Netflix, Inc. (NFLX) jedan je od najvećih pružatelja Interneta za streaming televizijskog i filmskog sadržaja na Internetu . Od veljače 2019. Netflix ima 139 milijuna pretplatnika. Tvrtka trenutno vodi troškove nad konkurentima kao što su Hulu i Amazon Prime Instant Video.
Dok druge usluge streaminga implementiraju kombinaciju pretplate članova i prodaje oglasnog prostora vanjskim kompanijama, Netflix se ističe među mnoštvom u pristupu ostvarivanju prihoda. Tvrtka ne nudi prostor za oglašavanje trgovcima, niti pretplatnicima nudi različite sadržaje. Umjesto toga, svaki korisnik Netflixa plaća mjesečnu naknadu koja omogućava pristup ekskluzivnim i neekskluzivnim TV emisijama i filmovima za koje je tvrtka kupila licenciranje od vlasnika sadržaja.
Naknade prikupljene od pretplatnika, zajedno s prikupljanjem kapitala novim izdanjima duga, omogućuju Netflixu da stječe i održava ugovore o licenciranju za sadržaj koji tvrtka isporučuje svojim korisnicima.
Kako Netflix financira svoj sadržaj za licenciranje
Kako bi pretplatnici bili zadovoljni brojem dostupnih izbora za streaming online, Netflix neprestano pregovara o novim licencnim ugovorima s TV emisijama, mrežama i filmašima. Licenciranje u domeni mrežnog streaminga sadržaja definira se kao postupak dobivanja dozvole vlasnika TV emisije ili filma za streaming sadržaja putem usluge kao što je Netflix. Ugovor o licenciranju sklapa se prema uvjetima pravno obvezujućeg ugovora između vlasnika sadržaja i Netflixa, a svaki se ugovor razlikuje ovisno o potrebama vlasnika sadržaja i Netflixa.
Primjerice, vlasnik TV emisije mogao bi pristati dopustiti Netflixu da tijekom čitave sezone te emisije u cijelosti emitira preko svoje internetske platforme jednu, tri ili pet godina. Ugovor o licenciranju može se pregovarati nakon isteka određenog vremenskog razdoblja ili je Netflix mogao izbaciti predstavu iz svoje biblioteke ako interes gledatelja nije dovoljno visok da bi opravdao troškove.
Vlasnik sadržaja može ponuditi sličan posao u istoj TV emisiji konkurentskom streaming servisu, poput Hulu ili Amazon Prime Video, zbog čega ugovor o licenciranju između svake tvrtke i vlasnika nije ekskluzivan. Ugovori o licenciranju koji nisu ekskluzivni za pojedinačnu platformu za streaming jeftinije su dobiti.
Kako se konkurencija nastavlja zasićivati tržištem za televizijsku i filmsku mrežu, vlasnici sadržaja i usluge streaminga prepoznaju važnost ekskluzivnog sadržaja za gledatelje. Prema ekskluzivnom ugovoru o licenciranju, sadržaj je dostupan samo kroz jednu uslugu streaminga, kao što je Netflix, za određeno razdoblje ili u stalnost. Ekskluzivni ugovori o licenciranju su za Netflix daleko skuplji od neekskluzivnih ugovora, ali oni imaju potencijal povećanja većeg broja pretplatnika tijekom vremena.
Trošak sadržaja sa sadržajem
Osiguravanje licencnih ugovora s TV mrežama, filmašima i drugim vlasnicima sadržaja najveći je trošak za Netflix. Na primjer, tvrtka je u 2018. godini potrošila gotovo 13 milijardi dolara na licenciranje i proizvodnju sadržaja. Potrošila je 2, 37 milijardi dolara na marketing - što je najviše u povijesti poslovanja.
Rast internetske televizije otežao je jeftinu kupnju licenci, a trenutni proračun tvrtke za licenciranje sadržaja odražava tu istinu. U izjavi dioničarima Netflix je otkrio da će njegov proračun za sadržaj u 2018. godini premašiti 7, 5 milijardi dolara. To je gotovo dvostruko više.
Glavni direktor za sadržaj Ted Sarandos izrazio je primjedbe na Samitu o medijima i komunikacijama MoffettNathanson 2018., rekavši da tvrtka ima 470 originala koji bi trebali biti premijerno predstavljeni do kraja godine, što ukupno iznosi oko 1.000. Također je procijenio da će tvrtka 85% nove potrošnje potrošiti na originalne emisije i filmove.
Netflix koristi istraživanje podataka o potrošačima kako bi utvrdio koji gledatelji sadržaja plaćaju da bi ih vidjeli te se u velikoj mjeri oslanjaju na te podatke kako bi utvrdili ukupne troškove svakog ugovora o licenciranju. Prema službenicima Netflixa, podaci se prikupljaju kako bi se utvrdilo očekivano vrijeme gledanja svake TV emisije ili filma koji se generiraju tijekom ugovora o licenciranju - uspostavljanju cijene po satu gledanja. Ona uspoređuje ovu metriku sa sličnim sadržajem i temelji konačne cijene na ekskluzivnosti, kao i vremenskom okviru ugovora.
