Dvije najčešće mjerne podatke koje tvrtke koriste za mjerenje profitabilnosti su bruto dobit i zarada prije kamata, poreza, amortizacije i amortizacije (EBITDA). Bez obzira koja se metrika analizira, sve mjere profitabilnosti počinju s prihodom. Prihod je iznos prihoda ostvarenog prodajom robe ili usluga i izračunava se množenjem prodajne cijene proizvoda s brojem prodanih predmeta za određeno razdoblje. Stoga cijene proizvoda mogu dramatično utjecati na profitabilnost na svim razinama, uključujući bruto dobit i EBITDA.
Ako sve ostalo ostane jednako, povećanje cijena proizvoda generira odgovarajući porast prihoda i dobiti. Ako tvrtka ABC obično prodaje 10.000 widgeta po 5 USD, njegov uobičajeni prihod iznosi 50.000 USD. Ako tvrtka poveća prodajnu cijenu svakog widgeta za 1 USD, a prodaja ostane stabilna, prihod se povećava za 10.000 USD.
Kako prihod utječe na bruto profit
Snažni prihodi smanjuju učinak na pokazatelje profitabilnosti. Na primjer, bruto dobit jednaka je ukupnom prihodu umanjenom za cijenu prodane robe (COGS). Dakle, ako tvrtka poveća prodajnu cijenu svog proizvoda, ali prodaja i COGS ostanu stabilni, bruto dobit će dobiti poticaj jednak povećanju prihoda. Ako tvrtka ABC ima tipične COGS od 5000 USD za 10.000 widgeta koje prodaje svake godine, njegova bruto dobit skoči sa 45.000 na 55.000 dolara kao rezultat poskupljenja za 1, 00 USD, uz pretpostavku da sve ostalo ostane nepromijenjeno. Ovo je važno jer što je veća bruto dobit poduzeća, to je veći prihod koji treba osigurati bezbroj drugih troškova potrebnih za vođenje poslovanja. Poduzeća sa slabim bruto dobitima imaju manje od stabilne neto dobiti, što ih čini manje poželjnim za ulagače.
Kako EBITDA koristi od povećanog prihoda
EBITDA također ima koristi od povećanja prihoda, iako je njegov izračun složeniji. Budući da EBITDA odražava iznos prihoda koji ostaje kao dobit nakon obračuna svih troškova osim kamata, poreza, amortizacije i amortizacije, često se izračunava zbrajanjem tih troškova natrag u zbroj neto dobiti ili u dnu retka. Kao i kod bruto dobiti, povećanje prodajne cijene znači odgovarajuće povećanje EBITDA, ako svi troškovi ostanu stabilni.
Pretpostavimo da tvrtka ABC, prodajući samo 10.000 widgeta godišnje, generira neto dobit od 30.000 USD kada se svaki widget proda za 5 USD. Razlika između najnovije linije ABC-a i njegove bruto dobiti iznosi 15.000 američkih dolara, što znači da posao ima ukupne troškove od 20.000 dolara, uključujući COGS. Recimo za tih 20.000 USD, kamati koštaju 2.000, porezi ukupno 4.000, a amortizacija i po 2.000 dolara svaki. Kada se svaki widget prodaje za 5 USD, EBITDA tvrtke iznosi 30.000 + 2.000 + 4000 USD + 2.000 + 2.000 ili 40.000 USD.
Ako prihod skoči na 60 000 USD kao rezultat prodajne cijene za 1 USD, a svi troškovi ostanu stabilni, neto dobit tvrtke postaje 40 000 USD. EBITDA također uživa u naletu: 40.000 USD + 2.000 + 4000 USD + 2.000 + 2.000 $ = 50.000 USD.
Međutim, promjene cijena rijetko su tako jednostavne, a često povećanje cijena mora biti popraćeno poboljšanjem kvalitete proizvoda razmjernim većim troškovima za potrošače. Ako se cijena proizvoda previše poveća, prodaja može propasti jer kupci odluče raditi drugdje, što dovodi do manjih prihoda i smanjenog profita.
