DEFINICIJA izvršnog računa
Izvršni direktor računa je osoba koja ima glavnu odgovornost za račun, bilo da se radi o pojedinačnom ili korporativnom klijentu. Općenito se primjenjuje na sve koji postupaju s prodajnim odnosom, a često se koristi i u poslovima oglašavanja i odnosa s javnošću te u financijskim uslugama.
BREAKING DOWN Account Executive
Rukovodilac računa primarna je kontakt osoba za odnos između dobavljača i kupca. Rukovodilac računa poziva klijenta da uvede nove proizvode i usluge, dogovarajući se o tehničkom, dizajnerskom ili drugom pomoćnom osoblju za putovanje s njim ili njime kako bi održali show-show i pokazali demonstracije i pomogli oko prodaje. Rukovodilac računa pregovara o uvjetima posla ili transakcije i nakon što se osigura posao, odgovorna je osoba da osigura da je klijent kontinuirano zadovoljan. Prema internim smjernicama tvrtke ili onima koje su propisala regulatorna tijela poput FINRA (npr. Pravilo 3220 - primjenjivo na brokere i investicijske savjetnike), rukovoditelji računa potiču se da uspostave bliže odnose s klijentima uzimajući ih za jelo i zabavu.
Odgovornosti izvršnog računa
Od rukovoditelja računa obično se očekuje da sami razviju novo poslovanje, često s godišnjim kvotama, ali kompanija bi također mogla odrediti nove klijente. Izvršnom direktoru računa može se dodijeliti jedan vrlo važan klijent, kome će se pružiti tretman crvenim tepihom, ili izvršna direktorica može imati više klijenata kojima mora odrediti prioritet u smislu važnosti za generiranje prodaje. Rukovodilac računa obrađivao bi potrebe oglašavanja kompanije za hranu i pića, na primjer, potrebe za hardverom i softverom za cyber-sigurnost banke, farmaceutske potrebe bolničke grupe, potrebe privatnog klijenta za upravljanjem bogatstvom ili potrebe glavnih brokerskih usluga. hedge fond. Naknada za izvršne vlasti obično je osnovna plaća, provizija za prodaju i bonuse za postizanje ili prekoračenje prodajnih ciljeva.
