Što je franšizor?
Davatelj franšize prodaje pravo na otvaranje prodavaonica i prodaju proizvoda ili usluga koristeći svoju marku, stručnost i intelektualno vlasništvo. Izvorno ili postojeće poduzeće prodaje pravo na korištenje svog imena i ideje. Vlasnik male tvrtke koji kupi ta prava naziva se davatelj franšize, a sama poslovnica se zove franšiza.
Kako franšize rade
Davatelj franšize obično prima početnu naknadu za pokretanje, godišnju naknadu i postotak dobiti podružnice. Može naplaćivati i druge usluge. Poznati korporativni davatelji franšize uključuju Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) i Subway (privatno vlasništvo).
Postati davatelj franšize općenito je dobra poslovna alternativa, posebno za velike, već uspješne tvrtke, iako postoje i prednosti i nedostaci.
Lanac trgovina jedna je od niza trgovina u vlasništvu jedne tvrtke; ako bi, na primjer, Starbucks (NASDAQ: SBUX) davao franšizu nekih svojih trgovina, tada bi one bile u vlasništvu vanjskih ulagača, a ne od izvorne tvrtke, a Starbucks bi postao davatelj franšize .
Prednosti franšiznog poslovanja
Mogućnosti proširenja
Korporacija će često koristiti franšizno poslovanje kao način za širenje svoje globalne prisutnosti jer im kao franšizori omogućuje da iskoriste lokalno znanje svojih davatelja franšize. Davatelj franšize dodjeljuje primatelju franšize odgovornost za širenje u nekom području ili zemlji i dodjeljuje im pravo na pod-franšizu. U zamjenu, davatelj franšize preuzima financijski teret izgradnje jedinice i plaća licenci franšize za pristup njegovom testiranom vremenskom modelu poslovanja, tržišnoj snazi i brandu.
Pojačani udio na tržištu
Osim proširenja svog geografskog dosega, franšizno poslovanje je dobar način za tvrtku da poveća svoj tržišni udio uz minimaliziranje kapitalnih rashoda (CapEx). Franšize mogu biti profitabilnije od trgovačkih lanaca, jer su vlasnici tvrtki, franšize, motivirani da povećaju profitabilnost svojih prodajnih mjesta i odgovorni su za vlastite troškove, poput osoblja. Manje režijske cijene mogu franšize učiniti profitabilnijima od korporacija, čak i kad su njezine poslovnice manje profitabilne nego što bi bile u slučaju da se vode kao trgovačke lance.
skalabilnost
Ovisno o potrebama, resursima i proizvodnim ciljevima davatelja franšize, tvrtka može prilagoditi svoj ugovor o franšizi tako da se usredotoči na nacionalni rast velike količine ili regionalni rast niskog obima.
Dodatni izvori prihoda
Davatelj franšize prima dodatni prihod u obliku stalnih autorskih naknada koje plaćaju davatelji franšize. Naknade za honorar obično uključuju startup naknadu, mjesečnu naknadu koja uključuje postotak bruto prodaje franšize, a može sadržavati i druga plaćanja ovisno o franšiznom ugovoru.
Nedostaci franšize
Neki će možda pomisliti - dijelom i zbog strmog troška novca - da davatelji franšize preuzimaju veći rizik od davatelja franšize; ali, davatelji franšize postoje i potencijalni nedostaci.
Kapitalna investicija
Uspostavljanje franšize zahtijeva velika ulaganja i vremena i novca. Davatelj franšize, u najmanju ruku, treba planirati potrošiti na razvoj poslovanja, vodeću trgovinu, pripremu zakonskih dokumenata, planove marketinga i pakiranja te regrutiranje i obuku franšiza.
Neuspjeh u franšizi
Čak i uz pomno provjeravanje davatelja franšize, franšizer se može pokazati lošim izborom - neodgovoran, težak za rad ili iz bilo kojeg razloga nesposoban za vođenje posla. Ili bi franšiza mogla postati neisplativa iz drugih razloga. Čak i uz dokazani poslovni plan, nema garancije da će franšiza uspjeti.
Manje kontrole
Na početku će se davatelji franšize, naravno, složiti da će slijediti svoje obuke, deportaciju i druge upute franšize. Ali nakon završetka medenog mjeseca to možda nije stvarnost. Davatelji franšize su ljudska bića sa vlastitim idejama i temperamentima, tako da se nesuglasice uvijek mogu pojaviti: davatelj franšize može postati tvrdoglav ili težak ili možda neće moći provesti promjene tako lako kao što se davalac franšize nadao.
Skupe pravne i regulatorne naknade
U slučaju da korisnik franšize odbije suradnju ili se na drugi način pokaže kao loš izbor, možda će biti potrebno pravno postupanje; ovo može biti i skupo, kao i štetiti ugledu davatelja franšize među ostalim davaocima franšize. Štoviše, franšize su regulirane državnim i saveznim zakonima koji zahtijevaju dokument o otkrivanju franšize (FDD) i druge regulatorne dokumente koji uključuju odvjetničke usluge.
Razumijevanje uloge franšize
Odnos davatelja franšize i davaoca franšize u osnovi je odnos savjetnika i savjetnika. Davatelj franšize pruža kontinuirano usmjeravanje i podršku u vezi s općim poslovnim strategijama kao što su zapošljavanje i osposobljavanje osoblja, postavljanje dućana, oglašavanje proizvoda ili usluga, prikupljanje zaliha i slično.
Međutim, savjetodavna uloga davaoca franšize nije besplatna; to je dio cjelokupnog paketa koji korisnik franšize kupuje. Čak i kada se veza učvrsti, a njih dvoje uspješno rade zajedno, davatelj franšize i dalje djeluje kao mentor. Roditeljska uloga davaoca franšize je trajna obveza. U stvari, davaoci franšize obično svoje franšize policiju stalno - iako nešto više od ostalih - kako bi osigurali da održavaju standarde matične tvrtke, kvalitetu proizvoda i vrijednosti marke.
Ključni odvodi
- Davatelj franšize prodaje pravo na otvaranje prodavaonica i prodaju proizvoda ili usluga koristeći svoju marku, stručnost i intelektualno vlasništvo. Postati davatelj franšize posebno je izvediv za već uspješne tvrtke. Svi davatelji franšize preuzimaju rizik da franšiza može uspjeti.
Dostupne su različite vrste trgovina za franšize
- Samostalna trgovina: Restoran, novoizgrađeni ili postojeća struktura koja ne dijeli zajedničke zidove s trgovinom trgovačkog centra treće strane: restoran koji dijeli zajednički zid ili zidove, s trećim stranama Plinski / komforni restorani : restoran koji ima pot - ili zajedničko zakupništvo u plinskom / pogodnom okruženju domaćina. Posebna mogućnost distribucije (SDO) : Lokacije za kupanje ili kioske koje se nazivaju posebnim mogućnostima distribucije i mogu se nalaziti u nekoj drugoj ustanovi domaćina, poput stadiona ili drugog maloprodajnog objekta
Primjer franšize: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (DNKN), koja se ranije zvala Dunkin' Donuts, započela je s radom 1954. godine, a franšizom je radila od 1955. Dunkin 'ima više od 130 najpoznatijih svjetskih franšiza: Dunkin 'i Baskin-Robbins. Prema posljednjem broju, Dunkin se može pohvaliti s oko 12 870 lokacija u više od 45 zemalja.
Kao davatelj franšize, Dunkin licencira trgovine i restorane koji prodaju Dunkin 'kavu, krafne, bagele, muffine, kompatibilne pekarske proizvode, sendviče i druge prehrambene proizvode i napitke kompatibilne s konceptom franšize.
Većina tvrtki koje nude franšizne usluge na svojim web stranicama objavljuju informacije o potencijalnim klijentima franšize. Općenito, ovo je sveobuhvatno, voluminozno i često napisano u malim ili pločicama. Dunkin tekst u svojoj davatelji franšize govori svojim potencijalnim davateljima franšize jasno i razumljivo, kao što pokazuje sljedeći uzorak.
Pregled treninga
- Davatelji franšize moraju u svakom trenutku upravljati svojom mrežom s najmanje dvije osobe, od kojih jedan mora biti davatelj franšize ili drugi partner, dioničar ili imenovani predstavnik. Ali obojica moraju uspješno dovršiti potrebni program obuke. Potrebno je najmanje 20 dana da završi učiteljske faze osnovnog programa Dunkin 'Core Initial Training - ne uključuje internetsku obuku, praksu u restoranu ili vrijeme putovanja; ovo se nudi najmanje 25 puta godišnje na Sveučilištu Dunkin 'Brands u Braintreeju, Massachusetts. Vrijeme u učionici i restoranu temelji se na 10 sati. Neke od potrebnih tečaja franšize ponuđene su samo na Internetu i nazivaju se mrežnim usavršavanjem. Za nastava će trebati otprilike 65 sati.
Obveze i ograničenja
Davatelji franšize moraju kontinuirano ulagati napore u razvoj, upravljanje i rad svog poslovanja. To znači posvetiti dovoljno vremena i resursa da se osigura potpuno i potpuno poštivanje obveza prema davatelju franšize, njihovim kupcima i drugima.
Davatelji franšize ne smiju obavljati bilo kakve druge poslove ili aktivnosti u restoranu bez prethodnog pismenog odobrenja davatelja franšize. Oni mogu prodavati samo proizvode koje je davaoc franšize odobrio i za prodaju moraju ponuditi cijeli izbornik koji propisuje davalac franšize.
Davatelji franšize ne smiju prodavati ili distribuirati robu ili usluge putem Interneta ili druge elektroničke komunikacije.
Financijska pomoć
Dunkin 'se obično ne nudi za financiranje. Međutim, s vremena na vrijeme, po vlastitom nahođenju, može ponuditi dobrovoljno financiranje postojećim davateljima franšize za posebne programe poput kupnje specijalizirane opreme ili ubrzanog razvoja na određenim tržištima.
Davatelj franšize je omogućio određene aranžmane za pozajmljivanje trećih strana koji mogu osigurati financiranje kvalificiranih davatelja franšize. Iznos financiranja i razdoblje otplate razlikuje se o programu, okolnostima i kreditnoj sposobnosti podnositelja zahtjeva.
Procijenjena početna ulaganja
Dunkin procjenjuje da je trošak za otvaranje jedne od njenih franšiza - ne uključujući troškove nekretnina - približno 95.700 dolara u donjem kraju i 1.597.200 dolara na kraju.
Kompletan prikaz rasporeda naknada možete pronaći na stranici franšize na web mjestu tvrtke.
