Što su prodaja na jedinici?
Jedinična prodaja predstavlja ukupnu prodaju koju tvrtka ostvari u određenom izvještajnom razdoblju izraženu kao osnovicu proizvodnje. Uobičajeno, podaci o jedinici prodaje su broj prodanih fizičkih roba (poput broja prodanih tona ugljena), a ne broj pruženih usluga. Velike analize koriste informacije o prodaji jedinice za određivanje cijene koja omogućava najveći profit po jedinici s obzirom na troškove proizvodnje.
Analiza prodaje jedinica
Prodaja prodaje odnosi se na iznos generiranog prihoda na ukupan broj prodanih pojedinačnih predmeta. Prodaja jedinica prodaje ispituje se tijekom različitih obračunskih razdoblja, poput mjesečnih, tromjesečnih ili godišnje. Analiza prodaje jedinica je češća u industriji i maloprodaji nego u uslužnoj industriji.
Ključni odvodi
- Prodaja jedinice korisna je za određivanje najbolje cijene za dobar faktoring troškova proizvodnje i jedinične prodajne cijene. Korištenjem jedinične prodaje, analitičari mogu odrediti prosječnu prodajnu cijenu s vremenom kako bi nadgledali prodajne rezultate tvrtke. Servisne tvrtke manje se brinu za jedinicu prodaja, jer se njihova proizvodnja može usporediti kvalitativno, a ne kvantitativno.
Proračun prodaje na jedinici
Prodaja jediničnih proizvoda, koja je najviša stavka, korisna je vrijednost analitičarima jer je potrebna za određivanje prosječnih cijena proizvoda i pronalaženje mogućeg maržnog pritiska. Na primjer, pretpostavimo da XYZ Corporation ima 250 milijuna dolara prihoda, a prodala je 5 milijuna jedinica. Uzimajući omjer dva (250 milijuna USD / 5 milijuna), analitičar može vidjeti da je prosječna prodajna cijena (ASP) 50 dolara po jedinici. Pretpostavimo da je u sljedećem izvještajnom razdoblju prosječna prodajna cijena iznosila 48 USD. Analitičar bi to smatrao crvenom zastavom, što bi moglo jamčiti više istraživanja tvrtke.
Uz to, usporedba prodaje jedinica svake godine može vam pomoći u određivanju kreće li se tvrtka u pozitivnom smjeru. Na primjer, Apple je predviđao da će prodati oko 235 milijuna jedinica svog iPhonea tijekom fiskalne godine 2015., kada je tržište iPhonea raslo. Ova predviđena prodaja bila je dramatično povećana u odnosu na prošlu fiskalnu godinu u 2014. od oko 170 milijuna jedinica širom svijeta, što sugerira da se tvrtka kreće u pozitivnom smjeru.
Tačka probijanja (BEP)
Jedna komponenta analize prodaje jedinica je razlučna količina. Količina prodiranja odnosi se na broj jedinica koje se moraju prodati da ne bi stvorile dobit ili gubitak od povezane proizvodnje. Budući da se troškovi proizvodnje mogu razlikovati ovisno o količini, cijenu pojedine jedinice možda će se morati prilagoditi kako bi se osiguralo da tvrtka propadne čak i na svojim ulaganjima. Svaki prihod iznad točke probijanja (BEP) dobit je, dok ukupni iznosi koji padnu ispod te točke rezultiraju gubicima.
Analiza ravnomjernosti uključuje različite pretpostavke u vezi s fiksnim i promjenjivim troškovima. Te pretpostavke mogu dovesti do netočnosti u procjenama, jer odnos između prodaje i fiksnih ili promjenjivih troškova nije uvijek linearan. Na primjer, moguće je primati materijale s nižim troškovima kada se naručuju s većom količinom, ali pohranjivanje veće količine može povećati fiksne troškove povezane sa skladištenjem materijala.
Primjer iz stvarnog svijeta
U studenom 2018., prema "DigitalInformationWorld.com", Apple je objavio da više neće unositi brojeve prodajnih jedinica u svojim izvještajima o zaradi. Ova vijest dogodila se nakon što je Apple objavio nagradu za četvrto tromjesečje koja je premašila očekivanja. U slučaju Applea, prodaja jedinica pada, jer tržište iPhonea usporava, ali kako bi suzbio ovu dinamiku, Apple povećava cijene za svoje iPhone uređaje i druge proizvode. Dakle, tvrtka se usredotočuje na to kako povećati prihode uz sporiji rast.
Apple je zabrinut kako će otkrivanje prodaje jedinica uzrokovati ulagače sumnje u Appleovu sposobnost prodaje uređaja. Umjesto toga, tvrtka se namjerava usredotočiti na prihod od usluga, koji je predstavljao 16% Appleovog tromjesečnog prihoda, te je rastao 17% u odnosu na godinu, kaže Jason Sonenshine, izvjestitelj s tržišta za "TheStreet.com".
