Što je Edgeworthov ciklus cijena?
Edgeworthov ciklus cijena je obrazac prilagođavanja cijena koji proizlazi iz konkurencije između poduzeća koja nude komodificirane proizvode.
Iako konkurencija koja stvara Edgeworthov cjenovni ciklus u kratkom roku može imati koristi od pojedinih tvrtki, dugoročno je štetna za te tvrtke.
Ključni odvodi
- Edgeworthov ciklus cijena opisuje kako cijene mogu fluktuirati u uvjetima agresivne cjenovne konkurencije. To se uglavnom vidi među tvrtkama koje prodaju robne proizvode, poput benzina. U tim okolnostima, tvrtke se suočavaju s kratkoročnim poticajima za natjecanje u cijeni, no ova konkurencija može dovesti na dugoročno smanjenje profitne marže.
Kako djeluje Edgeworthov ciklus cijena
Cjelovit ciklus Edgeworth-a povezan je s tržištima na kojima su kupci vrlo osjetljivi na cijenu. Na tim se tržištima većina kupaca uglavnom brine oko postizanja najniže moguće cijene i biti će voljni prelaziti između tvrtki i za skromno smanjenje cijena. Iz tog razloga, kompanije na tim tržištima nadgledat će međusobno cijene i oportunistički ih smanjivati kako bi stekle tržišni udio.
U isto vrijeme, tvrtke na tim vrstama tržišta često će uživati malo skromne odanosti svojih kupaca, što može stvoriti poticaje za te kupce da zauzmu kontranski stav i održavaju ili povise cijene, dok se drugi trude da ih smanje.
Primjer stvarnog svijeta ciklusa cijena Edgeworth-a
Na primjer, u slučaju benzinskih crpki kupci će biti osjetljivi na cijenu, ali će također radije kupovati od najbližih benzinskih pumpi. Zbog toga bi benzinska crpka mogla biti u suprotnosti s trendom Edgeworthovog cjenovnog ciklusa i održavati ili povećavati cijene u vrijeme kada ih konkurenti smanjuju. Ako dovoljno kupaca te tvrtke ostane vjerno, protivnički igrač mogao bi zaraditi više novca nego što bi pokušao natjecati snižavanjem cijena.
Ovaj obrazac konkurencije, u kojem se većina tvrtki natječe za snižavanje cijena, dok neke prihvaćaju suprotni pristup i održavaju ili podižu cijene, uglavnom slijede tri predvidljiva stadija.
U prvoj fazi, tvrtke se uključuju u rat s propadanjem u kojem snižavaju cijene niže i niže. Ako se ovaj ciklus nastavi dovoljno dugo, cijene će doseći svoj granični trošak, što znači da će daljnje sniženje cijena dovesti do gubitaka za tvrtku.
U drugoj fazi, neke će tvrtke napustiti strategiju snižavanja cijena i tvrtke će početi podizati cijene negdje blizu mjesta na kojem su bile prije nego što je počelo sniženje cijena.
U trećoj fazi započet će druga serija snižavanja cijena jer će se tvrtke još jednom brbljati kako bi pridonijele tržišnom udjelu snižavanjem cijena.
Ovaj se ciklus može ponavljati u nedogled, jer su proizvodi koji se prodaju relativno nediferencirani i kupci mogu lako prelaziti između tvrtki. Iz tog razloga, uvijek će postojati kratkoročni poticaj za natjecatelje da se vrate u obrazac Edgeworthovog cjenovnog ciklusa.
Dugoročno, međutim, ovaj ciklus može biti samo-porazan za uključene tvrtke, dugoročno snižavajući profitnu maržu. Jedino trajno rješenje ovog problema bilo bi da tvrtke potaknu veću odanost svojih kupaca, ali to je možda nemoguće postići ako je predmetni proizvod visoko komoditiziran, kao što je slučaj s benzinskim stanicama.
