Osnivanje malog poduzeća je naporan posao, a u teškoj ekonomiji može biti i teže. To je dijelom zato što, kada su kreditna tržišta uska, to može biti teško dobiti financiranje. Zato je ključno da vlasnici malih poduzeća izvršavaju svoje poslovne planove. Drugim riječima, ako želite komadić pite za financiranje, bolje je raditi novčane projekcije zaista naporno i znajte svoj konačni zaključak sve do sitnice: koliko novca trebate uložiti u posao, koliko ćete trebati naplatiti kako bi podmirili vaše operativne troškove i, nadamo se, što trebate učiniti da biste ostvarili profit. Ako razmišljate o skoku u poduzetništvo, razmotrite sljedeće savjete za uspješno građenje vašeg poslovanja u teškom gospodarstvu.
1. Pronađite financiranje
Prije nego što zatražite kredit, zamolite pouzdane prijatelje ili profesionalne savjetnike da pregledaju vaš poslovni plan kako bi bili sigurni da ne previdite ništa kritično ili dajete netočne pretpostavke. Možete pitati:
- prijatelja koji posjeduje svog poslovnog zajma za posao u banci u kojem obavljate poslovnog knjigovođu (tražite procjenu za prvo pregledavanje plana)
Uz osiguravanje financiranja za vaše novo poduzeće, smislite plan financijskog osiguranja i za vaše poslovanje i za vaše osobne financije ako ne uspijete pogoditi početne projekcije prihoda. Također biste trebali prikupiti svoje osobne novčane rezerve, tako da imate dovoljno života za šest do 12 mjeseci i pažljivo proračunajte kako biste bili sigurni da ćete i dalje moći obavljati najvažnija plaćanja (npr. Najam / hipoteka, premije osiguranja, itd.). I na kraju, provjerite svoj utroba - i svoj bankovni saldo - kako biste bili sigurni da ste spremni započeti svoj novi pothvat.
2. Pametno tržište
Pokretanje novog posla kada ekonomija propada zahtijeva kreativnost i domišljatost. Marketing je ključan za napredovanje u igri i konkurenciji. Izvedite svoj poslovni plan i stvarno izvadite marketinške komponente. Što ćete konkretno prodavati, tko su vam ciljani kupci, kako ćete odrediti cijene svojih proizvoda ili usluga i kakav je vaš plan za promociju vašeg poslovanja?
Predstavljate bolju šansu za uspjeh razmišljajući nišu. Rezati i narezati na svoje izvorne kupce da biste došli do manjih segmenata strateškijih tržišta. Na primjer, ako nudite profesionalnu uslugu usmjerenu prema ženama, možete li je uskočiti da cilja na žene unutar određenog dobnog raspona, vrste karijere ili zemljopisnog položaja?
Ili, alternativno, razmislite o načinima kako promijeniti svoje proizvode ili usluge kako biste proširili svoju poslovnu privlačnost i korisničku bazu. Na primjer, ako otvorite tvrtku za pravljenje vlastite večere, možete li ponuditi i večeru ili pripremljene večere za kupce koji žele kupiti?
Ne zaboravite da pozorno pratite konkurenciju. Obavljajte analizu konkurentnosti u tijeku i gledajte što drugi pružatelji usluga rade i koje marketinške tehnike koriste za izgradnju svog poslovanja. Podebljaju li proizvod? Snižavanje cijene? Koristite kreativne promotivne taktike? Morat ćete znati gdje su vam konkurenti kako biste se mogli razlikovati i ostvariti udio na tržištu. Na primjer, razmislite o tome gdje vaši konkurenti ne posluju ili koji potencijalni kupci nedostaju, a zatim uhvatite taj segment tržišta.
3. Započnite s malim… s planom proširenja
Upravljajte svojim očekivanjima i svojim troškovima tako što ćete započeti što je moguće manje, a zatim planirajte proširiti poslovanje. Pregledajte svoj poslovni plan i preispitajte što trebate započeti. Na primjer, možete li pokrenuti na manjem i jeftinijem mjestu ili ostati virtualni potpuno odustajući od fizičkog ureda?
Nakon što odredite najbolji, najpristupačniji prostor za svoju tvrtku, razmislite o svojim kadrovskim potrebama. Prije zapošljavanja zaposlenih sa punim radnim vremenom razmislite o popunjavanju potrebnih radnih mjesta s neovisnim izvođačima, privremenim radnicima ili osobljem sa skraćenim radnim vremenom. Ako otvarate tvrtku na području u kojem se lokalne tvrtke savijaju, možda ćete moći pokupiti veliki talent za manju naknadu nego na pozitivnom tržištu.
Budite realni o onim što zaposlenima možete ponuditi i konkurentno kupujte po najboljim cijenama. Bolje je da vaši zaposlenici nude manje pogodnosti unaprijed i dodajte ih kako se zarada povećava, nego što je odmah ponuditi previše i otkriti da si ne možete priuštiti da ih održavate.
4. Koristite tehnologiju u svoju korist
Tehnologija vam može pružiti brojne načine uštede novca i povećanja dobiti. Na primjer:
- Proširite svoje tržište prodajom putem više internetskih kanala.Do marketinga e-pošte umjesto skupljim elektroničkim ili tiskanim oglašavanjem. Upotrijebite web stranice poput Entrepreneur.com ili BusinessInfoGuide.com da biste dobili ideje od kolega poduzetnika i uspješnih poslovnih lidera. Optimizirajte svoju web stranicu za tražilice na neka vaša web lokacija bude na vrhu pretraživanja kupaca. Preko vaše web stranice napravite povoljna marketinška vozila poput podcasta ili webinara. Izradite mrežni program vjernosti kupaca koji nudi napredna upozorenja o prodaji, popustima, bonusa za preporuku i kupona.
5. Mreža, mreža, mreža
Upoznajte druge ljude u vašoj zajednici koji mogu uputiti kupce i pomoći u izgradnji vašeg poslovanja. Ne znate odakle započeti? Pronađite lokalnu poslovnu mrežu ili kontaktirajte svoju trgovinsku komoru. Pogledajte udruživanje u profesionalnu udrugu - bilo lokalnu gdje možete osobno upoznati ljude ili čak internetsku grupu - da biste iskoristili tuđe ideje.
6. Ideje za snižavanje troškova
Tmurno gospodarstvo zapravo može prikriti nekoliko sjajnih načina za uštedu novca. Kreativne ideje za smanjenje početnih troškova uključuju:
- Korištenje ekonomske situacije kao utjecaja pri pregovaranju o najmovima, ugovorima o najmu opreme, itd. Zakupodavci, programeri i dobavljači trebaju tvrtkama da plaćaju najamninu i izvršavaju ugovore. Možda ćete moći dobiti nižu cijenu ako pokažete sposobnost plaćanja na vrijeme i u cijelosti po nižoj cijeni. Kupnja zaliha od tvrtki koje se zatvaraju ili trebaju smanjiti zalihe, posebno za predmete s velikim ulaznicama poput elektronike, ureda namještaj itd. Pregovaranje s drugim vlasnicima tvrtki. Potražite mogućnosti poslovnog saveza i predložite nadoknađivanje troškova trgovinom proizvodima ili uslugama. Izrađujete vlastiti pravni domaći zadatak. Prije nego što odložite veliki novac odvjetniku za troškove pokretanja posla, poput uključivanja ili dobivanja zaštitnog znaka, koristite internetske izvore poput Findlaw.com ili Legalzoom.com, koji pružaju besplatne resurse i jeftine usluge. Uporedite kupovinu za najbolju ponudu za posao kreditna kartica. Na stranicama poput Creditcards.com pronađite karticu koja nudi najbolje uvjete, uvjete, stope i pogodnosti za vaše poslovne potrebe.
Donja linija
Postoje jedinstvene prednosti povezane s pokretanjem posla u teškom gospodarstvu. Ako radite domaću zadaću, razmišljate strateški i iskoristite svaku priliku za smanjenje troškova, a pritom maksimizirate vrijednost koju dodajete kupcima, možete izgraditi temelj za dugotrajni poslovni uspjeh.
