Baidu (BIDU), naslov pjesme napisane prije više od 800 godina, čije značenje znači neumoljivo "traženje ideala", bio je inspiracija za imenovanje najveće kineske tražilice. Osnovan 2002. godine, Baiduove usluge šire se od osnovnih funkcija tražilice; stranica između ostalog funkcionira i kao najveća platforma za internetsku zajednicu koja se može pretraživati na kineskom jeziku, interaktivna platforma za razmjenu znanja i enciklopedija. Iako su ukupni prihodi Baidua za 7, 906 milijardi dolara u 2014. bili samo oko 12% Google-ovih, on je još uvijek gotovo udvostručio Yahoo-ove ukupne vrijednosti od 4, 618 milijardi USD. Bez obzira na to, web mjesto donosi mnogo novca, od čega većina dolazi iz rastuće baze kupaca za njegove usluge internetskog marketinga.
Prihodi od usluga internetskog marketinga
Od 7.906 milijardi dolara prihoda u 2014. godini, 7.816 milijardi dolara može se pripisati Baiduovim mrežnim uslugama marketinga, dok ostali prihodi čine samo 89, 8 milijuna dolara. To je 98, 9% prihoda od usluga internetskog marketinga. Način na koji zarađuje novac od ovih mrežnih marketinških usluga je putem platforme za plaćanje performansi (P4P) koja koristi tehnologiju plaćanja po kliku (PPC).
P4P
Baiduov P4P sustav internetski je aukcijski sustav koji omogućuje svojim klijentima da ponude za prioritetno postavljanje veza s obzirom na specifične pretrage ključnih riječi od strane Baiduovih korisnika. Baidu koristi sveobuhvatni indeks rangiranja (CRI) koji prednostima daje veze vezama temeljenim na ponuđenim cijenama kupaca i ocjeni kvalitete njihovih veza. Izračun CRI je sljedeći: CRI = licitacijska cijena * ocjena kvalitete.
Da bi se utvrdila ocjena kvalitete veze sustav počinje odmjeravanjem relevantnosti veze s korisnikovim upitom za pretraživanje. Relevantnost određene veze određuje se prethodnim stopama pretraživanja i klikova. Klikovni postotak broj je klikova sponzorirane veze. S obzirom da se CRI izračunava kao cijena ponude pomnožena s ocjenom kvalitete, što je veća ponuda ili ocjena kvalitete veći je rang postignut za određenu vezu. Viši rang rezultira boljim plasmanom veza uz niži trošak.
PPC
Cijena licitiranja nije nužno stvarna cijena koja će se naplaćivati za postavljanje prioriteta, a kao sustav PPC-a, naknada će se primjenjivati samo kad se klikne na vezu. Drugim riječima, kupac plaća Baidu samo za postavljanje njegovog oglasa kada su ga kliknuli korisnici Traidoovih pretraživača. Ukupni troškovi izračunavat će se kao trošak po kliku pomnožen s brojem klikova. Iako ima potencijal da rezultira visokim troškovima zbog lažnih klikova, Baidu koristi zaštitnu zaštitu koja prati obrasce klikova i vremenske oznake kako bi otkrio takvo ponašanje i oduzeo povezane troškove. Tako će se na račun kupaca naplaćivati samo klikovi legitimnih korisnika tražilice.
Iako većina prihoda od mrežnog marketinga Baidu dolazi iz sustava P4P koji koristi PPC, kupcima se može naplatiti i na temelju broja telefonskih poziva upućenih s Baidua, uspješnih letova ili rezervacija hotelskih soba, broja korisnika registriranih na kupcima web mjesta ili trajanje vremena koje se prikazuje na web-lokacijama članova Baidu-a ili Baidu unije.
Ključni čimbenici koji utječu na prihode od internetskog marketinga
Kako su usluge internetskog marketinga glavni izvor Baiduovih prihoda, važno je razumjeti ključne čimbenike koji vode te prihode. Ti čimbenici uključuju ukupnu količinu korisnika i kupaca, ukupnu količinu upita za pretraživanje pokrenute na web-lokacijama Baidu-a i članova Unije, klikovni postotak na sponzoriranim vezama, konkurentnost licitiranja ključnih riječi, kupci internetskih marketinških proračuna, kupci ukupan broj prikazanih sponzoriranih veza i veza i cijena licitiranja povezana sa svakim klikom. Usredotočenje na ove čimbenike moglo bi pomoći Baidu-u da nastavi povećavati svoj prihod.
Donja linija
Internetski marketing generirao je porast prihoda Baidua od 52, 5% u razdoblju od 2013. do 2014. Porast se prvenstveno pripisuje povećanju broja aktivnih korisnika online marketinga i povećanju prosječnog prihoda po kupcu. Dok su njihovi aktivni kupci internetskog marketinga porasli za oko 8% od 2013. do 2014., prosječni prihod po kupcu porastao je oko 40, 8% u istom razdoblju. Ovo povećanje prosječnog prihoda po kupcu u velikoj mjeri proizlazi iz povećanja broja plaćenih klikova i veće cijene po kliku, jer je više aukcija sudjelovalo na aukcijskoj platformi P4P. Očito raste Baiduova popularnost kao marketinška platforma i kako ova popularnost raste, tako i Baiduova sposobnost zarađivanja, videći kao primarni izvor svojih prihoda dolazi od internetskih marketinških usluga.
