Bruto dobit jedna je od najvažnijih mjera profitabilnosti u korporativnim financijama. Bruto dobit je ukupni prihod umanjen za cijenu prodane robe (COGS). Budući da ova metrika uzima u obzir samo one troškove izravno pripisane proizvodnji predmeta za prodaju, bruto dobit koristi se kao mjerilo sposobnosti tvrtke da pretvori prihod u dobit na najosnovnijoj razini. Slaba bruto dobit često stvara slabu neto dobit.
Bruto profitna marža je rafiniranija metrika koja uspoređuje bruto dobit tvrtke s njenim prihodima, rezultirajući u postotku koji odražava dio svakog dolara koji ostaje kao dobit nakon obračuna troškova proizvodnje. Bruto profitna marža, koja se naziva i bruto marža, izračunava se dijeljenjem bruto dobiti na ukupni prihod. Na primjer, tvrtka s ukupnim prihodom od 100 000 USD i COGS u iznosu od 35 000 USD imala bi bruto dobit od 65 000 USD i bruto profitnu maržu od 65%.
Dvije ključne karakteristike oba izračuna, prihod i COGS, razlikuju se ovisno o broju prodanih proizvoda, cijeni po stavci i troškovima povezanima s proizvodnjom. I fiksni i varijabilni troškovi uključeni su u COGS, pa tvrtke nastoje smanjiti obje vrste troškova kad god je to moguće. Drugi način povećanja bruto profitne marže je povećanjem cijene, čime se povećava prihod, uz pretpostavku da nivoi proizvodnje i prodaje ostaju stalni. Da biste odredili odstupanje u bruto marži dobiti koju stvaraju ove dvije vrste prilagodbi, izračunajte maržu za svaki scenarij cijene / troškova i oduzmite rezultate.
Na primjer, pretpostavimo da tvrtka ABC proizvodi stolne svjetiljke. Prema trenutnom poslovnom modelu, ABC proizvodi 5000 svjetiljki godišnje po cijeni od 25 USD po žarulji. Lampe se prodaju po 50 dolara. U ovom scenariju ukupni prihod za sve svjetiljke iznosi 5.000 x 50 USD ili 250.000 USD. Ukupni trošak za proizvodnju svjetiljki je 5.000 x 25 USD ili 125.000 USD. Bruto dobit je 250.000 - 125.000, ili 125.000, što znači da je bruto profitna marža 125.000 - 250.000, ili 50%.
Tvrtka ABC želi povećati dno i utvrđuje da su najjednostavniji načini prodaje jeftinije izrađene svjetiljke ili povećanje cijena. Uprava zna da tržište neće podržati drastično lošiji proizvod niti divlje napuhanu cijenu, pa je odlučilo kombinirati dva faktora i prodati malo lošije svjetiljke po nešto višoj cijeni. Još uvijek namjerava proizvesti 5000 svjetiljki, ali prema novom modelu svaka svjetiljka košta samo 17 dolara za proizvodnju i prodaju za 55 dolara. Ukupni prihod sada iznosi 5.000 x 55, ili 275.000 USD, a ukupni trošak je 5.000 x 17, odnosno 85.000 USD. Novi model tada donosi bruto dobit od 190.000 USD i bruto profitnu maržu od 69%. To predstavlja povećanje od 19% u odnosu na prvobitnu bruto profitnu maržu.
Tvrtke koriste komparativnu analizu poput primjera gore kako bi utvrdile koje razine proizvodnje, troškova i cijena daju najveću maržu profita. Ova vrsta analize može se koristiti i retrospektivno kako bi se utvrdio uzrok pada dobiti zbog obujma prodaje, cijena ili troškova proizvodnje. Izvođenjem malih prilagodbi na jedan ili sve ove čimbenike koji pridonose, tvrtke mogu povećati profit na najosnovnijoj razini i otvoriti put zdravijoj osnovi.
