Tražite karijeru koja nudi veliki potencijalni financijski napredak, bogatu priliku za posao i privlačenje samozapošljavanja? Ako uživate u kovanju odnosa i predani ste usluzi klijentima (i možete izdržati puno odbijanja), prodaja osiguranja mogla bi biti za vas.
Prljava mala tajna kapitalizma je da mnogi - ako ne i većina - poslovi s bijelim ovratnicima zahtijevaju malo više od prikazivanja i pokretanja pokreta. (Hiljade ljudi iz srednjeg menadžmenta samo je kimnulo glavom, svjesni ironije da su tu rečenicu pročitali u članku Investopedije dok naizgled rade.) Ne baš zbog prodaje osiguranja. Riječ je o vrhunskoj proviziji, a njeni praktičari u potpunosti ovise o uplatama premija njihovih kupaca. Pretvori više perspektiva. Postanite odgovarajuće bogatiji. Ponoviti. Barem u teoriji.
Ključni odvodi
- Biti prodavač osiguranja je vrhunski nastup; praktičari u potpunosti ovise o uplatama premija svojih kupaca. Prodaja osiguranja u početku se uglavnom ne isplati, ali za razliku od ostalih zanimanja, što se duže držite u osiguranju, više su najbolji agenti oni s najviše i najviše cijenjeni oznake - Chartered life underwriter; kolega, Institut za upravljanje životom; i certificirani savjetnik za osiguranje.
Prodaja životnog osiguranja je usporena… u početku
Kao i maloprodaja, služba za korisnike i slične vrste rada s visokim stopama oštećenja, prodaja osiguranja obično ne plaća dobro na početku nečije karijere. Međutim, za razliku od ostalih zanimanja, što se duže osigurate u osiguranju, to će vam biti lakše i korisnije zahvaljujući preporukama i rezidentima.
Ono što ostaje oko toga je teško. Studija iz 2010. godine Udruženja za životno osiguranje i istraživanje tržišta tvrdila je da je medijan plaće agentima druge godine nešto južnije od 30.000 dolara. Također, srednja plaća za iste agente dvije godine kasnije iznosi… pa, tehnički je nula, jer su do tada četiri od svakih pet agenata otišla.
Mnogo mogućnosti
Ako se ozbiljno bavite prodajom životnog osiguranja za život, evo jednog pozitivnog. To je tržište tražitelja posla. Glavni osiguratelji promatrali su kako se radna snaga smanjuje od njihovog zenita s kraja 20. stoljeća, pri čemu neke agencije idu od desetaka tisuća agenata na platni spisak do svega nekoliko tisuća. Za to je uglavnom zaslužna mala stvar koja se zove internet. Današnji zastupnici životnog osiguranja, iako daleko manji od broja prije generacija, stoga se moraju specijalizirati više nego ikad prije.
Na prozoru možda neće biti nikakvih natpisa, ali vjerujte nam, agencije se zapošljavaju i razmotrit će vas bez obzira na poslu u kojem ste bili prije. Zašto ne? To može koštati novca osiguravajućeg društva da obuči novog agenta, ali još je jeftinije od plaćanja plaće za ono što je, opet, položaj koji se gotovo isključivo oslanja na proviziju nakon završetka razdoblja obuke. Djelo je mentalno naporno, ne zbog njegove složenosti, već zbog čiste i nepokolebljive upornosti. Dok američki Zavod za statistiku rada s ponosom najavljuje srednju godišnju plaću za sve agenata ima preko 48.000 dolara, treba malo više kopati da bi se otkrilo da prosječni agent ima 56 godina. Za osiguravatelja od 20 ljudi, barem se nećete baviti istim demografskim nadmetanjem s kojim biste bili suočeni ako biste radili posao u industriji digitalnih medija. Još jedna prednost? U roku od deset godina, vaš prosječni suradnik bit će u mirovini.
Pripremite se za odbijanje
Stvarno izvršavanje posla agenta životnog osiguranja može biti gadno, barem na početku. Prvo vodstvo s kojim se obratite reći će ne. Drugo vodstvo reći će ne. Na kraju, nakon što dovoljno dugo zasjenite etablirane agente u uredu (i naučite velike razlike među cjelinama, pojmovima i univerzalnim politikama), napravite svoju prvu prodaju i prikupite većinu premije za sebe, možda i onoliko koliko 70%.
70% provizije? Pisac je zakopao lede! Životno osiguranje zvuči kao najveća karijera ikad!
Ne baš. Povrati se smanjuju. Nakon prve godine, komisije proviruju. Očekujte da ćete zaraditi 3-5% provizije tijekom svake preostale godine politike. Naravno, do tada je ideja prodati dovoljno polica da tako mali postotak predstavlja ugodan podatak u dolaru. Ali odbacivanje novajlijeg agenta mora biti prevladavajuće. Bez iznimke su oni agenti koji imaju bezbroj poteškoća, strpljenja i resursa da isplivaju neproduktivne dionice.
Udaranje u knjige
Posao može biti nezahvalan, barem dok se ne očisti prva provjera od 70% provizije. Najbolji agenti su oni s najviše i najcjenjenijih oznaka - Chartered life underwriter; kolega, Institut za upravljanje životom; certificirani savjetnik za osiguranje. Deseci sati učenja i nastave, nakon čega slijedi ispit, odvajaju manje predane i manje ambiciozne agente životnog osiguranja od onih uistinu posvećenih karijeri. Kombinirajte besprijekornu etiku sa stvarnim obrazovanjem - i zdravom dozom upornosti - i nema razloga zašto ne biste cvjetali.
Donja linija
Ako vam je cilj poduzetništvo, puno je mogućnosti za nekoga tko traži karijeru u prodaji osiguranja. Rečeno je da će biti teško, osobito u početku. Agenti moraju imati debelu kožu i biti u stanju odbiti se s odbacivanjem. Uostalom, svi prodaju iste proizvode, većim dijelom. Dakle, ako služba za korisnike i izgradnja odnosa nisu vaša stvar, možda biste htjeli proći.
