Sadržaj
- 1. Razlozi prodaje
- 2. Vreme prodaje
- 3. Vrednovanje poslovanja
- 4. Trebate li koristiti brokera?
- 5. Priprema dokumenata
- 6. Pronalaženje kupca
- 7. Upravljanje dobiti
- Donja linija
Prodaja malog poduzeća složen je pothvat koji uključuje nekoliko razmatranja. Može zahtijevati da tijekom postupka prijavite brokera, računovođu i / ili odvjetnika. Hoćete li zaraditi ovisit će o razlogu prodaje, vremenu prodaje, snazi poslovanja tvrtke i njegovoj strukturi.
Komercijalna prodaja također će zahtijevati mnogo vašeg vremena, a nakon što se posao proda, morat ćete odrediti pametne načine upravljanja profitom.
Preispitivanje ovih sedam razmatranja može vam pomoći u izgradnji čvrstog plana i postizanju uspjeha u pregovorima.
1. Razlozi prodaje
Odlučili ste prodati svoju tvrtku. Zašto? To je jedno od prvih pitanja koje će potencijalni kupac postaviti.
Vlasnici obično prodaju svoje poslovanje iz bilo kojeg od sljedećih razloga:
- UmirovljenjePreporu oko partnerstvaIllness ili smrtDolazak preopterećen dosadom
Neki vlasnici razmatraju prodaju tvrtke kad nije isplativo, ali to može otežati privlačenje kupaca. Razmotrite sposobnost tvrtke za prodaju, njenu spremnost i vremenski raspored.
Postoje mnogi atributi koji mogu učiniti vašu tvrtku atraktivnijom, uključujući:
- Povećanje dobitiKontinuirane vrijednosti prihoda Dosadna baza klijenata Glavni ugovor koji traje nekoliko godina
2. Vreme prodaje
Pripremite se za prodaju što je prije moguće, po mogućnosti godinu ili dvije prije vremena. Priprema će vam pomoći da poboljšate svoje financijske podatke, poslovnu strukturu i korisničku bazu kako biste učinili poslovanje isplativijem. Ova poboljšanja također će olakšati kupcu tranziciju i nesmetano održavati posao.
3. Vrednovanje poslovanja
Zatim ćete odrediti vrijednost vašeg poslovanja kako biste bili sigurni da ga ne previsoko ili prenisko cijenite. Pronađite procjenitelja tvrtke da biste dobili procjenu. Procjenitelj će izraditi detaljno objašnjenje vrijednosti tvrtke. Dokument će donijeti vjerodostojnost traženoj cijeni i može poslužiti kao mjerilo vaše cijene uvrštenja.
4. Trebate li koristiti brokera?
Prodaja same tvrtke omogućuje vam uštedu novca i izbjegavanje plaćanja provizije brokera. To je ujedno i najbolji put kada se prodaje ima pouzdanog člana obitelji ili trenutnog zaposlenika.
U drugim okolnostima, broker vam može pomoći da oslobodite vrijeme za održavanje poslovanja, ili da priguši prodaju i ostvari najvišu cijenu (jer će broker htjeti maksimalno iskoristiti svoju proviziju). Raspravite o očekivanjima i brokeru i održavajte stalnu komunikaciju.
Kako prodati svoju malu tvrtku
5. Priprema dokumenata
Prikupite svoje financijske izvještaje i porezne prijave od tri do četiri godine i pregledajte ih kod knjigovođe. Pored toga, napravite popis opreme koja se prodaje s tvrtkom. Napravite i popis kontakata u vezi s prodajnim transakcijama i potrošnim materijalom i iskopite sve relevantne papire kao što je vaš trenutni najam. Napravite kopije ovih dokumenata za distribuciju potencijalno kvalificiranim kupcima.
Vaš paket informacija trebao bi sadržavati i sažetak koji opisuje kako se poslovanje vodi i / ili ažurirani priručnik za uporabu. Također ćete poželjeti osigurati prezentaciju poslovanja. Sva područja poslovanja ili opreme koja su slomljena ili pokrenuta trebaju biti popravljena ili zamijenjena prije prodaje.
6. Pronalaženje kupca
Prodaja poduzeća može trajati između šest mjeseci i dvije godine, prema SCORE, neprofitnom udruženju za poduzetnike i partnera američke administracije za malo gospodarstvo. Pronalaženje pravog kupca može biti izazov. Pokušajte ne ograničavati oglašavanje i privući ćete više potencijalnih kupaca.
Jednom kada imate potencijalne kupce, evo kako nastaviti proces dalje:
- Nabavite dva do tri potencijalna kupca samo u slučaju da se početni posao propusti. Ostanite u kontaktu s potencijalnim kupcima. Otkrijte je li se potencijalni kupac prethodno kvalificirao za financiranje prije nego što iznesete podatke o vašoj tvrtki. Ako planirate financirati prodaju, razradite detalje s računovođom ili odvjetnikom kako biste mogli postići dogovor s kupcem. Dopustite malo prostora za pregovore, ali čvrsto se držite cijene koja je razumna i koja budućnost tvrtke smatra vrijednom.Put. bilo koji sporazumi u pisanom obliku. Potencijalni kupci trebaju potpisati ugovor o neobjavljivanju / povjerljivosti kako bi zaštitili vaše podatke. Pokušajte dobiti potpisani ugovor o kupnji u escrow.
Nakon prodaje možete naići na sljedeće dokumente:
- Kupoprodajni račun kojim se poslovna imovina prebacuje na kupcaZa dodjelu ugovora o najmu sigurnosnog ugovora na kojem prodavač zadržava založno pravo na poslu
Uz to, kupac može imati potpisan ugovor o nekonkurentnosti u kojem se slažete da neće započeti novi, konkurentan posao i udaljavati kupce.
7. Upravljanje dobiti
Odvojite malo vremena - barem nekoliko mjeseci - prije nego što potrošite profit od prodaje. Napravite plan u kojem ćete iznijeti svoje financijske ciljeve i saznati sve porezne posljedice povezane s iznenadnim bogatstvom. Razgovarajte s financijskim stručnjakom kako biste utvrdili kako želite uložiti novac i usredotočiti se na dugoročne beneficije, poput oslobađanja od duga i štednje za mirovinu.
Donja linija
Prodaja tvrtke je dugotrajna i za mnoge ljude to je emotivan pothvat. Dobar razlog za prodaju ili postojanje „vrućeg“ tržišta može olakšati teret, kao i pomoć profesionalaca.
Također je moguće dobiti besplatno savjetovanje od organizacija kao što je SCORE, a vaša lokalna gospodarska komora može ponuditi relevantne seminare i radionice. Kad se sve kaže i učinite, velika svota novca na vašem bankovnom računu i novoosnovano slobodno vrijeme učiniće vam se naporan proces korisnim.
