Biranje zaliha znači pokušati izabrati najbolje iz grupe natjecatelja. Porterov model pet sila može pomoći usredotočenjem pozornosti na pet izravnih i relevantnih pitanja o sposobnosti tvrtke da se natječe u industriji.
Ime nazvano po profesoru s Harvarda koji ga je razvio, model Five Force je kvalitativni alat za analizu osmišljen kako bi pomogao investitoru da identificira i analizira konkurentske snage koje pokreću industriju. To može biti jednako korisno za analizu snage i slabosti pojedinog poduzeća unutar industrije.
Kao primjer, uzmite u obzir tvrtku Coca-Cola (KO) kao potencijalnu investiciju, koristeći model Five Force.
1) Tko su glavni rivali?
Kada pomislite na Coca-Colu i njezine konkurente, Pepsi je vjerojatno prvo ime
to pada na pamet, i s pravom je tako. Dvije tvrtke su bile u
konkurencija od kraja 19. stoljeća.
Njihovi proizvodi od markize po sastojcima i ukusu su vrlo slični, iako mnogi
potrošači se zaklinju na odanost jednoj ili drugoj marki. Oboje izdaju svoj proizvod u
vrtoglavi niz ukusa i varijacija.
Postoji jedna značajna razlika. Pepsi posjeduje Doritos, Lay's, Cheetos, Tostitos,
Fritos i Lay's, među ostalim robnim markama hrane. Kad bi se svi zakleli bezalkoholnim pićima
Sutra bi Pepsi još uvijek mogao napredovati prodajući slane grickalice.
Coca-Cola je, s druge strane, ostala na pićima. Ali posjeduje neke marke pića koje bi mogle iznenaditi neke svoje kupce, poput Minute Maid, Powerade, Gold Peak čaja, Dasani i vitaminwater.
Coke se kladio da će, ako se ljudi zakune bezalkoholnim pićima, još uvijek morati popiti nešto. I vrijedno je napomenuti da je njihov fokus na zdravim alternativama.
Ostali natjecatelji
Coca-Cola se također izravno natječe protiv Snapple Group Dr. Pored spomenute dvije robne marke, tvrtka posjeduje i iznenađujuću paletu pića, uključujući Orangina, RC Cola, Hire's Root Beer i Nehi.
Zaključak na pitanju njegovih rivala: Kako se ukusi i trendovi potrošača mijenjaju, Coca-Cola bi mogla ostati ranjiva, ali marka je odana i tvrtka je zaštitila svoje oklade krećući se u trendu pića. Rizik na ovom području je umjeren.
2) Koliko je vjerovatno da je novi sudionik u industriji?
Stalno postoje novi ulagači u industriji pića, ali mogu li ući u ravnopravnu Koka ili Pepsi? Dvije tvrtke između sebe zaključile su ugovore o licenciranju za svaki lanac brze hrane. Dobili su značajan prostor na policama u svakom supermarketu i mini marketu.
Novo ime moralo bi imati vrlo pozitivnu i vrlo viralnu sliku ili potrošiti bogatstvo na stvaranje vrste prepoznatljivosti branda koju Coca-Cola uživa.
Čini se vjerojatnijim da će Coke ili Pepsi kupiti novopridošlicu i dodati je u miks. Ali svatko tko ulaže u Coca-Colu trebao bi barem paziti na najnovije trendove bezalkoholnih pića.
3) Što kupci mogu kupiti?
Coca-Cola se također mora boriti s onim što bi kupci mogli kupiti umjesto nje
proizvodi.
Ako je uspon Starbucks-a pokazao išta, ljudi zaista vole šalicu kave u pravom okruženju. Coca-Cola ima udjel u Green Mountain Caas Roasters, proizvođaču Keuriga, možda iz tog razloga.
Kupci također mogu odabrati pića poput svježe proizvedenih smoothieja ili svježe presovanih sokova umjesto Coca-Cola pića u bocama. Kako sve više ljudi postaje
zdravstvena, prijetnja da će kupci zamijeniti drugačije piće za tkalačke stanove kao stvarna mogućnost.
4) Kakvu pregovaračku moć imaju kupci?
Kada je riječ o tržištu flaširanih pića, kupci imaju priličnu količinu
pregovaračke moći, a to izravno utječe na Coca-Colinu liniju.
Coca-Cola ne prodaje izravno krajnjim korisnicima. Uglavnom se bavi
distribucijske tvrtke koje izravno opskrbljuju lancima brze hrane, tvrtkama za prodaju automata, fakultetima i supermarketima.
Potražnja vodi kupnju, ali Coca-Cola također mora voditi računa o tome
krajnja cijena. U konačnici, to znači da mora prodavati svoje proizvode distribucijskim mrežama po cijenama dovoljno niskim da ih po konkurentnoj cijeni mogu prodati krajnjem korisniku.
Dosljednost
Štoviše, cijene Coca-Cole moraju ostati donekle u skladu s svakom prodajom. McDonald's ne prodaje koka za 99 centi jedan dan, a 1, 03 dolara sljedeći. Kako Coca-Cola cijena prodane robe (COGS) varira zbog materijala, transporta ili radne snage, bilo koje piće ili njegovi distributeri moraju nadoknaditi gubitak.
To je stvaran rizik, ali s jednim bi se suočio svaki drugi sudionik na masovnom tržištu pića.
5) Koliku pregovaračku moć imaju dobavljači?
Ovo je posljednja konkurentna sila koja treba razmotriti: dobavljače Coca-Cole. Veliki kao
Tvrtka ima, i onoliko dugoročnih ugovora koliko mora imati s dobavljačima, troškovi njegovih sastojaka nisu u potpunosti unutar moći tvrtke.
Konkretno, šećer je roba i njegova cijena s vremenom varira. Loša berba u jednoj sezoni mogla bi utjecati na cijene šećera i povećati troškove sirovina Coca-Cole.
Zahvaljujući ugovorima koje tvrtka vjerojatno ima, učinak bi bio minimalan ukoliko ti loši uvjeti berbe nisu trajali nekoliko godina.
Kupiti ili ne?
Nijedan analitički alat ne može vam reći želite li kupiti zalihu ili ne. Ali razumijevanje konkurentskog okruženja u kojem tvrtka djeluje može vam pomoći da donesete odluku.
