Što je agent za nekretnine?
Agenti za prodaju nekretnina su licencirani profesionalci koji dogovaraju transakcije s nekretninama, okupljajući kupce i prodavače i djelujući kao njihovi zastupnici u pregovorima. Agente za nekretnine obično se u potpunosti nadoknađuje provizija - postotak otkupne cijene nekretnine, tako da njihov prihod ovisi o njihovoj mogućnosti da zaključe posao.
U gotovo svakoj državi agent za promet nekretninama mora raditi ili biti povezan s posrednikom za promet nekretninama (pojedincem ili brokerskom firmom) koji je iskusniji i licenciran je u višem stupnju.
6 koraka da postanete agent za nekretnine
Kako radi agent za nekretnine
Agenti za promet nekretninama obično se specijaliziraju ili za komercijalne ili za stambene nekretnine. Bilo kako bilo, oni obavljaju različite dužnosti, ovisno o tome rade li za kupca ili prodavatelja. Agenti koji rade za prodavatelja, poznata i kao agenti za listing, savjetuju klijentima kako da cijene nekretninu i pripreme je za prodaju, uključujući savjete o last-minute poboljšanjima koja mogu povećati cijenu ili potaknuti brze ponude. Agenti prodavača prodaju nekretninu kroz popise usluga, umrežavanje i s.
Agenti koji rade za kupca pretražuju dostupne nekretnine koje odgovaraju kupčevom cjenovnom rasponu i popisu želja. Ti agenti često promatraju podatke o prodajnom stanju u prošlosti za usporedive nekretnine kako bi potencijalnim kupcima mogli ponuditi fer ponudu.
Agenti djeluju kao go-between za glavne stranke, noseći ponude i protu-ponude i druga pitanja naprijed-nazad. Nakon što se ponuda prihvati, agenti s obje strane često nastavljaju s radom, pomažući svojim klijentima kroz papirologiju, prenoseći komunikacije, savjetujući o inspekcijama i premještanju i općenito prenoseći posao do zatvaranja.
Potrošači su važni za razumijevanje predstavlja li agent za prodaju kupca, prodavatelja ili obje strane; očito, odanost agenta može uvelike utjecati na nekoliko detalja transakcije, uključujući konačnu cijenu. Državni zakoni reguliraju može li agent zastupati obje strane u transakcijama s nekretninama, tehnički poznatim kao dvostruka agencija. Agenti moraju otkriti svoje zastupanje tako da kupci i prodavači budu svjesni bilo kakvog sukoba interesa.
KLJUČNI PRIJEVOD
- Agent za promet nekretnina je licencirani profesionalac koji zastupa kupce ili prodavače u transakcijama s nekretninama. Agent za promet nekretninama obično radi na proviziji, plaćajući im postotak prodajne cijene nekretnine. U većini država agent za nekretnine mora raditi preko stvarnog posrednik za nekretnine, tvrtka ili stručni suradnik s više iskustva i specijaliziranom licencom.
Naknada agentima za promet nekretninama
Tradicionalno, agent plaća naknadu koja je postotak od prodajne cijene nekretnine. Što više kuća prodaje, više novca zarađuje agent. Međutim, s mrežnim popisima koji omogućuju potrošačima da veći dio kupovine izvrše sami bez pomoći agenta, tradicionalna struktura plaćanja mijenja se.
Neki posrednici naplaćuju nižu proviziju za skuplje kuće, a neki obavljaju cijelu transakciju uz paušalnu naknadu koja je mnogo manja od obične provizije. Druge tvrtke nude strukturu cijene za naknadu za uslugu koja prodavačima omogućuje plaćanje samo za određene dijelove procesa prodaje, poput dodavanja imovine u uslugu višestrukih uvrštenja (MLS).
Agent za promet nekretninama i posrednik u prometu nekretnina
Laici često koriste izraze "agent za nekretnine", "posrednik za nekretnine" i "realtor" naizmjenično. Premda preklapanje među trima definitivno postoji, postoje i ključne razlike.
Točne definicije i razlike između agenta i brokera razlikuju se ovisno o državi. Međutim, općenito, svatko tko stekne osnovnu licencu za promet nekretninama (koja uključuje polaganje određenog broja akreditiranih tečajeva i polaganje ispita) može se nazvati agentom za promet nekretninama. Agent za nekretnine u osnovi je prodavač, kvalificiran da pomogne potrošačima u kupovini ili prodaji nekretnine.
Posrednik za prodaju nekretnina je korak preko lanca profesionalne prehrane. Brokeri imaju dodatnu obuku i obrazovanje koje su ih kvalificirali za polaganje višeg ispita za licenciranje; većina država također zahtijeva da imaju određenu količinu nedavnog iskustva kao aktivnog agenta za nekretnine. Brokeri rješavaju tehničke aspekte transakcija nekretnina: Klijent potpisuje ugovor s brokerskom agencijom, a ne pojedinačnim agentom. U mnogim državama njihova dodatna potvrda brokerima omogućuje postupanje s drugim pravnim i financijskim aspektima posla: rješavanjem zaradenog novčanog depozita i uspostavljanjem escrow računa.
Brokeri obično posjeduju tvrtku ili franšizu. Oni mogu biti samostalni praktičari, ali moraju steći drugu licencu više razine ako žele angažirati agente ili druge posrednike za rad pod njima. Kao što je spomenuto ranije, agent za promet nekretninama obično ne može raditi sam, već mora raditi preko brokera; iznimka su države poput Kolorada i Novog Meksika, koje daju mandat da svaki profesionalac u prometu nekretnina ima licencu za posrednika. Međutim, obično agenti rade za posrednike, a oni s njima dijele provizije.
Agent za nekretnine vs Realtor
Dakle, svaki je posrednik u prometu nekretninama (ili je bio), ali nije svaki agent za posredovanje u prometu. Kako se realtori uklapaju u jednadžbu?
Realtor je član Nacionalnog udruženja REALTORS® (NAR), trgovačkog udruženja. I agenti i posrednici mogu biti posrednici, zajedno s upraviteljima nekretnina, procjeniteljima i ostalim stručnjacima u sektoru nekretnina. Očekuje se da će nekretnine biti stručnjaci u svom području i moraju poštovati NAR-ov kodeks etike, koji zahtijeva od agenata da izvršavaju određene dužnosti prema klijentima i kupcima, prema javnosti i prema drugim tvrtkama. Osim NAR-a, nekretnine mogu pripadati državnom ili lokalnom udruženju ili odboru za prodaju nekretnina.
Svi su zastupnici u prometu nekretninama ili posrednici (ili nešto slično), ali nisu svi agenti ili posrednici nekretnine, drugim riječima. Od studenog 2018. organizacija je izvijestila da ima 1, 36 milijuna članova. Oko 65% njih imalo je licence agenta za nekretnine.
