Što je okomito tržište?
Vertikalno tržište je tržište koje obuhvaća skupinu tvrtki i kupaca koji su svi međusobno povezani oko određene niše. Tvrtke na vertikalnom tržištu prilagođene su specijaliziranim potrebama tog tržišta i uglavnom ne služe širem tržištu. Kao takva, vertikalna tržišta obično imaju vlastiti skup poslovnih standarda. Također mogu imati visoke prepreke za ulazak novih tvrtki.
Objašnjeno vertikalno tržište
Globalno tržište poslovanja pruža mnoštvo mogućnosti za sve vrste poduzeća. Dobavljači vertikalnih tržišta usredotočeni su na specifične robe i usluge koji zadovoljavaju potrebe niške grupe kupaca. Ova su tržišta suprotnost horizontalnim tržištima koja prodaju svoje proizvode i usluge u više djelatnosti, s širim povezivanjem između različitih djelatnosti i poslovnih segmenata.
Tvrtka koja posluje ili želi raditi na vertikalnom tržištu općenito će trebati uzeti drugačiji strateški pristup od poduzeća s horizontalnim tržištem. Tvrtke s vertikalnim tržištem mogu biti industrijske ili demografske. Bez obzira na to, oni žele ciljati na usko tržište koje ima svoje vlastite idiosinkrazije. U nekim slučajevima poslovni menadžeri na vertikalnom tržištu mogu naći određene prednosti u odnosu na poslovanje na širem, horizontalnom tržištu.
Prednosti vertikalnih tržišta
Operatori na vertikalnom tržištu mogu ciljati određeni segment tamo gdje imaju komparativnu prednost. Kako ti operatori rastu u određenom vertikalnom tržišnom okruženju, tako također stječu ekspertizu u trendovima, terminologiji, propisima i razini konkurentnosti na svom tržištu.
Neke od najznačajnijih prednosti za tvrtke s vertikalnim tržištem ostvaruju uštede od marketinških troškova. Poduzeća s vertikalnim tržištem imaju koristi od ciljanja uske baze kupaca. Ovaj uski fokus može dovesti do pojednostavljenih i usredotočenih marketinških kampanja, koje su manje skupe od onih koje žele doseći širu masovnu publiku.
Općenito, tvrtka koja se specijalizirala za vertikalnu komunikaciju može klijentima pružiti ciljani uvid i specijalizirane usluge, postajući sastavni dio njihovog poslovanja na dugoročni rok. Uz specijalizirane proizvode i usluge, vertikalna tvrtka može opravdati naplatu viših stopa koje mogu rezultirati većom dobiti od suženog tržišnog fokusa.
Praktičnost vertikalnih tržišta
Iako se vertikalna tržišta koncentriraju na određenu industrijsku ili demografsku kategoriju, ta koncentrirana tržišta i dalje mogu imati široku bazu korisnika. Široka okomita tržišna baza kupaca je povoljna, jer što je veća potražnja za određenim proizvodom, veća je mogućnost za prihod. Na vertikalnom tržištu kupci obično imaju visoku razinu potrošnje, što često dovodi do potrebe za pažnjom u svakom odnosu s kupcima. Ta je izgradnja odnosa često presudna zbog uskog usredotočenja na tržište. Kupci na vertikalnom tržištu obično se oslanjaju na jednog davatelja usluga radi zadovoljavanja njihovih dugoročnih potreba. Kompanije s vertikalnim tržištem također su obično bolje pozicionirane da razumiju tržišne trendove i kako događaji utječu na njihove klijente.
Ključni odvodi
- Okomita tržišta usmjerena su na određenu nišu. Poduzeća na vertikalnom tržištu pružaju ciljani uvid i specijalizirane usluge. Usmjerenost na specifičnu tržišnu vertikalu može pomoći kompaniji u ostvarivanju veće dobiti putem uže baze klijenata i isplativije marketinške kampanje.
Primjer stvarnog svijeta
U nekim slučajevima određeno tržište može biti specifično što vodi jedinstvenom vertikalnom tržištu u izolaciji. No općenito, industrije mogu sveobuhvatno uključivati više tržišnih vertikala s nekim potencijalnim preklapanjem.
Trgovine i supermarketi primjer su jedne industrije. Tvrtka poput Walmart (WMT) mogla bi se smatrati dijelom horizontalnog tržišta. Walmart opskrbljuje gotovo svaku tržišnu demografsku kategoriju i surađuje sa širokim spektrom prodavača. Za usporedbu, tvrtka poput Whole Foods Market (WFM) fokusirana je na proizvode organske hrane. Whole Foods, dakle, posluje na vertikalnom tržištu organske trgovine, baveći se prvenstveno potrošačima organske hrane i veletrgovcima organske hrane. Tvrtke u vertikalnoj organskoj trgovini postavljaju vlastite poslovne standarde i stvaraju specifično tržišno okruženje. Suprotno tome, Walmart se bavi širokim krugom kupaca i dobavljača, što dovodi do široko raznovrsnih poslovnih aktivnosti.
