Sadržaj
- 1. Letak
- 2. Plakati
- 3. Dodaci vrijednosti
- 4. referentne mreže
- 5. Follow-ups
- 6. Hladni pozivi
- 7. Internet
- Donja linija
Prije nego što vaše poduzeće počne prodavati proizvod, pomaže vam stvoriti persona kupca za koga želite doći s vašim promotivnim materijalima. Jednom kada imate svog idealnog kupca, imat ćete mnoštvo tehnika koje možete odabrati. Većina je to metoda niskih troškova / bez troškova (ponekad se nazivaju gerilski marketing), a možete ih koristiti u različitim fazama vašeg poslovnog ciklusa ili ih možete koristiti odjednom od osnivanja tvrtke.
Kada gradite tvrtku, prvo što želite osigurati je korisnička baza. S pristojnim pisačem, telefonom i uređajem povezanim s internetom možete sastaviti poprilično opsežnu reklamnu kampanju bez potrebe za plaćanjem prostora.
Mi ćemo detaljnije razmotriti sedam ovih marketinških tehnika.
1. Letak
Ovo je metoda bombardiranja tepiha jeftinog oglašavanja. Pronaći ćete područje na kojem želite poslovati i distribuirate letke svim poštanskim sandučićima na dohvat ruke. Vaš letak treba biti kratak i precizan, istaknuti usluge koje nudite i pružiti kontaktne podatke. Ponuda besplatne procjene, kupona ili popusta nikad ne škodi.
2. Plakati
Većina supermarketa, javnih prostora i trgovačkih centara nudi besplatan prostor na oglasnim pločama za najave i s. Ovo je metoda hit ili propuštenja, ali pokušajte učiniti da vaš poster bude vidljiv i da ima uklonjive jezičke koje kupci mogu predstaviti za popust. Učinite svaku lokaciju drugačijom bojom kako biste imali predodžbu na karticama na kojima se generira najviše vodiča. Ako postoji jedno područje koje donosi većinu vaših potencijalnih kupaca, možete bolje ciljati svoju kampanju (letke, oglase u lokalnim medijima koji se bave tim područjima, hladne pozive itd.)
3. Dodaci vrijednosti
Ovo je jedno od najmoćnijih prodajnih mjesta za bilo koji proizvod ili uslugu. Na površini, dodaci vrijednosti vrlo su slični kuponima i besplatnim procjenama, ali usmjereni su na povećanje zadovoljstva kupaca i proširenje jaza između vas i konkurencije.
Uobičajeni dodaci vrijednosti uključuju jamstva, popuste za ponovljene kupce, bodovne kartice i nagrade preporuke. Često je odlučujući faktor za osobu koja putuje između jedne od dviju sličnih trgovina dućan ima li bodovnu karticu ili preferiranu karticu kupca. Ne morate obećati mjesec da biste dodali vrijednost - često jednostavno morate navesti nešto što kupac možda ne shvaća o vašem proizvodu ili usluzi. Prilikom izrade reklamnih materijala treba istaknuti dodatke vrijednosti.
4. referentne mreže
Mreže preporuka neprocjenjive su za poslovanje. To ne znači samo preporuke kupaca, koje se potiču kroz popuste ili druge nagrade po preporuci. Ovo uključuje preporuke za poslovanje. Ako ste se ikada našli da to radimo / ne prodajemo ovdje, ali X niz ulicu, trebali biste biti sigurni da ćete zauzvrat dobiti preporuku.
Kad se bave profesijama s bijelim kragama, ova mreža je još jača. Odvjetnik upućuje ljude na računovođu, računovođa odnosi ljude na brokera, financijski planer ljude usmjerava na agenta za nekretnine. U svakoj od tih situacija osoba stavi svoj profesionalni ugled na preporuku. Bez obzira na vaše poslovanje, obavezno stvorite referalnu mrežu koja ima isti izgled i predanost kvaliteti kao i vi.
Kao zaključna napomena o mrežama preporuka zapamtite da vam konkurencija nije uvijek vaš neprijatelj. Ako ste previše zauzeti za posao, bacajte ih na njihov način. Većinu puta naći ćete vraćenu uslugu. Osim toga, može biti loše za vašu reputaciju ako kupac mora predugo čekati.
5. Follow-ups
Oglašavanje vam može pomoći pronaći posao, ali ono što radite nakon posla često može biti puno jači marketinški alat. Sljedeći upitnici jedan su od najboljih izvora povratnih informacija o tome kako prolazi vaša oglasna kampanja.
- Zašto je kupac odabrao vašu tvrtku? Gdje je on ili ona čuo za njega? Koje su druge tvrtke razmatrale? Kojim se kupcem najviše obradovao?
Također, ako vaš posao uključuje odlazak kupcu, obavezno umetnite letak u obližnje poštanske sandučiće, jer ljudi sličnih potreba i interesa obično žive u istom području.
6. Hladni pozivi
Neugodan? Da. Važno? Da.
Hladno pozivanje, bilo da je riječ o telefonu ili od vrata do vrata, vatreno krštenje za mnoge male tvrtke. Hladno pozivanje tjera vas da prodate sebe kao i svoje poslovanje. Ako vas ljudi ne mogu kupiti (osoba koja s njima razgovara), onda neće ništa kupiti od vas. Preko telefona nemate koristi od osmijeha ili razgovora licem u lice - telefon je licenca da ljudi budu što više kaustični i oštri (za sve smo krivi u jednom ili drugom trenutku), Međutim, hladno telefoniranje čini da razmišljate o nogama i potiče kreativnost i prilagodljivost kada se suočite s potencijalnim kupcima.
7. Internet
Nepošteno je pretvarati se da je Internet kohezivna cjelina za marketing; poput zajednice, možete staviti plakat na ili dio autoceste na kojem možete kupiti prostor na bilbordu. Međutim, teško je pretjerivati o važnosti Interneta u marketingu. Dosadašnje metode marketinga nisu se promijenile u posljednjih 50 godina. Internet se rodio i brzo se razvijao u tom istom vremenskom okviru.
Gotovo je nezamislivo da tvrtka (čak i lokalni kafić) ne bi imala barem internetsku stranicu s vitalnim detaljima poput lokacije i radnog vremena. Nema web mjesta znači ne imati pristup za sve veći broj ljudi koji Google prvo, kada žele donijeti odluku o kupnji. Ovome dodajte prisutnost društvenih medija (Facebook stranica, Instagram ili Twitter račun) u kombinaciji s potrebom za dobrim SEO-om, a može se činiti neodoljivim. Međutim, tehnologija izdavanja evoluirala je do točke kada Wordpress - samo jedan primjer besplatnog sustava za upravljanje sadržajem - može zadovoljiti sve te potrebe.
5 najvećih izazova s kojima se suočavaju vaše male tvrtke
Donja linija
Više nego vjerojatno, otkrit ćete da je stopa pretvorbe u marketing vrlo niska. Čak i najuspješnije kampanje mjere potencijalne potencijale (i konvertirane prodaju od tih potencijalnih kupaca) u rasponu od 10-20%. To pomaže razbiti bilo kakve iluzije o trenutnom uspjehu, ali ujedno je i prilika za poboljšanje.
Želite li da tvrtka kupi vaš proizvod? Dajte im prezentaciju koja pokazuje kako će im to koristiti. Želite li da netko koristi vašu uslugu? Dajte im procjenu ili uzorak onoga što ćete učiniti za njih. Budite sigurni, kreativni i nonpologetic i ljudi će na kraju reagirati.
