične vašim. Zatim prije nego što stupite u kontakt, nazovite iskusnog odvjetnika za licenciranje koji će vam pomoći u kretanju kroz postupak. (Više informacija potražite u članku Korištenje licenciranja za iznajmljivanje vaših ideja velikim tvrtkama .)
Ideja br.7 - Franšizirajte svoj koncept
Neke od najpoznatijih marki su franšize - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts i The UPS Store, da ih samo nabrojimo. Davanje franšize je dokazan put ka brzom rastu koji može zahtijevati manje kapitala ispred nego što raste vaše poslovanje putem jedinica u vlasništvu tvrtke. Ipak, nije tako jednostavno kao jednostavno donijeti odluku o franšizi. Vaše poslovanje mora imati dobru evidenciju kada je u pitanju prodaja i profitabilnost, a potrošit ćete dosta vremena (i novca) ispunjavajući potrebne papire i radeći kroz bilo koja regulatorna / pravna pitanja. Započnite s pronalaženjem dobrog franšiznog odvjetnika i aktivnim umrežavanjem unutar franšizne zajednice.
Ideja br.8 - Bijela oznaka vašeg proizvoda
Proizvod s bijelom etiketom je onaj koji je napravila jedna tvrtka, a ostale tvrtke ga spakiraju i prodaju pod raznim robnim markama. Bijelo označavanje dobro djeluje na različite proizvode, od elektronike do žitarica. Ako dopustite distributerima, veletrgovcima, prodavaonicama velikih prodavaonica i ostalim konkurentima da prodaju vaše proizvode pod vlastitom etiketom, možda ćete moći iskoristiti prednosti povećanog obima proizvodnje, uključujući smanjeni jedinični trošak i povećane prihode od prodaje - oboje mogu pomoći razvijajte svoje poslovanje.
Ideja br.9 - Spajanje s drugim poslom
Mudro poslovno spajanje može vam pomoći da dotaknete novo tržište, dosegnete nove kupce, zamrznete konkurenta ili popunite prazninu u ponudi vaše tvrtke. Također omogućuje dobivanje novih proizvoda, tehničkog znanja, kanala distribucije i infrastrukture - a da ne spominjemo gotovinu - kako biste započeli svoje poslovanje na novu razinu. Općenito, potrebna je godina ili duže da se tvrtka stapa, a morat ćete očistiti svoju bilancu, odustati od loših rezultata i / ili usluga i imati pri ruci najmanje dvije godine revidiranih financijskih izvještaja. (Provjerite zašto se tvrtke spajaju ili stječu druge tvrtke?)
Ideja br.10 - Osvojite vladin ugovor
"Najbolji način za rast malog poduzeća je imati saveznu vladu kao kupca", napisala je u kolovozu izv. Nydia M. Velázquez, članica Odbora za mala i domaća pitanja. Ta izjava i danas važi: Američka vlada svake godine dodjeljuje gotovo 500 milijardi USD vladinih ugovora što ga čini najvećim kupcem na svijetu. Osiguravanje vladinog ugovora zahtijeva znatnu količinu istraživanja i napora, ali moglo bi vam vrijediti vremena. Za početak, radite s lokalnim uredima za SBA i SBDC, kao i sa vašom lokalnom, regionalnom ili državnom agencijom za ekonomski razvoj.
Donja linija
Mnoge male tvrtke stižu do visoravni ubrzo nakon lansiranja, nakon što odustane početni glas. Dobra vijest je da postoji puno načina za prilagodbu, osnaživanje i pozicioniranje vašeg poslovanja za proboj na sljedeću razinu. Ako ste voljni uložiti vrijeme, trud i kreativnost, mogli biste oblikovati svoje poslovanje za daljnji rast i uspjeh.
