Kao najveći svjetski proizvođač sportske odjeće, Nike Inc. (NKE), gubi zbog oživljenog njemačkog rivala Adidas AG (ADDYY), povećani gubici na tržišnom udjelu mogu se pripisati slabosti popularne robne marke Michael Jordan sa sjedištem u Beavertonu, Ore.
U nedavnom konferencijskom pozivu s Jefferiesovim analitičarem Randyjem Konikom, izvršni direktor platforme za preprodaju tenisica StockX, Josh Luber, govorio je o problemima s kojima se suočava Jordan Brand i ponudio je uvid u to kako tvrtka može pokušati boriti se protiv pritiska naprijed.
Adidas raste udio na tržištu prodaje cipela
U siječnju 2015., marka Jordan činila je nevjerojatnih 96% tržišta preprodaje cipela, dok je Adidas održao samo pad od 1%. Sada Adidas drži 45% tržišta zahvaljujući oživljenom interesu za svoje cipele u retro stilu.
Luger sugerira da su svi dobitci dionica Adidasa, njemačkog Adidasa, sa sjedištem u Herzogenaurachu, došli upravo iz Nikea i Jordana, "jer zapravo nigdje drugo od toga ne dolazi."
Direktor StockX-a istaknuo je dva glavna problema s kojima se susreće Jordan Brand, uključujući modni pomak od košarkaškog stila i višegodišnju prekomjernu opskrbu Jordan markom. Iako su prije tri godine Retro Jordans bili ograničeni u odnosu na potražnju, a svaki bi se par odmah rasprodao u maloprodaji, Nike je tijekom posljednjih nekoliko godina nastavio povećavati opskrbnu i maloprodajnu cijenu Jordana do te mjere da ih više ne prodaju. vani odmah.
Problemi u prekomjernoj ponudi?
Luger je drugo pitanje označio kao najvažnije, jer prekomjerna ponuda može dugoročno narušiti jordansku snažnu vrijednost marke. Ugled je posebno važan za marku cipela s obzirom da može spriječiti da tenisice podliježu drugim faktorima poput stilskih ciklusa.
U konačnici, stručnjak za prodaju tenisica kaže da bi Nike-ovo najbolje rješenje bilo obnoviti jordansku mistiku ograničavanjem njene opskrbe još jednom. Međutim, Luber govori o takvoj strategiji kao što je predstavljanje dvostrukog mača s dvostrukim oštricama, jer bi presjecanje zaliha Jordana moglo kratkoročno naštetiti ukupnom poslovanju Nikea.
"Ali dugoročno, a za marku, za zaštitu marke Jordan, to je definitivno ono što mislim da bi trebali raditi", zaključio je Luber.
