Lululemon Athletica, Inc. (LULU), tvrtka odjeće za jogu i vježbanje, još je jedan primjer tvrtke koja je postigla uspjeh u marketingu životnog stila, a ne proizvoda. Poslovna strategija tvrtke temelji se na promociji proizvoda marke "Lululemon Athletica" i "Ivivva Athletica" kao odskočnih kamena aktivnom i ugodnom načinu života. Ovo je bila uspješna strategija za Lululemon, jer tvrtka može cijene svojih proizvoda po cijeni. Ljudi čak proizvode proizvode tvrtke kao modnu odjeću, a ne samo za potrebe vježbanja.
Lululemon je 6. prosinca 2018. izvijestio o zaradi u Q3 2018. Poduprt ovim strategijama trgovac sportskom odjećom u ovom je tromjesečju zabilježio prihod od 748 milijuna dolara, što je 21% više u odnosu na isto razdoblje prošle godine. Iako su Lululemonove strategije pomogle uspostaviti nišu za kompaniju u industriji odjeće sportske odjeće, to nije uvijek bila nesmetana vožnja za ovaj kanadski prodavač koji je osnovao Chip Wilson 1998. godine. Lululemon je ustrajao na prilici kontroverze na ovom putu, uključujući kad se morala prisjetiti svojih lepršavih Luon joga hlača početkom 2013. godine.
Koje proizvode čini Lululemon?
Ponuda tvrtke uključuje odjevne predmete kao što su hlače, tops, kratke hlače i jakne koje ljudi mogu nositi dok se bave fitnesom kao što su trčanje i joga. Osim odjeće, tvrtka prodaje i dodatke poput torbi, čarapa i prostirki za jogu.
Iako su proizvodi tvrtke uglavnom usmjereni na žene koje teže zdravom načinu života, uravnotežujući užurban život, tvrtka je proširila svoj domet i tako što je muškarce i mlade dovela u svoje ruke. U stvari, krajem 2015. godine, tvrtka je otvorila svoju prvu trgovinu usmjerenu prema muškarcima na lokaciji od 1.600 četvornih metara u središtu Manhattana.
Kako Lululemon zarađuje novac?
Lululemon svoje proizvode prodaje putem mreže prodavaonica koje posjeduje i upravlja, kao i izravno kupcima putem internetske prodaje. Od 6. prosinca 2018. tvrtka posluje s 426 prodavaonica u Sjedinjenim Američkim Državama, Australiji, Novom Zelandu, Kanadi, Velikoj Britaniji i Singapuru. Lululemon vjeruje da njegove trgovine pomažu tvrtki da se poveže s kupcima i zatraže povratne informacije o proizvodima, a istovremeno jačaju i svoju marku.
Osim e-trgovine i digitalne prodaje, tvrtka prodaje svoje proizvode veletrgovacima poput zdravstvenih klubova, fitnes centara i joga studija kao način za poboljšanje imidža branda. Ostali načini prodaje uključuju prodaju skladišta i prodaju kroz salone i privremene lokacije.
Odakle dolaze Lululemonovi proizvodi?
Lululemon gotovo cijelu svoju proizvodnju odvodi u isporuke s dobavljačima u jugoistočnoj Aziji, južnoj Aziji, Kini i drugim zemljama. Samo jedan posto proizvoda proizvodi se u Sjevernoj Americi, što Lululemon vidi kao način za brzo i učinkovito reagiranje na promjenjive tržišne trendove.
Tko su glavni natjecatelji Lululemona?
Lululemon je bio uspješan sa svojim poslovnim modelom. Ipak, ulagači trebaju biti svjesni da se tvrtka suočava s raznim rizicima, kao što su prevrtljivi potrošački ukusi i poslovni model koji u velikoj mjeri ovisi o dobavljačima. Uz to, Lululemon se suočava s rastućom konkurencijom u industriji odjeće za atletiku od strane divova s maloprodajom Nike (NKE), Adidas (ADDYY) i Under Armour (UA).
Donja linija
Lululemonov poslovni model omogućio je tvrtki da za sebe napravi nišu na prepunom tržištu. Unatoč impresivnim kvartalnim zaradama, tvrtka ne isplaćuje dividendu dioničarima i zadržava svoju zaradu za financiranje rasta u inozemstvu. Kako se Lululemon i dalje širi, ulagači bi trebali biti svjesni rizika s kojima se tvrtka suočava od jake konkurencije, nepovoljnih potrošača i mogućih problema s dobavljačima.
