DEFINICIJA američkog agencijskog sustava
Američki agencijski sustav je metoda prodaje polica osiguranja u kojoj neovisni agenti osiguranja pronalaze najbolje police osiguranja za svoje kupce i primaju proviziju za svaku prodanu policu osiguranja. Američki agencijski sustav koristi neovisne agente koji mogu prodavati polise za najrazličitije tvrtke, za razliku od zarobljenih agenata, koji mogu prodavati samo osiguravajuće proizvode jedne tvrtke.
BREAKING DOWN American Agencijski sustav
Iako su mnogi klijenti osiguranja ovih dana navikli da nazivaju različite osiguravajuće kuće i uspoređuju citate putem interneta, nezavisni agent, koji radi na način poznat kao američki agencijski sustav, u istraživanju različitih politika i tvrtki radi u ime klijenta. Ovo može pomoći kupcu da ostvari bolju ponudu.
Kako se osiguranje prodaje
Do prije nekoliko desetljeća, jedini način da se domogne vlasnika kuća, automobila ili životnih politika bio je kontaktirati agenta u vašem području, bilo onog koji predstavlja jednu tvrtku, poznatog kao agent koji radi na zatočeništvu, ili neovisnog agenta, koji predstavlja više tvrtki, Ako biste otišli u svoj lokalni bonitetni ured, otišli biste s bonitetnim pravilom. U uredu neovisne agencije možete kupiti policu od bilo koje od desetaka tvrtki koje je agencija zastupala.
Ovaj sustav i danas traje, ali porast interneta i osiguravatelja izravne prodaje s velikim, nacionalnim proračunima za oglašavanje, masovnim mrežnim operacijama i legijama mrežnih agenata, promijenio je krajolik. Možda u Sjevernoj Americi ne postoji osoba koja ne zna da ako imate 15 minuta, Geico vam može uštedjeti 15% na osiguranju automobila.
Geico, međutim, nije jedna tvrtka. Radi se o sedam tvrtki koje djeluju i možda ćete dobiti ponudu bilo koje od njih. Geico je zauzvrat u vlasništvu Berkshire Hathawaya, masivnog holdinga po kojem se Warren Buffett proslavio. Sada osigurava da više od 25 milijuna automobila u američkom Geico-u također šalje kupce koji traže vlasnike domova i druge vrste osiguranja tvrtkama s kojima ima ugovore u svakoj državi. Na primjer, ako želite osiguranje vlasnika kuća u New Jerseyju, Geico vas može uputiti u Stillwater Insurance Group.
Model izravne prodaje promijenio je način na koji Amerikanci kupuju osiguranje, ali neovisni agenti i dalje su snažni. U SAD-u postoji blizu 40 000 neovisnih agencija, u prosjeku gotovo jedna za svaki poštanski broj. Međutim, prosječna dob neovisnog agenta je 59, a neke neovisne agencije polako usvajaju nove tehnologije i kanale internetske prodaje.
