Što je preprodavač s dodanom vrijednošću (VAR)?
Prodavač s dodanom vrijednošću je tvrtka koja povećava vrijednost proizvoda treće strane dodavanjem prilagođenih proizvoda ili usluga za preprodaju krajnjim korisnicima. Prodavači s dodanom vrijednošću imaju istaknutu ulogu u industriji informacijske tehnologije (IT), pružajući dodatni hardver, instalacijske usluge, savjetovanje, rješavanje problema ili druge srodne proizvode ili usluge na vrhunskim proizvodima.
Prodavači s dodanom vrijednosti igraju važnu i istaknutu ulogu u industriji informacijske tehnologije (IT).
Razumijevanje prodavača s dodanom vrijednošću
Prodavači s dodanom vrijednošću postoje jer predstavljaju važan kanal distribucije za proizvođače, posebno one u IT sektoru. Prodavač s dodanom vrijednošću uzima osnovni hardverski ili softverski proizvod ili cijeli sustav i prilagođava paket dodatnih dodataka sustava za kupca. Prodavač nije proizvođač opreme, ali očekuje se da će temeljito znanje o proizvodu pravilno prilagoditi, instalirati, testirati i održavati za kupca.
Uviđajući korist preprodavača s dodanom vrijednošću, IT korporacija obično će im ponuditi popuste na proizvode kao sredstvo za povećanje prodaje putem ovog kanala. Neki od tih preprodavača mogu biti ekskluzivni za jednu tvrtku, ali većina ih ima nekoliko ili više marki kako bi kupcima ponudili više izbora.
Ključni odvodi
- Prodavač s dodanom vrijednošću povećava vrijednost proizvoda drugih tvrtki dodavanjem prilagođenih proizvoda ili usluga osnovnom proizvodu za daljnju prodaju krajnjim korisnicima. Prodavač s dodanom vrijednošću može povećati ponovljeno poslovanje kroz dodanu vrijednost koju pružaju. Prodavači s dodanom vrijednošću stvarno ne mogu kontrolirati troškove proizvoda koji prodaju.
Primjer prodavača s dodanom vrijednošću
Kao i drugi veliki proizvođači IT proizvoda, Cisco razvija i distribucijski program koji uključuje autorizaciju, certificiranje, obuku i reviziju članova kako bi se osigurala kontrola kvalitete. Prodavač mora prvo biti ovlašten za prijevoz Ciscovih proizvoda, pokazujući kako posjeduje osoblje i infrastrukturu za podršku prodaje proizvoda.
Ovisno o razini usluge, Cisco će možda dobiti certifikat "select", "premier" ili "gold". Cisco dodatno pruža obuku za preprodavače kako bi se specijalizirali u mnogim područjima kao što su mreže poduzeća, kibernetička sigurnost, Internet stvari (IoT) i podatkovni centri. Povremeno, preprodavači s dodanom vrijednošću moraju podvrći reviziji od strane Cisca kako bi dokazali svoju trajnu vrijednost kao članovi mreže preprodavača.
Prednosti prodavača s dodanom vrijednošću
Prodavač s dodanom vrijednosti može povećati svoj potencijal za ponovljeno poslovanje zahvaljujući dodanoj vrijednosti koju pružaju. VAR može biti i jedina točka kontakta za korisnike orijentiranog na korisnike za određene proizvode i rješenja. VAR je često bolje pozicioniran da razumije izazove kupaca i nudi onu stručnost koja osigurava zadovoljstvo kupaca.
Većina marže VAR-a dolazi od proizvoda i usluga s dodanom vrijednošću, a ne od samih proizvoda koji se obično označavaju samo u maloj količini. Ne postoji standardizovani VAR program. Svaka tvrtka ima jedinstvenu poslovnu klimu, uvjete, uvjete i metode.
Nedostaci preprodavača s dodanom vrijednošću
Prodavači s dodanom vrijednošću zapravo ne mogu kontrolirati cijenu proizvoda koji prodaju, a cijeli postupak preprodaje ponekad nije transparentan. Ponekad će proizvođači pokušati ublažiti ovaj problem nudeći popust preprodavačima, što omogućava prodavaču veću kontrolu nad cijenama koje naplaćuju svojim kupcima.
Prodavač također ima malu kontrolu nad kvalitetom ili značajkama svog proizvoda i moraju se osloniti na svog proizvođača da se prilagodi promjenjivim zahtjevima kupca.
