Sadržaj
- Pitanje 1: Prodaja
- Pitanje 2: Varijabilni troškovi
- Pitanje 3: Gotovina
- Pitanje 4: Natjecatelji
- Pitanje 5: Izazovi
- Pitanje 6: Zarada
- Pitanje 7: Snažne jezgre
- Pitanje 8: Dionice
- Pitanje 9: Tržište
- Donja linija
Sudjelovanje u konferencijskom pozivu za investitore može vam pružiti osjećaj ugode u odluci o investiranju ili vas može potaknuti da hodate ili odbacite dionice iz svog portfelja. Mnogo je koristi od razgovora jedan na jedan s onima na čelu korporacija u koje investirate.
- Primanje informacija bez srednjeg čovjekaPregledavanje da li je glas uprave nestabilan ili sumnjiv Izgradnja izvještaja s menadžerima
Evo devet pitanja za menadžment zbog kojih će izvršni direktor raditi više od isporuke linije tvrtke. Ova će vam pitanja pomoći da utvrdite želite li svoju vjeru i novac uložiti u ciljano poduzeće.
Pitanje 1: Prodaja
Gdje vidite trend prodaje u sljedećih 12 do 24 mjeseca?
Ovaj vremenski okvir investitoru će dati dobar uvid u mogućnosti i rizike koji bi se mogli predstaviti u kratkom i srednjoročnom razdoblju.
Budući da je ovo pitanje otvorenog tipa - a ne jednostavno pitanje da / ne ili odgovor sa jednom riječju - omogućava menadžeru da pruži široki odgovor i možda se dotakne raznih pitanja koja bi se mogla pokazati korisnim za donošenje odluke investitora postupak.
Pitanje 2 : Varijabilni troškovi
Koji su rizici povezani s izvorom sirovina ili držanjem linije za troškove usluga?
Ovo pitanje omogućuje menadžeru da se potencijalno dotakne raznih čimbenika koji mogu negativno utjecati na troškove sirovina ili rada povezane s izvorom izvora. Odgovor menadžera može ulagaču pružiti neki vrijedan uvid u budući smjer bruto marži, što će zauzvrat dati određeni uvid u buduću potencijalnu zaradu.
Istinski pametni ulagači usporedit će odgovor na ovo pitanje s projekcijama zarade koje ostvaruje prodaja.
Pitanje 3: Gotovina
Koje je najbolje korištenje novca u bilanci stanja tvrtke? Kako tvrtka planira prikupiti kapital kako bi financirala budući rast?
Odgovor menadžera na ova pitanja može naznačiti planira li tvrtka spajanje ili akviziciju, hoće li upotrijebiti svoj novac za otkup uobičajenih dionica na otvorenom tržištu ili će smatrati da je bolje uštedjeti novac za buduću ekspanziju. Ove su informacije osobito vrijedne jer mogu upozoriti investitora na potencijalne katalizatore koji bi mogli povećati zalihe ili na potencijalne rizike koji bi ih mogli smanjiti.
Ako pitate o budućem rastu, trebali biste potražiti odgovor koji bi ukazivao na to da tvrtka poduzima korake na poboljšanju svog mjesta na tržištu. Ako tvrtka ne raste i gubi novac, tada znate kakvu izvedbu očekujete.
Pitanje 4: Natjecatelji
Tko su novi konkurenti u industriji u kojoj djelujete?
Ovo pitanje će investitoru znati tko je konkurencija i / ili tko to može biti u budućnosti. Također može upozoriti ulagača na nove proizvode / usluge koji mogu doći na tržište, a koji bi mogli utjecati na tvrtku u nekom trenutku niz put. Slijedom toga, uprava također može otkriti planove o tome kako planira nositi se s tim novim konkurentima.
Pitanje 5: Izazovi
Koji dio ili aspekt posla vam sada stvara najviše problema?
Odgovor će identificirati potencijalne slabosti u organizaciji tvrtke i pružiti neki uvid u buduće zarade. Na primjer, ako direktor kaže da je Odjel X bio prisiljen platiti više u tekućem tromjesečju za svoje sirovine zbog problema s opskrbom (a investitor zna da Odjel X čini 40% ukupnih prihoda tvrtke), ulagač bi mogao s razumnom pouzdanošću pretpostavimo da može doći do kratkoročnog manjka zarade.
Imajte na umu da su identificiranje problematičnih područja samo jedan dio jednadžbe. Mnogo je važnije čuti što tvrtka planira poduzeti kako bi riješila problematična područja u kratkom i dugoročnom roku.
Pitanje 6: Zarada
Koliko je Wall Street blizu procjene rezultata zarade vaše tvrtke?
Ovim se pitanjem ulagač pita hoće li tvrtka ispuniti konsenzusne procjene. Razmisli o tome. Ako menadžer odgovori da nas analitičari na Wall Streetu obično podcjenjuju, implikacija je da će to nastaviti raditi i moglo bi biti nekih napretka budućim zaradama.
Suprotno tome, ako menadžer komentira da su "analitičari ponekad previše optimistični", implikacija je da bi u budućnosti moglo doći do manjka zarade.
Pitanje 7: Snažne jezgre
Što mislite, koji dio posla se ignorira i ima više potencijala nagore, nego što ga pruža Wall Street?
U skladu sa svojim posljednjim pitanjem, ovo će voditelja dovesti do otkrivanja više o pozitivnim točkama tvrtke. Vjerojatno će potaknuti dug odgovor menadžera, koji će nesumnjivo voljeti razgovarati o pozitivnim aspektima tvrtke koji nisu zastupljeni u medijima.
Odgovor menadžera će također otkriti izvor mogućih iznenađenja nagore zarade, što je važno jer potencijalno može omogućiti investitoru da kupi dionice prije nego što se utjecaj (zarade) stvarno odrazi na cijenu dionica.
Pitanje 8 : Dionice
Imate li neki plan unaprjeđenja ili promocije dionica?
Znajući da li i kada menadžment planira promovirati dionice pojedinim i / ili institucionalnim ulagačima je neprocjenjivo, jer pametni ulagač (pod pretpostavkom da im se sviđa osnova tvrtke) može kupiti u zalihe prije onoga što bi mogao biti velik pritisak kupovine. Pojedinci koji traže vrijeme ili izlaz iz zalihe također mogu smatrati da je ovo pitanje vrijedno.
Pitanje 9: Tržište
Koji će katalizatori utjecati na kretanje zaliha?
Opet, to je pitanje otvorenog tipa, tako da menadžer može investitoru pružiti mnoštvo informacija. U nekim slučajevima menadžer može istaknuti potencijal za novo pokrivanje analitičara, mogućnost da tvrtka ima jaču godinu nego što većina očekuje ili planira promovirati zalihe. Suprotno tome, upravitelj može pružiti informacije o negativnim katalizatorima koji mogu negativno utjecati na cijenu dionica.
Donja linija
Razgovori s voditeljima jedan na jedan sjajna su prilika za prikupljanje pravovremenih i dragocjenih informacija. Imajte na umu da su sve informacije koje dobijete od ovih menadžera lako dostupne drugdje gdje ih javnost može pronaći, ali informacije koje steknete kada čujete kako odgovore na pitanja u skladu s tonom i brzinom, reći će više nego što bi bilo koje izvješće o zaradi moglo ostvariti.
Dakle, izađite vani i budite proaktivni. Nazovite menadžere tvrtki svojih potencijalnih investicija i sudjelujte u konferencijskim pozivima. I ne zaboravite postaviti puno pitanja! Bit ćeš sretan što jesi.
