Svu važnost tvrtke, tehnološki div Apple Inc. (AAPL) suočio se s neobičnom neuspjehom sada krajem 2018.: sve manje ljudi kupuje iPhone. Nova generacija iPhonea, uključujući XR, XS i XS Max, bila je dostupna za predbilježbu sredinom listopada, službenim datumom puštanja u promet 26. listopada. No, u dva mjeseca od tada, hype kupca više se puta okrenuo u oklijevanje. Tvrtka ne objavljuje točne podatke o prodaji svojih proizvoda, što otežava procjenu prodaje onima izvan tvrtke. No, postoje brojni znakovi da je za modele XR, XS i XS Max manje interesa kupaca nego u prethodnim izdanjima modela.
Apple je tijekom fiskalne 2017. izvijestio o 229, 2 milijarde dolara prihoda, što je otprilike 6, 3% porast u odnosu na 215, 6 milijardi dolara u fiskalnoj 2016. To sve zvuči sjajno, osim jednog problema: iPhone sada čini otprilike 60% Appleovog ukupnog prihoda., razmotrimo zašto najnovija generacija iPhonea ne djeluje onako kako se očekuje, i istražujemo što bi to moglo značiti za napredni poslovni segment Applea.
Popusti, promocije, informacije o dobavljaču
Appleov CFO Luca Maestri objavio je 1. studenoga da kompanija više neće izvještavati podatke o prodaji iPhonea s kvartalnim zaradama. To znači da tvrtka vjerojatno neće dati službeni komentar na prodajne brojeve koji idu prema naprijed. Unatoč ovom iznenađujućem pomaku u politici, tržišni analitičari uspjeli su sakupiti tragove o tome kako rade noviji iPhone modeli.
Prvo, a možda i najznačajnije, postoji popust do 300 dolara ostvaren putem trade-in-a za internetsku kupnju iPhonea XR i iPhone XS. Ovo nije sve rasprodaja na najnovijim telefonima, već pojačani popust za kupce koji trguju starijim iPhone uređajima u trenutku kupnje. Mnogi analitičari smatraju da to znači da se tehnološki gigant zajednički trudi da potakne XR prodaju. Apple je pojačao napore na promociji tih trade-ina ponuda te da tvrtka također podržava subvencije XR koje japanski prijevoznici nude kroz subvencije.
Postoje i drugi razlozi za zabrinutost zbog podataka o prodaji novih modela iPhonea. Kao što nedavno izvješće Forbesa pokazuje, dobavljač ekrana Japan Display vjerojatno je smanjio proizvodnju XR zaslona, kao i njegov prognozirani rast po drugi put od puštanja telefona. Dakako, razine proizvodnje mijenjaju se tijekom životnog vijeka određenog modela iPhonea, ali čini se neobičnim da se proizvodnja smanji u prvih nekoliko mjeseci nakon izlaska XR modela, posebno tijekom blagdana. Ovo može biti pokazatelj da je prodaja sporija od očekivane.
Ima li više tržišta za napredne uređaje?
Uz iPhone XR koji iznosi oko 749 USD, popust do 300 dolara predstavlja oko 40% popusta od prvotne cijene. Modeli iPhone XS i iPhone XS Max s višim razredom cijene su oko 999 USD i 1, 099 USD. Čak i uz razliku u cijenama od 500 USD, Forbesovo izvješće sugerira da bi prodaja iPhonea XS i iPhone XS Max mogla biti jača od prodaje iPhonea XR od sredine prosinca. Evo zašto.
Prvo, iPhone XS i iPhone XS Max postali su dostupni javnosti uoči iPhonea XR, što je modelima vjerojatno dalo važan poticaj u prodaji. No, osim toga, postoji razlog vjerovati da iPhone ostaje statusni simbol mnogim kupcima. Kupnja novog modela može imati manje privlačnosti za mnoge kupce ako nije vrhunski, čak i ako to znači trošiti nekoliko stotina dodatnih dolara.
Za Apple je pitanje vjerojatno jedna od marži. Ako su marže na novim modelima telefona dovoljno visoke, tvrtka će i dalje imati koristi od prodaje iPhonea usprkos smanjenim podacima o prodaji. Zasad je Appleova dionica pobijedila: tvrtka je izgubila više od 200 milijardi USD od povijesne tržišne kapitalizacije od 1 trilijuna dolara koju je održavala od kolovoza do studenog 2018. godine.
