Sva roba široke potrošnje regulirana je zakonima ponude i potražnje, tako da svaka vrsta potrošačke robe pokazuje cjenovnu elastičnost potražnje. Međutim, to ne znači da je odnos između potražnje i cijene jednak za sve vrste proizvoda široke potrošnje. Neke vrste proizvoda široke potrošnje pokazuju visoku cjenovnu elastičnost potražnje, dok druge pokazuju vrlo malo.
Postoji niz čimbenika koji određuju cjenovnu elastičnost potražnje za dobro. Oni uključuju takve stvari kao što su suštinska ili nebitna priroda određene robe, dostupnost konkurentnih zamjena i učinak robne marke i marketinga.
Ključni odvodi
- Cjenovna elastičnost potražnje pokazatelj je utjecaja na potražnju za proizvodom u odnosu na njegovu promjenu cijena.Neke vrste proizvoda široke potrošnje pokazuju veću cjenovnu elastičnost potražnje od ostalih. Na primjer, nebitni proizvodi imaju visoku elastičnost potražnja, a roba široke potrošnje ili potrošačka roba imaju malu elastičnost potražnje. Čimbenici koji utječu na cjenovnu elastičnost potražnje uključuju dostupnost konkurentnih zamjena i prepoznavanje proizvoda na marki.
Esencijalno u odnosu na nebitne proizvode široke potrošnje
Potrošačke spajalice su potkategorija robe široke potrošnje koja se smatra osnovnim proizvodima. Primjeri toga uključuju hranu, pića i određene kućanske potrepštine. Potrošači tu robu vide kao primarnu i ključnu za život. To su osnovna sredstva koja ljudi ne mogu (ili ne žele) ukloniti iz svog proračuna. Uz to, ovi proizvodi nisu ciklički, što znači da su potrebni i koriste se tijekom cijele godine, a ne samo sezonski.
S druge strane, nebitna dobra su proizvodi koji nisu apsolutno potrebni. Primjeri nebitnih predmeta na koje potrošači troše novac su impulzna kupovina, ručavanje, nakit i elektronika. U financijski teškim vremenima, potrošači često smanjuju potrošnju na nebitne proizvode, uklanjajući ih iz svog proračuna.
Kao kategorija robe, roba od nužne važnosti ima nisku elastičnost potražnje. Uvijek će biti potrebe za spajanjem potrošača, a promjena cijena vjerojatno neće utjecati na potražnju. S druge strane, potražnja za nebitnim dobrima može uvelike oscilirati. Potražnja može opadati ovisno o ekonomiji i ukupnoj financijskoj situaciji potrošača. Zbog toga su nebitne robe velike elastičnosti potražnje.
Dostupnost konkurentskih zamjenika
Nekoliko je važnih čimbenika koji utječu na cjenovnu elastičnost potražnje. Ako roba ima dosta konkurentnih supstituta, elastičnost je veća jer potrošači lako mogu prebaciti kada cijene previše povise. Skupa roba također je elastičnija jer su potrošači osjetljiviji na kupovinu koja zauzima veće razmjere prihoda.
Unutar kategorije potrošačkih spajanja, cjenovna elastičnost potražnje mijenja se ako je tržište reagiralo nudeći konkurentne supstitute ili je potrošač voljan prihvatiti proizvod niže cijene u odnosu na drugi. Na primjer, hamburgeri imaju relativno visoku elastičnost potražnje, jer potrošači mogu odabrati mnogo alternativa, poput hot-dogova, pizza i salata.
Benzin i nafta, međutim, nemaju bliske zamjene i potrebni su za napajanje opreme i transporta. Oni imaju nisku cjenovnu elastičnost potražnje.
Naziv marke i marketing
Nazivi marki i marketing također imaju veliki utjecaj na cjenovnu elastičnost potražnje. Kada uspoređujete slične proizvode s različitim cijenama, potrošači mogu kupiti proizvod više cijene ako je njihova vjernost marki tom proizvodu velika. Zbog toga 5% poskupljenja poznatih marki - poput Coca-Cola pića ili Nike obuće - ima manje utjecaja na potražnju od povećanja za 5% u manje poznatog i manje pouzdanog konkurenta.
Donja linija
Roba koja se smatra neophodnom ima nisku elastičnost potražnje. Električna energija, plin, nafta i voda relativno su neelastični jer se potrošači na njih oslanjaju na potrebe, a ne na luksuz. Također, imajte na umu da je cjenovna elastičnost potražnje vrlo osjetljiva na vrijeme. Sve više potrošača primjećuje i reagira na promjene cijena s vremenom, što znači da je cjenovna elastičnost potražnje povećana kako vrijeme prolazi.
