Obavili ste sav svoj naporan rad i planiranje, osigurali financiranje i osnovali svoje poslovanje. Ali što je s nagradama? Gdje, kada i kako možete očekivati da će se ostvariti visoki prinosi i zašto bi vaš poduzetnički pothvat trebao uspjeti tamo gdje drugi nisu uspjeli?
Ključni odvodi
- Jedna od najvažnijih stvari koju poduzetnik može učiniti kako bi ostvarila neobične profite je zaštititi njihov naporan rad korištenjem patenata i nabave autorskih prava. Sektor određenog proizvoda ili usluge diktira dužinu patenta, svjesnost ovih posebnih zahtjeva važno je u bilo kojem poduzetničkom planu za uspjeh. Poduzetnici će doživjeti rast i uspjeh općom vremenskom linijom koja će se prilagoditi na temelju vrste proizvoda ili usluge koja se pruža. Početno razdoblje ulaganja, običan period, je vrijeme kada su vrijeme, energija i rad na vrhuncu, ali financiranje možda još nije uspostavljeno - u ovom koraku financiranje anđeoskih investitora može stvoriti svijet razlike. Slijedeći uspjeh proizvoda ili usluge, poduzetnik može odlučiti prekinuti projekt ili prodati tako da se mogu okrenuti novim pothvatima.
Zašto bi poduzetnici trebali ostvarivati nevremena
Zamislite dva hipotetička radnika. Peter ide u ured svaki dan, radi standardni radni tjedan od 40 sati i prima mu standardnu plaću. Sjajan je u svom poslu, ali njegov doprinos svijetu ostaje ograničen na njegov rad.
Paul ima strast mijenjati i poboljšavati svijet uvođenjem novih proizvoda i usluga. Radi više od 40 sati tjedno, ulaže svoje vrijeme, kapital i energiju kako bi isprobao nešto novo za što se nada da će svijet učiniti boljim mjestom.
Jasno je da bi svijet bio manje dinamičan da su samo Peters i Pauls okolo. Pavao preuzima više rizika i ulaže više napora nego Petar, pa je logično da će Pavao svojim doprinosima imati veći utjecaj na opće blagostanje. Međutim, ako je nagrada za Pavla manje-više slična onoj koju ima Petar, Pavao neće biti toliko spreman uložiti dodatne napore da poboljša svjetsku dobrobit.
Prema neoklasicističkoj ekonomskoj teoriji, nedostatak odgovarajuće nagrade obeshrabruje poduzetnike da preuzmu rizik i ulože dodatne napore, bez kojih svijet postaje u zastoju. Vladine vlasti s pravom nude poduzetnicima posebne nagrade putem patenata, autorskih prava i autorskih prava. Poduzetnici imaju manje vjerojatnosti da će uložiti svoje vrijeme, trud, energiju i novac bez neočekivanih zarada.
Tijekom životnog ciklusa proizvoda ili usluge, preduzetnik je važan uočiti vrijednost udjela u znoju s uzimanjem plaće ili isplate.
Kako poduzetnici prave vjetrove
Poduzetnici uvode nove proizvode ili usluge što može rezultirati značajnim poboljšanjem produktivnosti, smanjenjem troškova i poboljšanjem kvalitete života. Poznavajući svoje ponude puno bolje nego bilo tko drugi i svjestan potreba kupaca, poduzetnik može naplatiti premiju za svoje inovacije, što može dovesti do velikih nagrada.
Ako konkurenti nisu u mogućnosti izgraditi i uvesti slične proizvode ili usluge u kratkom vremenu, proizvod postaje monopol za poduzetnika, i on ili ona mogu očekivati neočekivane dobiti od samog proizvođača ili jedinog pružatelja usluga.
Čak i ako konkurentima bude lako kopirati i uvesti slične proizvode brzo, poduzetnik može potražiti zaštitu za svoju inovaciju kroz patente ili autorska prava. Ovi kanali pružaju zaštitu izvornom izumitelju i djeluju kao zaštita za uspješne poduzetničke pothvate.
Ali dokle se ovaj monopol može nastaviti? Bez intervencije vlade u obliku patenata ili zaštite autorskih prava, profitabilnost će se nastaviti sve dok konkurenti ne počnu nuditi slične proizvode i usluge. Bez ikakve intervencije tržište postaje otvoreno za daljnje inovacije i nove varijante originalnog proizvoda ili usluge. Poduzetnici obično pažljivo prate takav razvoj događaja i dovoljno su oprezni da unaprijede svoje proizvode i zadrže prednost na tržištu.
U slučaju patenata, zaštita je dostupna određeno vrijeme, a može trajati od nekoliko mjeseci do nekoliko godina. U SAD-u patenti obično traju 20 godina. To opet potiče zdravu konkurenciju: ili poduzetnici započinju raditi na nečem novom ili se predaju darvinizmu.
Gdje i kada poduzetnici zarađuju
Kada je riječ o novčanim stvarima, vrijeme je vrlo važno. Evo ilustrativnog grafikona koji pokazuje moguće novčane tokove i njihov vremenski raspored tijekom različitih faza poduzetničkog pothvata:
Izraz 1 do termina 4 - razdoblje boli
Ovo je početno razdoblje ulaganja u kojem će se obavljati različite aktivnosti, uključujući, ali ne ograničavajući se na razvoj ideje proizvoda, izvedivost i istraživanje tržišta, izgradnju prototipa i identifikaciju kupca. Redoslijed se može razlikovati ovisno o pothvatu, ali koncepti ostaju isti. Pretpostavlja se da financiranje od anđeoskih ulagača postaje dostupno u Termu 4.
Pojam 5 do Pojam 6 - Uvodno razdoblje
Aktivnosti u ovom razdoblju mogu uključivati prijavu i osiguravanje patenata i izgradnju prodajnih kanala i model distribucije do uvođenja konačnih proizvoda na tržište.
Izraz 7 do Termin 9 - razdoblje profita
Ovi su uvjeti razdoblja „monopola“ koji uzimaju profit kada je poduzetnik zaštićen patentima ili autorskim pravima ili iz drugih razloga nema konkurencije.
Pretpostavlja se da je termin 9 razdoblje najveće dobiti, neposredno prije nego što konkurenti uđu na tržište. U tom je razdoblju započeo daljnji razvoj uvođenja novih inačica proizvoda. Međutim, reinvestiranje i istraživanje i razvoj mogu doći ranije, ovisno o životnom ciklusu proizvoda i drugim čimbenicima. Ovo je ujedno i vrijeme za uvođenje originalne ponude na nova tržišta.
Izraz 10 do termina 11 - razdoblje zalaska sunca
U ovom trenutku poduzetnici mogu potpuno izaći iz pothvata tako što će ga potpuno zatvoriti ili prodati zainteresiranim stranama ili mogu nastaviti s novorazvijenim varijantama. Dobit će se uvelike razlikovati tijekom ovih uvjeta.
Donja linija
Navedeno je ilustracija općeg poduzetničkog ciklusa. Trajanje i spomenute aktivnosti variraju ovisno o prirodi proizvoda i tržištima. Na primjer, farmaceutski lijek može imati duži monopol zbog patenta, dok se inovacija mobilne tehnologije može ponoviti u vrlo kratkom roku.
Svi poslovni poduhvati imaju za cilj profitabilnost. Zahvaljujući scenarijima visokog rizika / visokog nagrađivanja poduzetničkih pothvata, od poduzetnika se očekuje da donosi nesvakidašnje prihode, pod uvjetom da pažljivo planiraju svoje aktivnosti i učinkovito ispune svoj plan.
