Facebook je besplatan za upotrebu jer tvrtka zarađuje mnogo više novca naplaćujući oglašivače nego što bi naplaćivalo korisnike. Ostali oblici medija, poput radija i televizije, djeluju u istoj premisi. Nude besplatan oblik zabave za mase, a zatim omogućuju masu da prodaju reklame. Facebook može pristupiti potencijalnim oglašivačima sa svojom ogromnom publikom i ponuditi da svoje proizvode ili usluge postave ispred nekih ili svih onih korisnika Facebooka u zamjenu za prihod od oglasa.
Korištenje velike publike za oglašavanje dolara
Veličina publike određuje koliko novca medijske tvrtke mogu naplatiti za oglašavanje. Na primjer, oglašivači su potrošili prosječno 4, 5 milijuna dolara na mjestu od 30 sekundi tokom Super Bowla iz 2015. godine. Iznos koji oglašivač potroši za promociju svog proizvoda tijekom perioda od 3 sata tijekom rujna tijekom sat vremena u satu malenog sitcoma mali je dio ovog broja. Super Bowl je svake godine najgledaniji televizijski događaj na svijetu. Nasuprot tome, gledateljska osnova za ponavljanje tog zraka usred noći sastoji se od gomila nesanica, radnika u smjeni i ljudi koji nisu uspjeli ugasiti televiziju prije nego što su zaspali na kauču.
Iako se dinamika internetskog oglašavanja razlikuje od televizije i radija, temelji su isti. Tvrtke plaćaju više za oglašavanje na web stranicama s ogromnim mjesečnim korisnicima u odnosu na web stranice s manjom publikom. Od 2015. godine, samo Google - još jedna web stranica koja je besplatna za korisnike, ali zarađuje ogroman novac od oglašivača - privlači više mjesečnih posjetitelja nego Facebook.
Da Facebook ne bi imao toliko angažiranih korisnika, oglašivači bi imali malo poticaja trošiti novac za tržište na web mjestu. Većina studija pokazuje da bi Facebook izgubio 90% svojih korisnika ako bi počeo naplaćivati naknadu. Zahvaljujući ogromnoj korisničkoj bazi, Facebook je od oglašavanja zaradio preko 4 milijarde dolara tijekom tromjesečnog razdoblja koje je završilo u lipnju 2015. Iznos koji bi tvrtka zaradila naplaćujući, recimo, 10 USD mjesečno, 10% ili manje svog korisnika baza koja bi pristala platiti nepce u usporedbi s trenutnim prihodom od Facebooka. Ako se publika web-lokacije smanji za preko 90%, prihod od oglasa nestao bi.
Facebookov apel oglašivačima
Od listopada 2015. Facebook ima preko 968 milijuna svakodnevno aktivnih korisnika. To je otprilike osam puta veći broj ljudi koji su gledali Super Bowl iz 2015. godine. Mjesečno aktivni korisnici web mjesta približavaju se 1, 5 milijardi. Za razliku od TV gledatelja, koji mogu unaprijed proslijediti svoj DVR ili odmoriti se u kupaonici za vrijeme reklama ili slušatelja radija, koji mogu promijeniti postaju, korisnici Facebooka ne mogu izbjeći oglase. Svugdje gdje se krećete ili kliknete na Facebook, oglasi su upravo tamo ispred vas, usmjereni na vaše interese i moleći vas da se kliknu. Rasprodaja tvrtke potencijalnim oglašivačima je jednostavna i uvjerljiva: Kada se oglašavate na Facebooku, stavljate svoj proizvod ili uslugu pred doslovno stotine milijuna ljudi koji mogu kliknuti na link kako bi došli na web mjesto ili fan stranicu svoje tvrtke.
Što je još bolje, oglašivači na Facebooku svoje oglase mogu ciljati na određene korisnike na temelju dobi, spola, zemljopisnog položaja, interesa i niza drugih čimbenika. Drugi mediji za oglašavanje, kao što su radio i televizija, ne mogu ponuditi takvu izložbu usmjerenu laserski. Na primjer, reklame za muške proizvode sve su prisutne tijekom nogometnih igara jer, povijesno, nogomet više gleda muškaraca nego žena. Međutim, puno žena gleda, a budući da ukupna veličina publike određuje troškove oglasa, proizvođači Rogaine, Viagre i drugih takvih proizvoda učinkovito plaćaju za promociju tim ženama. To je, uglavnom, rasipanje novca. Na Facebooku oglašivači mogu odabrati da ekskluzivno plasiraju na jedan spol i dodatno raščlanjuju svoju publiku prema dobi, lokaciji i interesima. To osigurava da su najveći mogući postotak primatelja oglasa stvarni ciljni kupci.
