Koja je prosječna prodajna cijena (ASP)?
Izraz prosječna prodajna cijena (ASP) odnosi se na cijenu po kojoj se obično prodaje određena klasa robe ili usluge. Na prosječnu prodajnu cijenu utječu vrsta proizvoda i životni ciklus proizvoda. ASP je prosječna prodajna cijena proizvoda u više kanala distribucije, u kategoriji proizvoda unutar tvrtke ili čak na cijelom tržištu.
Ključni odvodi
- Izraz prosječna prodajna cijena odnosi se na cijenu po kojoj se obično prodaje određena klasa robe ili usluge. ASP-ovi mogu poslužiti kao mjerilo za subjekte koji žele postaviti cijenu za svoj proizvod ili uslugu. Računala, kamere, televizori i nakit uglavnom imaju više ASP-ova, dok knjige i DVD-ovi imaju nisku prosječnu prodajnu cijenu. Na prosječnu prodajnu cijenu utječe vrsta proizvoda i životni ciklus proizvoda. Prosječna prosječna prodajna cijena obično se izvještava tijekom tromjesečnih financijskih rezultata.
Razumijevanje prosječne prodajne cijene (ASP)
Prosječna prodajna cijena je cijena proizvoda ili usluge na različitim tržištima i obično se koristi u maloprodaji i tehnološkoj industriji. Uspostavljeni ASP za određeno dobro može poslužiti kao referentna cijena, pomažući drugim proizvođačima, proizvođačima ili trgovcima u određivanju cijena za vlastite proizvode.
Tržnici koji pokušavaju odrediti cijenu proizvoda moraju također razmotriti mjesto na kojem žele svoj proizvod pozicionirati. Ako žele da njihova slika proizvoda bude dio visokokvalitetnog izbora, moraju postaviti viši ASP.
Proizvodi poput računala, fotoaparata, televizora i nakita imaju višu prosječnu prodajnu cijenu, dok će proizvodi poput knjiga i DVD-a imati nisku prosječnu prodajnu cijenu. Kad je proizvod posljednji dio životnog ciklusa proizvoda, tržište je najvjerojatnije zasićeno konkurentima, stoga se smanjuje ASP.
Kako biste izračunali ASP, ukupni prihod zarađen proizvodom podijelite s ukupnim brojem prodanih jedinica. Ova prosječna prodajna cijena obično se izvještava tijekom tromjesečnih financijskih rezultata i može se smatrati što točnijom ako se ima u vidu regulacija lažnog izvještavanja.
Posebna razmatranja
Tržište pametnih telefona velika je industrija koja koristi prosječne prodajne cijene. Na tržištu pametnih telefona prosječna prodajna cijena pokazuje koliko novca proizvođač mobilnih uređaja u prosjeku prima za telefone koje prodaje.
Na tržištu pametnih telefona oglašene prodajne cijene mogu se drastično razlikovati od prosječnih prodajnih cijena.
Za tvrtke koje pokreću proizvode poput Applea, izračuni prosječne prodajne cijene daju ključne informacije o njenom financijskom poslovanju i, nadalje, o uspješnosti njegove cijene dionica. U stvari, postoji jasna veza između Appleovog iPhone ASP-a i njegovih kretanja cijena dionica.
IPhone-ov ASP još je važniji kada se razmatra kako svaki uređaj donosi ukupnu profitabilnost za Apple. Apple objedinjuje svoje poslovanje pod jedinstvenim izvještajem o dobiti i gubicima (P&L), što znači da investitori ne mogu znati kako se troškovi, poput marketinga i istraživanja i razvoja (R&D), raspodjeljuju među raznim proizvodima tvrtke.
Budući da iPhone ima najveću bruto maržu u Appleovoj obitelji uređaja, uređaj generira lavovski dio Apple-ove dobiti. Zbog toga je iPhone presudan za određivanje ukupnog financijskog poslovanja Applea svakog tromjesečja.
Primjeri prosječne prodajne cijene
Izraz prosječna prodajna cijena ima mjesto na tržištu stanovanja. Kada prosječna prodajna cijena kuće u određenoj regiji poraste, to može biti signal procvata tržišta. Suprotno tome, kada padne prosječna cijena, pada i percepcija tržišta u tom određenom području.
Neke industrije koriste ASP na nešto drugačiji način. Ugostiteljska industrija - posebno hoteli i druga prenoćišta - to obično nazivaju prosječnom sobom ili prosječnom dnevnom cijenom. Ove prosječne stope obično su veće tijekom sezona u špicu, dok stope obično padaju kada je putovanje čini se niskim ili tijekom izvan sezone.
