Što je Lean pokretanje?
Lean startup je metoda koja se koristi za osnivanje nove tvrtke ili uvođenje novog proizvoda u ime postojeće tvrtke. Vitka metoda pokretanja zagovara razvoj proizvoda za koje su potrošači već pokazali da žele tako da će tržište postojati čim proizvod bude predstavljen. Za razliku od razvoja proizvoda, a potom u nadi da će se pojaviti potražnja.
Ključni odvodi
- Lean startup proces je razvoja proizvoda ili tvrtke na temelju izraženih želja tržišta. Lean startup koristi validirano učenje, što je proces kojim tvrtke procjenjuju interes potrošača. Ležerne metode pokretanja uglavnom se usredotočuju na informacije vezane uz kupca, kao što su stopa kupca, vrijednost životnog vijeka i popularnost proizvoda. U mršavim startup praksama, eksperimentiranje je pogodovalo više nego pridržavanju krutog plana. Standardi za puštanje u pogon uključivat će puštanje proizvoda malih oblika ili ranih proizvoda kako bi se procijenila reakcija korisnika na proizvod.
Razumijevanje Lean pokretanja
Koristeći načela pustog pokretanja, programeri proizvoda mogu procijeniti interes potrošača za proizvod i odrediti kako proizvod možda treba pročistiti. Taj se postupak naziva validirano učenje i može se iskoristiti za izbjegavanje nepotrebne uporabe resursa u kreiranju i razvoju proizvoda. Ako pusto pokretanje, ako ideja vjerojatno propadne, neće uspjeti brzo i jeftino umjesto polako i skupo, otuda i izraz „neuspjeh - brzo“.
Metodu vitkog pokretanja razvio je američki poduzetnik Eric Ries, osnivač i izvršni direktor Long-term Stock Exchange (LTSE). U potpunosti objašnjava metodu u svojoj bestseler knjizi „Lean startup“ koja je prevedena na 30 jezika.
Lean startup je primjer potrošača koji diktira vrstu proizvoda koji ih nude na odgovarajućim tržištima, a ne ona koja diktiraju koje proizvode će im ponuditi.
Lean startup nasuprot tradicionalnom poslovanju
Vitka metoda pokretanja također se razlikuje od tradicionalnog poslovnog modela kada je u pitanju zapošljavanje. Lean startupi zapošljavaju radnike koji mogu brzo učiti, prilagoditi se i raditi, dok tradicionalne tvrtke zapošljavaju radnike na temelju iskustva i sposobnosti. Ležerni startapovi također koriste različite metrike financijskog izvještavanja; umjesto da se usredotočuju na izvještaje o dobiti, bilance i izvještaje o novčanom toku, oni se usredotočuju na trošak stjecanja kupca, životnu vrijednost klijenta, stopu rasta kupca i koliko virus može biti njihov proizvod.
Zahtjevi za Lean Startup
Vitka metoda pokretanja smatra da je eksperimentiranje vrijednije od detaljnog planiranja. Petogodišnji poslovni planovi izgrađeni oko nepoznanica smatraju se gubitkom vremena, a reakcija kupaca na prvom mjestu.
Umjesto poslovnih planova, vitki startupi koriste poslovni model zasnovan na hipotezama koje se brzo testiraju. Podaci ne trebaju biti potpuni prije nego što nastavite; to samo treba biti dovoljno. Kada kupci ne reagiraju po želji, pokretanje se brzo prilagođava kako bi ograničilo svoje gubitke i vratilo se proizvodima koji se razvijaju. Neuspjeh je pravilo, nije iznimka.
Poduzetnici koji slijede ovu metodu testiraju svoje hipoteze povezujući se s potencijalnim kupcima, kupcima i partnerima kako bi izmjerili njihove reakcije o značajkama proizvoda, cijenama, distribuciji i kupcima. Podatkom, poduzetnici izvršavaju male prilagodbe koje se nazivaju iteracije proizvoda, a velike prilagodbe koje se nazivaju okretne točke ispravljaju bilo kakve veće probleme. Ova faza testiranja može rezultirati promjenom ciljnog kupca ili izmjenom proizvoda kako bi bolje služio trenutnom ciljnom kupcu.
Metoda pustog pokretanja prvo identificira problem koji treba riješiti. Zatim razvija minimalni održivi proizvod ili najmanji oblik proizvoda koji omogućuje poduzetnicima da ga predstave potencijalnim kupcima radi povratnih informacija. Ova metoda je brža i jeftinija od razvoja konačnog proizvoda za testiranje i smanjuje rizik s kojim se startupi suočavaju smanjujući svoju uobičajenu visoku stopu neuspjeha. Lean startup redefinira startup kao organizaciju koja traži skalabilni poslovni model, a ne onaj koji ima postojeći poslovni plan koji je određen za izvršavanje.
Primjer Lean Startup
Na primjer, usluga dostave zdravog obroka koja je usmjerena na zauzeto, samac u 20 sati u urbanim područjima može naučiti da ima bolje tržište za 30-tak bogatih majki novorođenčadi u predgrađima. Tvrtka bi tada mogla promijeniti raspored isporuke i vrste hrane koju služi kako bi osigurala optimalnu prehranu za nove majke. Također može dodati mogućnosti obroka za supružnike ili partnere i ostalu djecu u domaćinstvu.
Metodu mršavog pokretanja ne moraju se koristiti isključivo startapovi. Tvrtke kao što su General Electric, Qualcomm i Intuit koristile su metodu lean startup; GE je koristio ovu metodu za razvoj nove baterije koju će koristiti kompanije za mobilne telefone u zemljama u razvoju u kojima je struja nepouzdana.
