Bez obzira jeste li novi prodavač na eBayu ili ste iskusni veteran, evo osam korisnih savjeta koje možda nećete znati za učinkovitu prodaju. Ako prodajete jedan ili više stvari, mislite o sebi kao mrežnom prodavaču i usvojite ideje najuspješnijih nacionalnih trgovačkih lanaca. Oni uključuju agresivni marketing i oglašavanje, konkurentne cijene i korisničku uslugu. Koristite ove preporuke i prodavat ćete svoje artikle mnogo brže i lakše.
TUTORIJAL: Prvi put vodič za kuće
1. Popustite cijene kako biste se učinkovito natjecali
Niske cijene daju visoke prinose. Među najprodavanijim artiklima s popustom na eBayu su elektronika, mali kućanski aparati, računala, odjeća, rabljene knjige i igračke. Nemojte očekivati laku prodaju ovih i ostalih široko ponuđenih proizvoda, osim ako su vaše cijene konkurentne. Provjerite ostale prodavače na eBayu da vide što vaša konkurencija radi i postavite svoje cijene u skladu s tim.
2. Znajte sve o onome što prodajete
Što više znate o tome što prodajete, to ćete ga bolje cijeniti i opisati u oglašavanju. Na primjer, ako prodajete rijetke ili rabljene knjige, steknite znanje o prvim izdanjima, rijetkosti, usporedivim cijenama sličnih knjiga u sličnom stanju i svim ostalim informacijama koje se odnose na vašu ponudu. Temeljit, obrazovan opis proizvoda moćna je reklama.
3. Specijalizirajte se
Umjesto da na eBayu pokušate prodati sve što ne želite - svoju nagomilanu nered, istrošenu odjeću i razne "stvari" - prodajte predmete u jednom ili samo nekoliko područja. Sa svojim specijaliziranim znanjima možete i učinkovitije prodavati, a za druge preprodavati po najpovoljnijim cijenama. (Ako ne uspijete oduzeti profit na ovom tržištu, uvijek možete nadoknaditi svoj gubitak. Pogledajte Ulaganje u dobra vina .)
4. Dodajte sliku i zvuk na dražbu
Objavljivanje fotografije sebe uz zvučne zapise pokazuje potencijalnim kupcima pravo ljudsko biće koje nudi proizvode na prodaju. Mnogi prodavači eBay-a veterana preporučuju dodavanje zvuka na aukcije. Podaci pokazuju da osobna audio poruka potencijalnim kupcima povećava prodaju. Zvuk personalizira prodavatelja, a potencijalni kupci osjećaju se ugodnije kupujući od nekoga koga čuju kako razgovara. Obavezno napišite svoju poruku prije nego što je dostavite i zapamtite kako biste mogli prirodno i bez oklijevanja govoriti.
5. Koristite uslugu upravljanja aukcijama prodaje
Automatizirane aukcijske usluge dostupne na mreži mogu lako i učinkovito upravljati prodajom. Sve relevantne informacije, uključujući naslov, opis, sliku, cijenu i trajanje aukcije mogu biti tipkovnice u predloške. Prodaja i plaćanja prate se, a obavijesti putem e-pošte šalju se prilikom plaćanja kupca, bilo putem PayPal-a ili kreditnom karticom. Iako ove usluge naplaćuju mjesečnu naknadu, one mogu isplatiti cijenu jer vam štede vrijeme i trud.
6. Uspostavite ugled za vjerodostojnost i poštenje
Budite vrlo iskreni i nadolazeći u svojim odnosima i povratnim informacijama s kupcima ili potencijalnim kupcima. Napišite kratku biografiju i pošaljite je na eBay kako bi vas ljudi mogli upoznati. Izuzetno je važno da u opisima svojih proizvoda ne pretjerujete ili ne zavaravate, čak ni izostavljanjem.
7. Napišite snažan, opisni naslov
Upotrijebite riječi koje privlače pažnju na proizvod, ali nemojte pretjerivati - tj. Kao što je spomenuto gore, nema pretjerivanja, obmana ili netočnih opisa. Riječi u naslovu koje povlače odgovore uključuju: "Praktično novo", "Savršeno djeluje", "Jedinstveno", "Zgodno", "Prelijepo", "Jedino vrste", "Cene s popustom", "Snižene za prodaju" i " Povrat novca u roku od 30 dana ako nije zadovoljan. "
8. Budite realni
Svaka prodajna ponuda na eBayu, osim ako nije jedinstvena, često se natječe s jednim ili više drugih prodavača iste ili slične robe. Na taj način da manevrirate svojim eBay suparnicima, budite realni o tome što vaš predmet vrijedi i opišite ga i u skladu s tim - imat ćete veću šansu da svoj predmet prodate.
Donja linija
Opišite svoju robu pošteno i detaljno, cijenite ih pošteno i stanite iza prodaje s tridesetodnevnim jamstvom povrata novca i vaši kupci će biti sretni i zadovoljni. Na kraju svake prodaje, kada je proizvod ili predmete isporučen kupcu, tražite povratnu informaciju. Objavite one neizbježno povoljne komentare i pobudit će povjerenje u potencijalne kupce i generirati više prodaje za vas. (Tradicionalno tržište nekretnina nije jedino mjesto za provođenje pretrage kuće. Aukcije donose i brojne mogućnosti kupnje. Provjerite treba li kuću kupiti na aukciji? )
