Što su posvojiteljske kategorije?
Kategorije usvajanja dijele potrošače na segmente na temelju njihove spremnosti da isprobaju novu inovaciju ili proizvod.
Ključni odvodi
- Kategorije usvajanja dijele potrošače na segmente na temelju njihove spremnosti da isprobaju novu inovaciju ili proizvod. Kategorije dodataka, kao pojam, dio su teorije difuzije inovacija i primijenjene su na nekoliko studija, uključujući marketing, organizacijske studije, upravljanje znanjem., komunikacije i studije složenosti, između ostalog. Kategorije usvojenika prvi su puta imenovane i opisane u značajnoj knjizi Difuzija inovacija sociologa Everetta Rogersa 1962. godine.
Razumijevanje kategorija usvajanja
Kategorije usvajanja, kao pojam, dio su teorije o difuziji inovacija i primijenjene su na nekoliko studija, uključujući marketing, organizacijske studije, upravljanje znanjem, komunikacije i studije složenosti.
Kategorije posvojitelja prvi su naziv i opisani u značajnoj knjizi Diffusion of Innovations od sociologa Everetta Rogersa iz 1962. Prema njegovom istraživanju, postoji pet kategorija posvojitelja - inovatori, rani usvojitelji, rana većina, kasna većina i zaostala osoba.
Rogers je identificirao ključne karakteristike svake kategorije posvojitelja, kao što je činjenica da rani posvojitelji imaju najviši stupanj općega mnenja među kategorijama posvojitelja, dok će zaostaci vjerojatno biti stariji, konzervativniji i više svjesni cijena. Koncept kategorija usvajanja široko se koristi u današnjem marketingu, posebno za revolucionarne nove proizvode ili usluge. Na primjer, kategorije usvajanja posebno su relevantne za analizu društvenih mreža.
Usvojitelji Kategorije: Karakteristike
U Rogerovim kategorijama posvojitelja, on priznaje da nemaju svi istu motivaciju za usvajanje novih tehnologija.
- Inovatori: Ovi pojedinci usvajaju novu tehnologiju ili ideje jednostavno zato što su novi. Inovatori teže rizikuju i spremaju rizik. Rani usvajači: Ova grupa nastoji stvoriti mišljenja koja pokreću trendove. Oni nisu za razliku od inovatora u tome koliko brzo preuzimaju nove tehnologije i ideje, već ih više brine njihova reputacija ispred krivulje. Ranija većina: Ako ideja ili druga inovacija uđe u ovu skupinu, ona ima tendenciju da se široko usvoji, Ova skupina donosi odluke na temelju korisnosti i praktičnih prednosti nad hladnoćom. Kasnija većina: Pokojna većina dijeli neke osobine s ranom većinom, ali je opreznija prije nego što je počini, potrebno je više držanja ruku dok su je usvojili. do novih ideja ili tehnologije. Skloni su usvajanju samo kad su na to prisiljeni ili zato što to svi već imaju.
Kada uspoređujemo ove skupine, napredak u posvojenju je postupan i logičan. Većina trgovaca i poslovnih programera smatra da je premošćivanje jaz između ranih posvojitelja i rane većine njihov najstrašniji zadatak. To predstavlja temeljnu promjenu u ponašanju da se nešto usvoji jer je novo i cool, a zatim napreduje u prosuđivanju i usvajanju neke inovacije jer je vrijedna, korisna i produktivna. U slučaju rane većine, hladnoća bi mogla biti na štetu.
