Razlikovanje proizvoda u odnosu na diskriminaciju cijena: pregled
Razlikovanje proizvoda i diskriminacija cijena dvije su strategije koje se koriste u marketingu i ekonomiji. Razlikovanje proizvoda postupak je koji se koristi za razlikovanje dobara i usluga jedne tvrtke od dobara i usluga druge tvrtke.
Suprotno tome, cjenovna diskriminacija je strategija koja se koristi za razlikovanje cijena iste robe i usluga.
Ključni odvodi
- Razlikovanje proizvoda i diskriminacija cijena dva su različita pristupa marketingu koje koriste različite korporacije. Diferenciranje proizvoda omogućava tvrtkama da proizvode razlikuju od konkurencije. Tri vrste razlikovanja su horizontalna, vertikalna i jednostavna. Cjenovna diskriminacija prodaje iste proizvode po različitim cijenama, ovisno o dobi, financijskim potrebama ili zemljopisnoj regiji.
Razlikovanje proizvoda
Diferenciranjem proizvoda nastoji se razlikovati proizvod od konkurentskog proizvoda kako bi ga učinio privlačnijim za točno određeno ciljno tržište. Tri vrste razlikovanja proizvoda su vodoravna, vertikalna i jednostavna.
Vodoravno razlikovanje proizvoda razlikuje proizvod na temelju jedne karakteristike proizvoda; međutim, potrošači nisu u mogućnosti razlikovati koji proizvod ima veću kvalitetu.
Vertikalna diferencijacija proizvoda temelji se i na jednoj karakteristici proizvoda, ali potrošači mogu razlikovati koji proizvod ima veću kvalitetu. Jednostavno razlikovanje proizvoda temelji se na razlikovanju proizvoda na mnogobrojnim karakteristikama.
Na primjer, tvrtka može razlikovati svoj proizvod tako da ga bolje pakira. Pretpostavimo da tvrtka soda pakira soda u novu ergonomsku bočicu, dok druga tvrtka soda pakira soda u običnu aluminijsku limenku. Vrlo je malo razlike u samoj sode, ali proizvodi se razlikuju po spremnicima.
Iako se raznolikost proizvoda upotrebljava na sve strane, cjenovna je diskriminacija uobičajena u određenim industrijama, poput putovanja, lijekova, udžbenika, hrane i pića i zabave.
Diskriminacija cijena
Diskriminacija u cijenama događa se kada se iste robe i usluge prodaju po različitim cijenama iste tvrtke. Za razliku od diferenciranja proizvoda, cjenovna diskriminacija usredotočuje se na naplatu različitih kupaca različitih cijena za istu robu. Suprotno diferencijaciji proizvoda, cjenovna diskriminacija nije usredotočena na razlikovanje proizvoda od ostalih.
Na primjer, tvrtka koja nudi popust za studente smatra se cjenovnom diskriminacijom. Općenito, studenti možda nemaju novca za kupnju proizvoda i osjetljiviji su na promjene cijena, pa tvrtke pokušavaju privući više tog ciljnog tržišta čineći proizvode jeftinijim.
Drugi primjer bi mogao biti hotelski lanac koji naplaćuje jednu stopu u New Yorku i drugu u Portlandu, za sobu iste veličine i isti smještaj. Još jedna bi bila zrakoplovna kompanija koja prodaje dva sjedala jedan pored drugog, ali jedno je 50 dolara manje jer je sniženo tjedan dana prije leta. (Za povezano čitanje, pogledajte "Tri stupnja diskriminacije cijena")
