Za neke financijske savjetnike umrežavanje je ugodan dio posla; drugima je to možda najmanje omiljeno. Ali svi savjetnici će se složiti da je to nužan aspekt posla. Umrežavanje je važno ne samo u izgradnji baze klijenata, već i u cementiranju vaše reputacije. To je također dobar način da vježbate svoje komunikacijske i prodajne vještine. Neki savjetnici smatraju da je lako započeti razgovor s novim poznanikom. Uživaju u lajkovima i znaju na jednostavan i ležeran način razgovarati o svom poslu. Ali za one koji nemaju vrhunske socijalne vještine ili se nelagodno prodaju, postoji nekoliko savjeta koje možete slijediti kako bi proces olakšali ili barem bili malo manje bolan.
Kao i u svemu, i praksa i priprema su ključni. A ako niste stalno umreženi, poslujete u svoju korist štetno. Dakle, sljedeći put kada se nađete na mrežnom sastanku ili u velikoj grupi, pokušajte s ovim prijedlozima. (Za više informacija pogledajte: Kako postati vrhunski financijski savjetnik .)
Govor
Iznesite kratki govor o sebi i svom poslu koji možete koristiti u bilo kojoj situaciji u kojoj susrećete nove ljude. Trebali biste vježbati ono što želite naići u govoru kod kuće, kod prijatelja ili s članovima obitelji, kako biste mu bili ugodni kad dođe vrijeme za umrežavanje. Želite da vaš govor s otvaračem zvuči nepristojno i neuvjerljivo, čak i ako nije. (Za više informacija pogledajte: Umrežavanje za financijske stručnjake: održavanje snažne prisutnosti u industriji .)
U susret sastanka i pozdrava trebali biste uključiti osnovni opis onoga što radite i usluge koje vaša tvrtka nudi. Zatim slušatelju pružite neke informacije o klijentima kojima opslužujete i kako ste im pomogli da bolje upravljaju svojim novcem, planiraju mirovinu ili upravljaju imanjem. Svakako predajte potencijalnom klijentu svoju posjetnicu u nekom trenutku tijekom rasprave, kako bi oni znali kontaktirati vas ako odluče saznati više o vama i vašim uslugama.
Zapamtite da je ključni dio uspješnog pokretača razgovora zvuk svježe i autentično. Ne želite da vaš otvarač zvuči kao uvježbani govor ili će se isključiti. Želite dati informacije zbog kojih ćete se izdvojiti iz gomile, a istovremeno se i osoba koja razgovara s vama osjeća ugodno. Možda ćete htjeti pripremiti nekoliko govora koje možete žonglirati ovisno o vrsti osobe s kojom razgovarate. (Za više informacija pogledajte: Strategije rasta za financijske savjetnike .)
Budite spremni za pitanja
Ako vas osoba s kojom umrežavate započinje pitanjima, to je zapravo dobra stvar. To pokazuje da ste privukli njihovu pažnju i da ih zanima kad imate što reći. Samo provjerite jeste li spremni na solidne odgovore na njihova pitanja. I pokušajte ne dopustiti da vam odgovori zvuče trulež. Ne želite dosaditi slušatelja ili ih bombardirati istim govorom koji su možda čuli od drugog savjetnika. Osmislite nove pristupe i poradite na tome kako vaši odgovori zvuče svježe. Budući klijenti ili umreženi radnici iz drugih područja najvjerojatnije će imati pitanja o vašoj pozadini, koliko dugo radite i kojim vrstama klijenata uglavnom poslujete. Zapamtite, ova će rasprava cementirati prvi dojam te osobe, pa ga želite učiniti dobrim. (Za više detalja , pogledajte: Zašto se savjetnici trebaju zastupati prema odvjetnicima .)
Osobni dodir
Osobe s kojima imate umrežavanje možda vas žele upoznati i na osobnijoj razini, što vam često pomaže da ih informirate o tome kakav ste poslovni čovjek. Dakle, ako imate vremena za razgovor s potencijalnim klijentima na kavi ili ručku tijekom umrežavanja ili simpozija, pokušajte se uključiti u neki svakodnevni mali razgovor. Pitajte osobu s kojom razgovarate odakle su i gdje su odrasli. Saznajte kako su završili na događaju i u kakvoj su vrsti posla. Možda ćete ih htjeti pitati i koji su od njihovih hobija te koji su njihovi nadanja i ciljevi u budućnosti. (Za više pogledajte: 10 najboljih savjeta za generiranje financijskih savjetnika .)
Želite biti sigurni da vaša pitanja i odgovori nisu samo formulacija. Morate stvarno biti zainteresirani za osobu i ono što oni imaju reći, ili ćete se pojaviti kao lažnjak. Razgovor uključuje razmjenu ideja i ne treba se osjećati samo kao mogućnost umrežavanja radi prodaje ili poslovnog posla. Prije nego što napustite raspravu, provjerite je li osoba upoznala s vama. Ne može naštetiti i ne pitajte vas ako ih možete kontaktirati kako biste razgovarali dalje. Ako poslije toga ne nastavite, dobra sesija umrežavanja može propasti.
Donja linija
Događaji na mreži mogu biti neugodni za sve koji su uključeni, ali postoji nekoliko načina na koje možete iskoristiti ove mogućnosti u svoju korist. Budite spremni razgovarati o sebi i svom poslu. I ne zaboravite da postavljate pitanja, tako da razgovor ostaje dijalog, a ne monolog. (Više informacija potražite u: Strategija za dobitak savjetodavnog poslovanja u 2015. godini .)
