Što su cijene temeljene na vrijednosti?
Cijene temeljene na vrijednosti strategija je postavljanja cijena koja se prvenstveno temelji na uočenoj vrijednosti proizvoda ili usluge od strane potrošača. Vrijednost cijena je fokusiranje na kupca, što znači da tvrtke temelje svoje cijene koliko kupac vjeruje da neki proizvod vrijedi.
Cijene na temelju vrijednosti razlikuju se od cijene "plus plus", što faktor troška proizvodnje uključuje u izračun cijene. Tvrtke koje nude jedinstvene ili vrlo vrijedne značajke ili usluge u boljoj su poziciji da iskoriste prednosti cjenovnog modela u odnosu na tvrtke koje uglavnom prodaju robu s robom.
Ključni odvodi
- Cjenovništvo na temelju vrijednosti je strategija određivanja cijena koja se prvenstveno temelji na percipiranoj vrijednosti potrošača o predmetnom proizvodu ili usluzi. Cijene na cijenama su cijene usmjerene na kupca, što znači da tvrtke temelje svoje cijene koliko kupac vjeruje da neki proizvod vrijedi. Kompanije koji nude jedinstvene ili vrlo vrijedne proizvode i mogućnosti, bolje je iskoristiti prednosti modela vrijednosnih cijena od tvrtki koje uglavnom prodaju robu s robom.
Razumijevanje cijena temeljenih na vrijednosti
Princip cijene temeljen na vrijednosti uglavnom se primjenjuje na tržištima gdje posjedovanje predmeta povećava samopouzdanje kupca ili olakšava neusporedivo životno iskustvo. U tu svrhu, ova percipirana vrijednost odražava vrijednost predmeta koji su mu potrošači spremni dodijeliti, te posljedično izravno utječe na cijenu koju potrošač u konačnici plaća.
Iako je vrijednost cijena točna znanost, cijena se može odrediti marketinškim tehnikama. Na primjer, luksuzni proizvođači automobila traže povratne informacije kupaca, što učinkovito kvantificira percepcijsku vrijednost kupaca u iskustvu vožnje određenim modelom automobila. Kao rezultat, prodavači mogu koristiti pristup cijenama na temelju vrijednosti za utvrđivanje cijene vozila u naprijed.
Karakteristike potrebne za određivanje cijene temeljene na vrijednosti
Svaka tvrtka koja se bavi vrijednosnim cijenama mora imati proizvod ili uslugu koja se razlikuje od konkurencije. Proizvod mora biti fokusiran na kupca, što znači da se svaka poboljšanja i dodane značajke moraju temeljiti na željama i potrebama kupca. Naravno, proizvod ili usluga moraju biti visokokvalitetni ako rukovoditelji tvrtke imaju strategiju oblikovanja cijena s dodanom vrijednošću.
Tvrtka također mora imati otvorene kanale komunikacije i snažne odnose sa svojim kupcima. Pritom, tvrtke mogu dobiti povratne informacije od svojih kupaca o značajkama koje traže, kao i o tome koliko su spremni platiti.
Da bi tvrtke razvile uspješnu strategiju određivanja cijena na temelju vrijednosti, moraju uložiti znatnu količinu vremena sa svojim kupcima kako bi odredile njihove želje.
Primjeri tržišta zasnovanih na vrijednosti
Na modnu industriju najviše se utječu cijene temeljene na vrijednosti, gdje je određivanje vrijednosti uobičajena praksa. Uobičajeno, popularni dizajneri robnih marki naređuju veće cijene temeljene na percepciji potrošača o tome kako marka utječe na njihov imidž. Također, ako dizajner može uvjeriti slavnu osobu s A liste da svoj pogled nosi na događaju s crvenim tepihom, uočena vrijednost pridružene marke može iznenada naglo porasti. S druge strane, kada se imidž marke iz bilo kojeg razloga smanjuje, strategija određivanja cijena ima tendenciju da se ponovno podudara s cijenama temeljenim na principu cijene.
Ostale industrije koje su podložne modelima određivanja cijena temeljene na lijekovima, kozmetičkim proizvodima i osobnoj njezi.
