Što je komplementarno dobro?
Komplement se odnosi na komplementarno dobro ili uslugu koji se koristi u kombinaciji s drugim dobrima ili uslugom. Obično, komplementarno dobro ima malo nikakve vrijednosti kada se konzumira samostalno, ali kad se kombinira s drugim proizvodom ili uslugom, to dodaje ukupnoj vrijednosti ponude. Proizvod se može smatrati komplimentom ako dijeli blagotvoran odnos s drugim proizvodima koji nude, na primjer, iPhone nadopunjuje aplikaciju.
Upotpuniti, dopuna
Komplementarna roba objasnjena
Zajednička potražnja komplementarnih proizvoda uzrokuje međusobnu interakciju između potrošačke potrebe za drugim proizvodom jer cijena prvog proizvoda varira. U ekonomiji se ta povezanost naziva negativnom unakrsnom elastičnošću potražnje. Kako se troškovi proizvoda povećavaju, potražnja korisnika za proizvodom koji se nadopunjuje smanjuje se. Nadalje, kako potrošačka potražnja slabi, tržišna cijena komplementarnog dobra ili usluge može pasti. Na primjer, kada cijena dobra raste, potražnja za njezinim dodavanjem opada jer potrošači malo vjerojatno da će upotrijebiti dodatak.
Ključni odvodi
- Komplementarno se dobro koristi u kombinaciji s drugim proizvodom ili uslugom. Svako dobro može imati malu vrijednost bez njegovog komplementa. Kada cijena određenog dobra povećava potražnju za njegovim komplementom, jer potrošači malo vjerojatno da će taj dodatak koristiti sami.
Dopune i elastičnost
Postoje slaba komplementarna dobra i jaka komplementarna dobra. Slabi dodaci imaju malu poprečnu elastičnost potražnje. Na primjer, ako cijena kave raste, to će imati samo neznatan utjecaj na smanjenje potrošnje vrhnja. U slučaju da Apple poveća cijenu za iPhone, to bi smanjilo prodaju iPhonea i potražnju za iOS aplikacijama.
Komplementarna roba razlikuje se od zamjenske robe, a to su različiti proizvodi ili usluge koji zadovoljavaju iste potrebe potrošača. Apple iPhone je zamjena za Samsung telefone. Ova dva proizvoda mogu, dakle, zamijeniti svaki. Dakle, umjesto da se nadopunjuju, oni postaju zamjenska roba. Iz tog razloga, ako se poveća cijena iPhone uređaja, povećava se i potražnja kupaca za zamjenskim proizvodom.
Opći primjeri komplementarne robe
Na primjer, ako cijena hot-dogova poraste, to može uzrokovati smanjenje potražnje za pecivima s hot dogovima. Budući da troškovi hot-dogova imaju obrnutu vezu s potražnjom za grickalicama, smatraju se komplementarnim proizvodima. Potrošači mogu zamijeniti hamburgere svojim piknikom, a slabi komplementarni proizvodi od senfa i kečapa malo će utjecati na rastuće cijene hot-doga.
Uz to, komplementarni parovi nisu dvostrani i često imaju jednostrane učinke. Koristeći drugi primjer, ako se cijena automobilskih guma smanji, to neće nužno povećati potražnju automobila. Međutim, ako se cijena automobila smanji, to će povećati potražnju za automobilskim gumama jer se prodaje više.
Primjer stvarnog svijeta
Komplementi često koriste trgovci za povećanje prodaje. Supermarketi stavljaju srodne prehrambene proizvode jedan pored drugog, kao što su tortilje pored raženog graha, kako bi se povećala prodaja svakog od njih. Trgovci također mogu prodati proizvod po niskoj cijeni, ali naplaćuju više za dodatne proizvode koji nadopunjuju prvu stavku.
Komplementarna roba često je unosnija za proizvođače u odnosu na zamjensko dobro. Netflix, Inc. (NFLX) može se smatrati alternativnim dobrom za tradicionalni kabel. Međutim, s potencijalnim razdvajanjem kablovskih kanala, financijski analitičari vjeruju da Netflix može preći iz zamjenskog dobra u komplementarno dobro.
Razdvajanje kanala odnosi se na mogućnost potrošača da odaberu za koje kabelske kanale plaćaju umjesto da se zahtijevaju kupnja cijelog kablovskog paketa. Uvjerenje da bi Netflix mogao postati komplementarno dobro za kablove nakon što se odluči na razdvajanje, uzrokovalo je analitičare poput onih na CNBC-u da procjenjuju da će tvrtka dodati 70 milijuna pretplatnika do kraja 2020. Razdvajanje smanjuje ukupne troškove kabela i više korisnika očekuje se pretplata na Netflix pored odabranih kablovskih kanala.
