Što je ciljno tržište?
Ciljano tržište odnosi se na skupinu potencijalnih kupaca kojima tvrtka želi prodati svoje proizvode i usluge. Ova grupa također uključuje određene kupce na koje tvrtka usmjerava svoje marketinške napore. Ciljano tržište je dio cjelokupnog tržišta za robu ili uslugu.
Potrošači koji čine ciljno tržište dijele slične karakteristike, uključujući kupovinu zemljopisa, kupovnu moć, demografiju i prihode.
Prepoznavanje ciljnog tržišta važan je korak svake kompanije u izradi marketinškog plana. Neznanje tko je ciljno tržište moglo bi koštati puno novca i vremena za tvrtku.
Razumijevanje ciljnih tržišta
Dio uspjeha prodaje robe ili usluge je znati kome će se svidjeti i tko će ga na kraju kupiti. Zato tvrtke troše puno vremena i novca na definiranje i praćenje ciljanog tržišta. To je zato što su svi proizvodi i usluge namijenjeni svakom kupcu koji je uglavnom oprezan sa svojim novcem.
Ciljna tržišta uglavnom su kategorizirana prema dobi, lokaciji, prihodu i načinu života. Definiranje određenog ciljanog tržišta omogućava tvrtki da se uključi u određene tržišne čimbenike kako bi se prodajom i marketinškim naporima povezala s kupcima.
Ispitivanje ciljnog tržišta često se događa prije puštanja proizvoda. Tijekom faze testiranja, tvrtka može koristiti ograničeno predstavljanje proizvoda i fokus grupa, omogućavajući menadžerima proizvoda da osjete koji su aspekti proizvoda najjači. Nakon što je proizvod pušten, tvrtka može nastaviti pratiti demografiju svog ciljanog tržišta putem praćenja prodaje, anketama kupaca i raznim drugim aktivnostima koje tvrtki omogućuju razumijevanje onoga što njeni kupci zahtijevaju.
Definiranje ciljnog tržišta važno je za svako poslovanje jer znači razliku između prodaje proizvoda ili usluge i sjedenja u stranu dok konkurencija povećava prihod.
Nepoznavanje cilja može biti velika pogreška za posao. Pokušaj maltretiranja novih klijenata ili kupaca, a da ne znate koga će ciljati, može koštati posao puno vremena i novca.
Segmentiranje tržišta
Podjela ciljnog tržišta na različite segmente jednostavna je kao i dijeljenje stanovništva na grupe koje se mogu mjeriti ključnim karakteristikama. To uključuje spol, dob, razinu prihoda, rasu, obrazovanje, religiju, bračni status i zemljopisni položaj.
Potrošači koji spadaju u ove skupine imaju tendenciju da vrednuju iste proizvode i usluge, zbog čega je sužavanje tih segmenata jedan od najvažnijih faktora za određivanje ciljnih tržišta. Na primjer, ljudi koji padnu u skupinu s većim primanjima imaju veću vjerojatnost da će kupiti specijalnu kavu od Starbucks-a umjesto Dunkin 'Donuts.
Ključni odvodi
- Ciljano tržište odnosi se na skupinu kupaca kojima tvrtka želi prodati svoje proizvode i usluge i na koje usmjerava svoje marketinške napore. Potrošači koji čine ciljno tržište dijele slične karakteristike, uključujući zemljopis, kupovnu moć, demografiju i prihode. Prepoznavanje ciljnog tržišta važno je za bilo koju tvrtku u izradi marketinškog plana. Neznanje tko je ciljno tržište moglo bi koštati puno novca i vremena za tvrtku.
Ciljano tržište i prodaja proizvoda
Ciljano tržište je središnje žarište u marketinškom planu koji određuje ostale bitne čimbenike proizvoda, kao što su distribucija, cijena i napori na promociji. Ciljno tržište također određuje značajne čimbenike u vezi s samim proizvodom. U stvari, tvrtka može ugurati određene aspekte proizvoda, poput količine šećera u bezalkoholno piće, tako da je vjerojatnije da će ga kupiti potrošači s različitim ukusom.
Kako prodaja proizvoda neke tvrtke raste, ona može proširiti i svoje međunarodno ciljno tržište. Međunarodna ekspanzija omogućava kompaniji da dosegne širi podskup svojih ciljnih tržišta u različitim regijama svijeta.
Pored međunarodne ekspanzije, tvrtka također može pronaći svoje domaće ciljno tržište kako se širi jer njeni proizvodi dobivaju veću privlačnost na tržištu. Širenje i rastuće ciljno tržište sve su više razloga tvrtkama da nadziru svoju prodaju i preferencije kupaca radi razvijajućih mogućnosti prihoda.
