Što je pričuvna cijena?
Uobičajeno za aukcije, rezervna cijena ili cijena rezervacije minimalni je iznos koji će prodavač prihvatiti kao pobjedničku ponudu. S druge strane, manje je poznata kao najviša cijena koju je kupac spreman platiti za robu ili uslugu. Rezervna cijena sprječava da ponuditelj koji ponudi cijenu nižu od onoga što vlasnik prihvati u pobjedi na aukciji.
Točka na kojoj kupac i prodavač više nisu spremni pregovarati je točka hoda. Početna cijena aukcije ima tendenciju startati niže od pričuvne cijene kako bi potaknula licitiranje.
Ključni odvodi
- Rezervna cijena je minimalna cijena koju je prodavatelj spreman prihvatiti od kupca. Na aukciji prodavač nije obvezan otkriti rezervnu cijenu potencijalnim kupcima. Ako rezervna cijena nije ispunjena, prodavac nije obvezan prodati stavku, čak i onom koji najviše nudi. Neki kupci ne vole cijene rezerve jer smanjuju mogućnost da dobiju povoljne ponude. Rezervnu cijenu ne treba brkati s početnom ponudom, što je preporučena početna ponuda na aukciji.
Razumijevanje rezervne cijene
Rezervne cijene namijenjene su zaštiti vlasnika predmeta na aukciji od nepovoljnog ishoda. Na web lokacijama kao što je eBay, cijena rezerve je skrivena i dok se rezerva ne ispuni, sustav će prikazati "Rezerva nije ispunjena."
Kad se ispuni cijena rezerve, sustav će prikazati "Rezervirano ispunio". Nakon što ponuditelj podnese ponudu koja je ispunila rezervnu cijenu, ponuda je obvezujuća, obvezujući kupca da kupi predmet ili uslugu aukcije i prodavatelja obvezuje da prodaje predmet ili uslugu.
Prodavači mogu otkriti pričuvnu cijenu u svojim opisima ili na zahtjev potencijalnih kupaca. Neki ponuđači na aukcijama ne vole pričuvne cijene jer smanjuju mogućnost pobjede na aukciji po povoljnoj cijeni i zato što stvaraju neizvjesnost u pogledu minimalne cijene koja se mora platiti za pobjedu na aukciji.
Neke aukcijske tvrtke i web stranice (npr. EBay) dopuštaju prodavačima postavljanje pričuvnih cijena uz dodatnu naknadu jer se smatra neobaveznom značajkom, a neke dopuštaju promjenu pričuvne cijene dok je aukcija aktivna. Ako su dopuštene promjene, prodavač može samo smanjiti cijenu rezerve. Kad se pričuvna cijena onemogući, poput one s apsolutnom dražbom, vlasnicima se obično zabranjuje da licitiraju za svoje stvari jer bi to omogućilo da manipuliraju postupkom.
Sve aukcije nisu iste. Stranke na aukciji trebaju stoga pažljivo pregledati pravila i smjernice prije nego što sklope ugovor o prodaji ili predaju ponude.
Prodavači nisu obvezni prodati ako nije ispunjena pričuvna cijena.
Rezervna cijena u odnosu na otvaranje ponude
Često se pričuvna cijena i početna cijena / ponuda koriste naizmjenično. Međutim, oni nisu isti. Iako je cijena rezerve minimalna cijena koju je prodavatelj spreman prihvatiti, početna ponuda je iznos predložen za početak licitiranja. Ponuditelji nisu dužni prihvatiti početnu ponudu, a ako neki predmet ne dobije ponude, aukcijski ponuditelj će sniziti početnu / početnu ponudu.
Ako je početna ponuda previsoka, može doći do nezainteresiranosti ponuditelja čak i ako cijena predmeta bude naknadno snižena. To je poput popisa stambene nekretnine na prodaju. Ako je cijena previsoka, mnogi potencijalni kupci postaju nezainteresirani, a povratiti interes je teško čak i kad se snizi cijena. Stoga profesionalni aukcionari predlažu da započnu s nižom početnom ponudom za dobivanje kamata. Nakon što ponuđači budu zainteresirani i počnu s licitiranjem, uložit će se i vjerojatno će nastaviti sve dok se ne osigura viša cijena.
Primjer pričuvne cijene
Na primjer, aukcijska kuća u Ohiju zakazala je aukciju za likvidaciju opreme od strane tvrtke koja je bankrotirala. Jedan predmet na aukciji je preša za tiskanje koja se koristi za oblikovanje listova čelika u karoserijske karoserije automobila. Aukcijska tvrtka postavlja rezervnu cijenu od 250 000 američkih dolara na temelju preporuke stečajnog upravnika, ali otvara licitaciju na 100 000 dolara. Nakon što nekoliko ponuđača dovede cijenu do 175.000 dolara, tvrtka koja se jednom natjecala s proizvođačem dijelova koji su bankrotirali ponudila je 200.000 dolara za tisak. Nitko drugi ne nudi veću ponudu, a aukcionar uklanja tisak s aukcije jer je pričuvna cijena nepodmirena.
