Sektor maloprodaje jedna je od najraznovrsnijih industrija u SAD-u, a obuhvaća sve, od poljoprivrede do automobila do modnih dodataka. Neki maloprodajni podsektori, poput većih odjevnih predmeta i prodavača osobne njege, mogu imati slavno visoke marže dobiti, ali neto marže u industriji imaju tendenciju da budu niske u usporedbi s drugim sektorima.
To se posebno odnosi na maloprodajne prodavače koji često vide neto marže od 0, 5% do 3, 5%. Primjerice, Amazon (AMZN) je nekoliko godina prije 2019. imao neto maržu manju od 2%, ali danas ima tržišnu kapitalizaciju od preko 900 milijardi USD.
S obzirom na niske marže u industriji, uspješan prodavač uglavnom ima visok obujam prodaje, poput Wal-Mart-a.
Marže na malo po podsektorima
Najtrofejniji maloprodajni podsektori s neto maržom su obično maloprodajni opskrbni i distributivni maloprodaji. Tvrtke u tim sektorima često postižu prosječne neto marže oko 5%, što je gotovo dvostruko više od prosjeka za internetski maloprodajni podsektor.
Određena tržišta, poput maloprodajne elektronike i odjeće za maloprodaju, moraju se prilagoditi stalnim promjenama u ukusima potrošača. Tvrtka bi mogla biti vrlo profitabilna u prvom tromjesečju i boriti se tijekom četvrtog tromjesečja zbog cikličnih obrazaca potrošnje. Na primjer, Best Buy - jedan od glavnih trgovaca elektronike u SAD-u, objavio je neto maržu od 2, 4% tijekom svog fiskalnog prvog tromjesečja 2018., ali uspio je ostvariti neto maržu od 3, 5% za prvi kvartal fiskalne 2019. godine.
Ključni odvodi
- Trgovci na malo imaju profitne marže koje su niže nego u ostalim sektorima i mogu iznositi između 0, 5% i 3, 5%. Trgovci na mreži samo za web obično imaju najnižu profitnu maržu, dok maloprodajni objekti za opskrbu i distribuciju imaju najbolje marže - dostižući čak 5%. Prodavci odjeće i elektronike obično imaju najveću količinu volatilnosti u svojim maržama. Rast internetske kupovine i činjenica da je gotovo sva maloprodajna kupovina diskrecijska igrali su ulogu u održavanju niskih marži na malo. Uspješni trgovci najčešće koriste strategiju visokog volumena prodaje, poput Wal-Mart-a.
Zašto su maloprodajne marže niske
Internet je učinio lakšim nego ikad usporediti cijene i kupovati iz cijelog svijeta. Strana konkurencija s niskim cijenama također je otežala trgovce na malo. Međutim, jedan od glavnih razloga maloprodajnih marži je relativno nizak, većina je maloprodajnih troškova čisto diskrecijska. Potrošači mogu priuštiti da budu štedljivi i izbirljivi kada su u pitanju diskrecijski predmeti, jer oni brzo donose odluke, a često mogu promijeniti mišljenje i bez posljedica vratiti kupnju. To znači da postoji relativno visoka cjenovna elastičnost potražnje za maloprodajnim proizvodima, što otežava povećanje cijena.
Značaj niskih marži na malo
Većina velikih trgovaca koji se nadaju uspješnom trebaju imati veliki volumen prodaje. Strategija prodaje s malim maržama i velikim količinama pokazala se uspješnom za tvrtke poput Wal-Mart-a (WMT) i Target (TGT). Wal-Mart ima neto maržu od samo 1, 6%, ali uspio je ostvariti gotovo 10 milijardi USD neto prihoda za 2018. To je učinio tako što je bio jedan od najvećih trgovaca na malo u svijetu i ostvario prihod od preko 500 milijardi USD prošle godine.
U isto vrijeme, ako trgovac ne može postići neku vrstu razmjera i prednosti koja im omogućava da budu profitabilni, na kraju će prestati s radom, kao što to imaju mnoge tvrtke - uključujući RadioShack, Nine West, cipele bez plaćanja i Igračke R Us.
