Što je prodaja po kvadratu?
Iznos prodaje u dolaru po metru kvadratnom već dugi niz godina je mjerilo uspjeha u maloprodaji cigle i maltera. To je jednostavno prosječni prihod ostvaren za svako četvorno stopa prodajnog prostora.
U doba marketinga "omnichannel", taj broj može biti manje relevantan, barem za velike maloprodajne tvrtke. Međutim, ona i dalje može biti presudna za neovisno lokalno poslovanje.
Razumijevanje prodaje po kvadratu
Mjeru prodaje po kvadratnom metru koriste analitičari poduzeća i maloprodajnih dionica za mjerenje učinkovitosti upravljanja prodavaonicom u stvaranju prihoda s obzirom na količinu dostupnog prodajnog prostora.
Prati se kroz vrijeme jednostavno ukupnom prodajom tijekom razdoblja i dijeleći ga sa ukupnim kvadratnim prikazom dostupnog maloprodajnog prostora.
Ključni odvodi
- Prodaja po kvadratnom metru ključno je mjerilo uspjeha u maloprodaji opeke i maltera. Rukovodioci i analitičari smatraju da je veći broj dokaz veće učinkovitosti. Mjera postaje manje relevantna u današnjem marketinškom okruženju višenamjenskih karata.
Ne postoji apsolutno dobar ili loš broj. Što je veća prodaja po kvadratnom metru, to se navodno čini boljim poslom rukovodstva trgovine u odabiru, prikazivanju i stavljanju u promet proizvoda proizvoda.
Široko varira
Postoji velika disperzija ove metrike u trgovini na malo. Apple Inc. proizvodi oko 5500 dolara prodaje po metru kvadratnom, a Tiffany & Co. generira otprilike 3000 dolara po kvadratnom metru. Suprotno tome, prodaja Walmart prodavaonica po kvadratu iznosi oko 400 dolara po četvornom metru, a za prodajne trgovine Target oko 300 dolara.
Apple trgovine mogu biti više o marketingu i usluzi kupcima, nego o količini prodaje.
Analitičari uglavnom uspoređuju prodaju prodavača na kvadratnom metru s prodajom njegovih izravnih konkurenata u usporedivim maloprodajnim okruženjima. Analitičar na malo koji razmatra prodaju po četvornom metru mogao bi nepovoljno usporediti Target s Walmartom, ali vjerojatno ne bi Walmart mogao usporediti s Tiffanyjem. Oni su u istom poslu, ali sigurno nisu u istom sektoru.
Ima li prodaja po kvadratu i dalje?
Prodaja po metru kvadratnom možda nije toliko bitna za menadžment ili analitičare kao mjerilo učinkovitosti kao što je to bio slučaj u prošlosti.
"Omnichannel" je nova buzzword u maloprodaji koja opisuje hibridni pristup fizičkim trgovinama i mrežnim mjestima. Apple trgovine mogu biti toliko vezane za marketing, korisničku uslugu i stvaranje slika, nego za količinu izravne prodaje.
Mjerenje uspjeha
Zatim, prodaja po četvornom metru može značiti razliku između uspjeha i neuspjeha malom poduzeću u lokalnom vlasništvu, sa ili bez web stranice. Broj se oslanja na mnoge čimbenike, uključujući odabir proizvoda i prikaz, performanse osoblja, cijene, lokaciju i izgled trgovine te još mnogo toga.
Praćenje prodaje po kvadratu tijekom vremena moglo bi biti vrlo korisno za vlasnika male tvrtke. Niz padova jasan je signal da nešto nije u redu, a problem ili probleme treba prepoznati. U stalnom porastu brojeva znak je da je posao jak i jača.
