Često se kaže da više od polovice novih poduzeća propadne tijekom prve godine. Prema udruzi Small Business Association (SBA), to nije nužno istina. SBA navodi da samo 30% novih poduzeća propadne tijekom prve dvije godine otvaranja, 50% tijekom prvih pet godina i 66% tijekom prve 10. SBA nastavlja kako je izjavilo da samo 25% čini 15 godina ili više. Iako su izgledi bolji od uobičajenog uvjerenja, još uvijek postoji mnogo tvrtki koje se svake godine zatvaraju u Sjedinjenim Državama. (Da biste saznali više, pogledajte Održavanje malih poduzeća u plovidbi .)
Procjena SBA procjenjuje se da je u 2009. otvoreno preko pola milijuna tvrtki, dok je 660.000 zatvoreno. Od tih 552.600 poduzeća koja su započela 2009. godine, možemo očekivati da će ih oko 165.000 propasti do 2011., a možda i više, s obzirom na to da ekonomija nije uspjela u procvatu posljednjih nekoliko godina.
Međutim, ne moraju sve te tvrtke propasti. Uz pravilno planiranje, financiranje i fleksibilnost, tvrtke imaju veće šanse za uspjeh. Proći ćemo kroz neke od najvećih pogrešaka koje start-up može napraviti i smisliti kako da poboljšate svoje šanse za uspjeh.
U SLIKAMA: Top 7 franšiznih opasnosti
Top 6 razloga Ne uspijevaju nove tvrtke
- Ne istražujte tržište Dakle, oduvijek ste željeli otvoriti agenciju za nekretnine i konačno imate sredstva za to, ali vaša želja da otvorite agenciju zaslijepi vas činjenicom da smo na padu tržišta stanovanja i područje na kojem želite raditi već je zasićeno agencijama, pa je vrlo teško probiti se. Ovo je pogreška zbog koje ćete od početka propasti. Na tržištu morate pronaći početnu ili nezadovoljenu potrebu, a zatim je ispuniti, a ne pokušati prisiliti svoj proizvod ili uslugu. Mnogo je lakše udovoljiti potrebama, a ne stvoriti je i uvjeriti ljude da žele potrošiti novac na nju., Problemi s poslovnim planom Čvrst i realan poslovni plan osnova je uspješnog poslovanja. U planu ćete navesti realne ciljeve za svoje poslovanje, kako vaše poslovanje može ispuniti te ciljeve i moguće probleme i rješenja. U planu će se utvrditi postoji li potreba za poslovanjem putem istraživanja i anketa; utvrdit će troškove i inpute potrebne za posao; opisat će strategije i vremenske crte koje je potrebno primijeniti i ispuniti. Jednom kada imate plan, morate ga slijediti. Ako započnete udvostručiti potrošnju ili mijenjati svoje strategije, tražite neuspjeh. Osim ako niste otkrili da je vaš BP pretjerano netočan, držite se toga. Ako je netočna, najbolje je otkriti što nije u redu, popraviti je i slijediti novi plan, a ne promijeniti način poslovanja na temelju brzih opažanja. Što više pogriješite, poskupit će vaše poslovanje i veća je mogućnost neuspjeha. (Da biste saznali više, pogledajte Poslovni plan .) Premalo financiranja
Ako ste osnovali tvrtku i stvari se ne slažu, imate malo kapitala i teško poslovanje; stvarno niste u prilici da tražite drugi zajam. Budite realni na početku i započnite s dovoljno novca koji će vas dovesti do trenutka u kojem poslujete, a novac zapravo teče. Pokušaj rastezanja financija na početku može značiti da vaš posao nikad ne dobije s tla, i još uvijek imate mnogo novca za otplatu. (Da biste saznali više, pogledajte kako privući investitore za svoju malu tvrtku .) Loša lokacija, internetska prisutnost i marketing
Loša lokacija ne objašnjava samo ako se vaše poslovanje oslanja na lokaciju za promet nogu. Međutim, jednako je opasno i internet prisustvo. Ovih dana vaša lokacija na internetu i vaša prisutnost na društvenim mrežama mogu biti jednako važni kao i fizička prisutnost vaše tvrtke u trgovačkom kvartu. Internetska prisutnost ljudima će dati do znanja da vam mogu dati posao, pa ako je već postoji, dostupnost i vidljivost vašeg poslovanja sljedeći je važan korak. To je slično marketingu. Ne samo da morate biti sigurni da marketing dopire do ljudi, on mora doprijeti i do pravih ljudi. Stoga osigurajte da se vrsta marketinga podudara s publikom koju želite dosegnuti. Veliki reklamni panoi možda nisu način za pronalaženje internetske tvrtke, baš kao što internetski oglasi možda nisu način za posao s velikim građevinama. Ako je potreba već uspostavljena, pobrinite se da dosegnete publiku kojoj je potreban vaš proizvod ili usluga.
U SLIKAMA: Osam načina da se preživi pad tržišta
Krutost
Jednom kada završite planiranje, osnovate posao i steknete korisničku bazu, nemojte se žaliti. Potreba koju ispunjavate možda nije uvijek prisutna, pratite tržište i znate kada ćete možda trebati promijeniti svoj poslovni plan. Budući da ste na vrhu ključnim trendovima, omogućit će vam puno vremena da prilagodite strategiju tako da možete i dalje ostati uspješni. Morate samo pogledati glazbenu industriju ili Blockbuster video da biste znali da uspješne industrije mogu proći ogromne promjene.
Prebrzo se širi Sada kada je vaše poslovanje uspostavljeno i uspješno, vrijeme je da se proširite, ali morate tretirati širenje kao da započinjete iznova. Ako proširujete domet svog poslovanja, svakako shvatite područja i tržišta na koja ćete sada stići. Ako proširujete opseg i fokus svog poslovanja, pobrinite se da razumijete svoje nove proizvode, usluge i namjeravanog potrošača koliko i sadašnje uspješno poslovanje. Kada se posao širi prebrzo i ne vodi iste brige s istraživanjem, strategijom i planiranjem, financijski odvod neuspjelih poduzeća može potonuti cijelo poduzeće.
Dno crta Iako je stopa poslovnog neuspjeha oko jedne trećine, ne znači da morate propasti. Kroz planiranje i fleksibilnost možete izbjeći mnoge zamke novog posla i biti dio onih 25% koji čine 15 godina. (Za više savjeta pogledajte Pokretanje malog poduzeća u teškim ekonomskim vremenima .)
Za najnovije financijske vijesti pogledajte Financije hladnjaka vode: Duhovi ekonomije prošlosti .
