Što je strateški savez?
Strateški savez je dogovor dviju kompanija za poduzimanje obostrano korisnog projekta, a svaka zadržava svoju neovisnost. Sporazum je manje složen i manje obvezujući od zajedničkog pothvata, u kojem dvije tvrtke objedinjuju resurse za stvaranje zasebnog poslovnog subjekta.
Tvrtka može ući u strateški savez kako bi se proširila na novo tržište, poboljšala liniju svojih proizvoda ili razvila prednost nad konkurencijom. Aranžman omogućava dvjema tvrtkama da rade na zajedničkom cilju koji će koristiti i jednima i drugima.
Veza može biti kratkoročna ili dugoročna, a sporazum može biti formalni ili neformalni.
Strateški savez
Razumijevanje Strateškog saveza
Iako strateški savez može biti neformalni savez, odgovornosti svake članice su jasno definirane. Potrebe i koristi koje dobivaju udružena poduzeća diktirat će koliko dugo koalicija na snazi.
- Strateški savez je dogovor između dviju tvrtki koje su odlučile podijeliti resurse za poduzimanje određenog obostrano korisnog projekta. Strateški sporazum o savezu mogao bi pomoći kompaniji u razvoju učinkovitijeg procesa. Strateški savezi omogućavaju dvjema organizacijama, pojedincima ili drugim subjektima da rade prema zajedničkim ili korelacijskim ciljevima.
Učinci formiranja strateškog saveza mogu uključivati omogućavanje svakom od poduzeća brže postizanje organskog rasta nego ako bi djelovali sami.
Partnerstvo često uključuje dijeljenje resursa koje posjeduje samo jedna od tvrtki. Primjerice, ako se mala štamparija udružila s drugom koja je posjedovala velike brzine za prešanje, mala tvrtka mogla bi privući više lokalnog tiskarskog poduzeća uz manje troškove.
Prednosti i nedostaci zajedničkog saveza
Strateški savezi mogu biti fleksibilni i neki tereti koje zajedničko ulaganje može uključivati. Dvije tvrtke ne trebaju spajati kapital i mogu ostati neovisne jedna o drugoj.
Međutim, strateški savez može donijeti vlastite rizike. Iako je sporazum obično jasan za obje tvrtke, mogu postojati razlike u načinu poslovanja tvrtki. Razlike mogu stvoriti sukob. Nadalje, ako savez zahtijeva da stranke dijele vlasničke podatke, mora postojati povjerenje između dva saveznika.
U dugoročnom strateškom savezu jedna stranka može postati ovisna o drugoj. Prekid saveza može ugroziti zdravlje tvrtke.
Primjer strateškog saveza
Dogovor između Starbucks-a i Barnes & Noble-a klasičan je primjer strateškog saveza. Starbucks kuha kavu. Barnes & Noble skladišti knjige. Obje tvrtke rade ono što rade dok dijele troškove prostora u korist obje tvrtke.
Strateški savezi mogu biti u različitim veličinama i oblicima:
- Tvrtka za proizvodnju nafte i prirodnog plina mogla bi stvoriti strateški savez s istraživačkom laboratorijom za razvoj komercijalnije održivih procesa oporavka. Trgovački salon odjeće može formirati strateški savez s jednim proizvođačem kako bi se osigurala dosljedna kvaliteta i dimenzioniranje. Web stranica može stvoriti strateški savez s analitička tvrtka za poboljšanje svojih marketinških napora.
