Kada ulazim u posao, često pokušavam pogoditi koliko to godišnje generira od prodaje. Jedno od mojih najdražih mjesta za to je Costco (NASDAQ: COST) koji nudi besprekornu količinu proizvoda i usluga iz svojih pećinskih skladišta.
Drugi najveći trgovac na malo
Pošteno je reći da je Costco pukao orah kada je u pitanju privlačenje kupaca na svakom od svojih gotovo 700 lokacija. Korištenjem maloprodajnog modela temeljenog na članstvu, sazrela je u drugi po veličini prodavač u najvećem svjetskom gospodarstvu, mjereno godišnjom prodajom.
No, to nije dovoljno za vaš Washington sa sjedištem u državi, koji agresivno povećava broj prodavaonica. Costco je ove fiskalne godine otvorio 10 novih lokacija, a samo u četvrtom tromjesečju planira otvoriti dodatnih 14 u gradovima, uključujući Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; i Rochester, New York.
Costco je također laserski fokusiran na povećanje prodaje na svojim postojećim lokacijama. "Vjerujemo da je najvažniji pokretač povećanja naše profitabilnosti rast prodaje, posebno usporedivi rast prodaje", navodi se u tvrtki u svom posljednjem godišnjem izvještaju. To postiže time što povećava "učestalost kupovine od novih i postojećih članova i iznos koji troše na svaki posjet".
Prodaja po prosječnoj cijeni
Kako se sve to pretvara u prodaju na bazi skladišta? Kao što je predsjednik Costco-a napisao u posljednjem pismu dioničarima, prosječna godišnja prodaja 30 skladišta otvorena prošle godine bila je najveća dosad - 108 milijuna dolara po lokaciji. U međuvremenu je prosječna godišnja prodaja svih skladišta također dosegla vrhunski rekord u 2014. godini - 164 milijuna dolara po skladištu.
Imate na umu nekoliko stvari kada razmišljate o količini prodaje na tipičnom Costco-u. Prvo, što je dućan duži otvoren, veća je vjerojatna prodaja. Costcove 454 lokacije otvorene su 2005. godine i prije su imale prosječnu godišnju prodaju od 178 milijuna USD u posljednjoj fiskalnoj godini, dok su skladišta koja su otvorena 2014. godine zabilježila prosječnu godišnju prodaju od 108 milijuna USD u FY 2014.
Ova pozitivna veza nije savršena, jer su trgovine otvorene uoči financijske krize još uvijek u stanju nadoknaditi i ranije i kasnije proizvodnje. Međutim, nakon što sam jednom upravljao prodavaonicom, mogu posvjedočiti da je ta veza valjana.
Druga stvar koju treba imati na umu jest da postoje odmetnici. Primjerice, 165 Costco lokacija prošle je godine ostvarilo godišnju prodaju veću od 200 milijuna USD. Od toga je 60 skladišta premašilo 250 milijuna dolara godišnje prodaje, a dva su zabilježila više od 400 milijuna dolara prodaje. Dakle, iako je prosječna prodajna brojka i impresivna i sama po sebi otkriva, ona jedva odgovara lokacijama lanca s najvećim brzinama.
Ukratko, Costcove trgovine su velike tvrtke same po sebi. U stvari, jedini nacionalni trgovac u povijesti Sjedinjenih Država koji se može pohvaliti prosječnim godišnjim prihodom većim od 160 milijuna dolara po lokaciji.
Sljedeća tajna od milijardu dolara
Apple je zaboravio da vam pokaže nešto na nedavnom događaju, ali nekoliko analitičara na Wall Streetu nije propustilo ritam: postoji mala tvrtka koja pokreće Apple-ove nove uređaje i nadolazeću revoluciju u tehnologiji. A njezina cijena dionica ima gotovo neograničen prostor za trčanje za ulagače koji rano znaju!
