Definicija jedinice koja stvara prihod (RGU)
Jedinica koja generira prihod (RGU) pojedinačni je pretplatnik usluge koji za tvrtke ostvaruje ponavljajući prihod. To se koristi kao mjera uspješnosti za menadžment, analitičare i investitore. RGU-e prate telekomunikacijske kompanije, kablovske kompanije i druga poduzeća koja imaju bazu pretplatnika na uslugu. Rast RGU-a može se dogoditi organski ili kroz akvizicije.
Razumijevanje jedinice za stvaranje prihoda (RGU)
Jedinice za generiranje prihoda (RGU) su pretplatnici - pojedinci ili tvrtke, ali najčešće se primjenjuju na pojedince - koji plaćaju mjesečne usluge poput mobilnog telefona ili kabla. RGU-ovi su pojam zamjenjivi s "odnosima s kupcima", "klijentima" ili jednostavno "pretplatnicima". Što god tvrtka odluči imenovati, ona sastavlja te podatke, segmente i analize. RGU brojke se često koriste za izračun prosječnog prihoda po korisniku (ARPU), što je još jedan ključni podatak za telekomunikacijsku i kabelsku industriju.
Primjer RGU podataka
Liberty Global Group je dobar primjer tvrtke koja ruši podatke RGU-a. Tromjesečne (10-Q) i godišnje (10-K) prijave sadrže RGU tablice koje segmentiraju vrstu kablovskih usluga (glasovni, video, podatkovni), vrstu mobilne usluge (pripejd, postpejd) i po zemljama u kojima tvrtka posluje. Neto dodaci ili gubici RGU-a zatim se raspravljaju u MD&A tvrtke ili upravljačkoj raspravi i analizi.
Analiza RGU-ova
Tvrtka je zainteresirana za neto dodatke RGU-ovima. Analizirat će se gdje su geografski dodani RGU-i i u koje linije proizvoda. Tvrtka će te dobitke pripisati pretplatnicima određenoj marketinškoj kampanji ili promjeni u natjecateljskom okruženju. Slično tome, ako je bilo gubitaka RGU-a, pokušala bi se utvrditi razlozi i poduzeti korake za otklanjanje oštećenja.
