Što je kontrafer?
Kontrafer je odgovor na početnu ponudu. Counterferer znači da je izvorna ponuda odbijena i zamijenjena drugom. Protuofer daje izvornom ponuditelju tri mogućnosti: prihvatiti kontrafer, odbiti ga ili napraviti drugu ponudu.
Obično nema obvezujući ugovor između uključenih strana dok jedna ne prihvati ponudu druge. Counterfferi su prevladavaju u mnogim vrstama poslovnih pregovora, transakcija i privatnih ugovora između dvije osobe. Možete ih pronaći u poslovima s nekretninama, pregovorima o zapošljavanju i prodaji automobila.
Razumijevanje kontraoferira
Kad se dvije strane okupe kako bi pregovarale o transakciji ili poslovnom sporazumu, jedna može staviti ponudu na stol. Counterffer je odgovor na tu izvornu ponudu i može promijeniti uvjete posla, uključujući cijenu. Cijena može biti veća ili manja od prvobitno citirane, ovisno o tome tko je čini. Dakle, ako osoba koja prima originalnu ponudu ne prihvati ili odbije, možda će se odlučiti pregovarati s kontraoferirom.
Evo primjera. Gospođa X odluči staviti svoju kuću na tržište za 300.000 dolara. Gospodin Y to pregleda i umjesto toga nudi ponudu od 285 000 dolara. Gospođa X je umjesto toga odlučila napraviti protuuslugu u iznosu od 295 000 USD, stavljajući na sebe g. Y da prihvati, odbije ili suprotstavi tu ponudu i nastavi pregovore opet.
Ne postoji ograničenje broja strana koje se svakoj stranci može suprotstaviti tijekom pregovora. Kad se suprotstavljaju naprijed i nazad, svaka ponuda treba prikazati cijenu manju od prethodne ponude. Ovo prodavatelju navodi da se kupac bliži svojoj konačnoj ponudi.
Nijedna strana nije obvezna nagoditi se dok ne pristane na ugovor koji se događa nakon što se kontrafer prihvati. Tada nastaje obvezujući ugovor. Ugovor je na snazi protiv bilo koje strane. Protuopremnik poništava prethodnu ponudu, a subjekt koji je predstavio tu ponudu nije više zakonski odgovoran za nju.
Uvjeti kontraffera
Protuodgovornik može sadržavati objašnjenja uvjeta ponude ili zahtjeve za dodatnim informacijama. Završavanje pregovora o kontraoferiranju zahtijeva od kupca i ponuditelja da prihvate uvjete bez dodatnih uvjeta ili izmjena.
Counterffer je općenito uvjetan. Kad prodavač dobije nisku ponudu, može se suprotstaviti cijeni za koju smatra da je razumna. Kupac može ili prihvatiti tu ponudu ili ponovno šalter. Prodavač može suprotstaviti ponudu. Osoba koja prima kontrafer ne mora ga prihvatiti.
Na primjer, prodavač želi prodati vozilo za 20.000 dolara. Dolazi kupac i nudi 15.000 dolara za vozilo. Ponuditelj pruža kontrafer, tražeći 16.000 dolara s ciljem dobivanja veće cijene. Ako se ponuditelj odbije, ponuditelj ne može primorati kupca da kupi vozilo po cijeni od 15.000 dolara, iako je kupac predložio tu cijenu.
Ključni odvodi
- Kontrafer je odgovor na ponudu, što znači da je izvorna ponuda odbijena i zamijenjena drugom. Krivotvoritelji izvornom počinitelju nude tri mogućnosti: prihvatiti ga, odbiti ili napraviti drugu ponudu i nastaviti pregovore. Ugovorne strane nisu obvezane sve dok jedna ne prihvati ponudu druge. Protuusluge su uobičajene u poslovnim pregovorima i transakcijama, poput poslova s nekretninama, prodaje automobila i ugovora o radu.
