Ulagački analitičari koriste razne ključne omjere, poput prinosa na kapital (ROE), prinosa imovine (ROA) i omjera cijene i zarade (P / E) kako bi odredili dobrobit tvrtke. Jedan broj koji ne izaziva mnogo pažnje je omjer prodaje po zaposlenom. Iako ima svoja ograničenja, ovaj omjer ulagačima daje dojam o produktivnosti i financijskom zdravlju tvrtke.
Koliki je omjer prodaje po zaposlenom?
Naziv označava kako se izračunava odnos prodaje / zaposlenika: godišnja prodaja tvrtke podijeljena s ukupnim brojem zaposlenih. Godišnja prodaja i broj zaposlenih lako se nalaze u objavljenim izvještajima i godišnjim izvještajima.
Omjer prodaje po zaposlenom široki je pokazatelj koliko je tvrtka skupa vođena. Ono može biti posebno uvidno u mjerenje učinkovitosti poduzeća poput banaka, trgovaca, konsultanata, softverskih kompanija i medijskih grupa. "Ljudi ljudi" se posuđuju omjeru prodaje po zaposlenom.
Tumačenje omjera prilično je jednostavno: tvrtke s većim brojem prodaja po zaposleniku uglavnom se smatraju učinkovitijima od onih s nižim podacima. Veći omjer prodaje po zaposlenom ukazuje na to da tvrtka može raditi s malim režijskim troškovima, pa stoga i više s manje zaposlenih, što se često prevodi u zdravu zaradu.
Razmislite o proizvođaču softvera Qualcomm. U 2003. tvrtka je ostvarila 690.000 USD prodaje po zaposlenom. Za usporedbu, softverski div Microsoft stvorio je oko 500.000 dolara prodaje po zaposlenom. Ovo sugeriše da Qualcomm čini sve veću radnu snagu i pokazuje zašto burza dosljedno dodjeljuje Qualcommu veću ocjenu od ostalih tehnoloških dionica.
Usporedite jabuke s jabukama
Omjer prodaje po zaposleniku najbolje se koristi za usporedbu sličnih tvrtki. Trgovine na malo i druge tvrtke orijentirane na usluge koje zapošljavaju mnogo ljudi, na primjer, imat će dramatično drugačije omjere od softverskih tvrtki. Na primjer, Starbucks Coffee je vrlo učinkovit trgovac na malo, ali s obzirom na to da zapošljava gotovo 74 000 osoblja sa punim i skraćenim radnim vremenom, čini se da njena prodaja po zaposleniku od 55 000 dolara blijedi u usporedbi s Qualcommovim 690 000 dolara po zaposlenom.
Tvrtke koje se koncentriraju na prodaju i distribuciju proizvoda obično uživaju mnogo veće brojke prodaje po zaposlenom od tvrtki koje proizvode robu. Proizvodnja je obično vrlo naporna, dok se prodajne i marketinške aktivnosti oslanjaju na manji broj ljudi koji generiraju iste prodajne brojeve. U proizvodnji, svaki zaposlenik obično može sastaviti samo određeni broj proizvoda. Povećanje proizvodnje zahtijeva više zaposlenih. Suprotno tome, marketinške i prodajne aktivnosti mogu se povećati bez nužnog dodavanja osoblja. Uzmi proizvođača za sportsku obuću Nike: od donošenja odluke da svoju proizvodnju preusmjeri na druge tvrtke, trgovački omjer prodaje po zaposleniku je naglo porastao.
Poduzeća u ranoj fazi obično imaju nizak broj prodaja po zaposlenom. Tvrtke koje su uključene u razvoj nove tehnologije, na primjer, u svojim ranim godinama često imaju neznatne brojke prodaje po zaposlenom. Primjerice, Sonus Pharmaceuticals stvorio je samo 610 USD po zaposlenom u 2003. godini. No, broj prodajnih proizvoda po zaposleniku će rasti jer će se očekivati da će njegovi prodajni lijekovi, koji su još u fazi ispitivanja, s vremenom dobiti širu prodaju.
Također biste trebali biti oprezni u vezi broja zaposlenika navedenih u financijskim izvještajima. Neke tvrtke zapošljavaju podizvođače, koji se ne računaju kao zaposlenici. Ova vrsta nepodudarnosti može umanjiti rezultat u vašoj analizi i usporedbi podataka o prodaji po zaposleniku.
Trendovi su važni
Tijekom nekoliko godina gledajte omjere prodaje po zaposlenom kako biste dobili pouzdanu predstavu o učinku. Ne prelazite na zaključke ne ispitujući trendove tijekom vremena. Skok učinkovitosti prodaje po zaposlenom može biti samo nagli korak. Na primjer, velika smanjenja radnih mjesta često se pretvaraju u privremeni ojačani omjer jer preostali zaposlenici teže rade i preuzimaju dodatne zadatke. Ali istraživanje pokazuje da se takav poticaj može brzo obrnuti jer radnici izgaraju i rade manje učinkovito.
Stalno rastući omjer prodaje po zaposleniku može značiti niz stvari:
• sve strujnije organizacije;
• nedavna kapitalna ulaganja koja poboljšavaju učinkovitost;
• sjajni proizvodi koji se prodaju brže od proizvoda konkurencije.
Također, tvrtka koja dosljedno generira rastuću prodaju stabilnom ili sve manjom radnom snagom obično može povećati dobit brže od one koja ne može donijeti dodatnu prodaju bez dodavanja više radnika. Poboljšani omjer prodaje po zaposleniku često prethodi rastu profitnih marži. Povećani broj prodaja po zaposleniku može značiti da tvrtka raste, ali nije zaposlila više zaposlenika koji bi se mogli nositi s dodatnim radnim opterećenjem.
Opet, budite oprezni. Ako se brojevi dramatično promijene, vrijedno je bolje pogledati.
Zaključak
Iako morate biti oprezni pri korištenju ovog omjera, iz podataka o prodaji po zaposleniku možete puno reći o tvrtki i njenoj budućnosti. Ulagači mogu brzo steći uvid u financijsko zdravlje tvrtke i kako se tvrtka uspoređuje s vršnjacima. Iako omjer ne govori cijelu priču, svakako pomaže.
