Što je popust na količinu?
Količinski popust je poticaj koji se nudi kupcu koji rezultira smanjenim troškom po jedinici robe ili materijala kada se kupi u većem broju. Količinski popust često nude prodavači kako bi privukli kupce u kupnji u većim količinama.
Prodavač je u mogućnosti premjestiti više robe ili materijala, a kupac za njih dobiva povoljniju cijenu. Na razini potrošača, količinski popust može se pojaviti kao BOGO (kupite jedan, ostvarite jedan popust) ili drugi poticaji, poput kupnje dva, dobiti jedan besplatno.
Ključni odvodi
- Količinski popust je poticaj koji se nudi kupcima, što rezultira smanjenim troškovima po jedinici robe ili materijala kada se kupuju u većem broju. Procjena kupca da kupuju u velikoj mjeri omogućava prodavačima da povećaju svoje jedinice po transakciji (UPT), smanje svoje zalihe i potencijalno smanje troškovi po jedinici. Popusti mogu imati štetni utjecaj na dobit po jedinici, poznatu i kao marginalna dobit. Alternativa količinskom popustu je linearno određivanje cijena: naplaćivanje iste cijene bez obzira na to koliko stavki kupi.
Kako djeluje popust na količinu
Trgovci na malo često dobivaju povoljnije ponude ako naruče više istog predmeta. Na primjer, trošak za majice može biti 7, 50 USD po jedinici, ako je naručeno manje od 48 komada; 7, 25 USD po jedinici ako se naručuje 49-72 komada; ili 7 USD po jedinici ako se naruči 73 ili više komada.
Ovisno o količinskom popustu, svi naručeni komadi moraju biti dostavljeni i plaćeni do određenog datuma. Kupnja i plaćanja se mogu raspodijeliti na određeno vrijeme.
Naručivanjem u većim količinama prodavač može povećati svoje prihode po transakciji (RPT). Prodavač također može smanjiti količinske popuste u "koracima", s nižim cijenama po jedinici u većim količinama kako bi potaknuo skupne kupce. Na primjer, proizvođač kaputa koji u svojoj cjenovnoj strategiji koristi "korake" mogao bi ponuditi kapute po 20 dolara, pet za 90 i 10 za 160 dolara.
Prednosti i nedostaci količinskog popusta
Kao što je već spomenuto, količinsko popust donosi nekoliko prednosti. Glavne među njima su mogućnost povećanja jedinica po transakciji (UPT) i, izvornim proizvodima i materijalima, potencijal za smanjenje troškova po jedinici. Veće količine također omogućavaju tvrtkama da kombiniraju slučajne troškove po jedinici, poput otpreme i pakiranja, u jednu narudžbu.
Količinsko sniženje također može biti korisno kada prodavač želi smanjiti zalihu. Poduzimanje takvih radnji može biti osobito korisno kada dotični proizvod riskira da nestane iz mode ili postane zastario zbog tehnološkog napretka.
Ipak, postoji nekoliko upozorenja ovoj strategiji. Glavni nedostatak količinskih popusta je taj što popust stisne dobit po jedinici, koja se također naziva i marginalna dobit, osim ako se ne postignu dovoljne ekonomije razmjera.
Dakle, ako je jedinični trošak za kaput tvrtku 10 USD, tvrtka zarađuje 10 USD od svake prodaje od 20 USD. Međutim, uz količinske popuste, on donosi samo 8 USD marginalne dobiti s narudžbom od pet i 6 dolara marginalne dobiti za red od 10. To bi se naravno promijenilo ako kaputić uspije uštedjeti novac, na primjer, kupnjom skupno od svojih dobavljača.
Popust na količinu prema linearnoj cijeni
Kad tvrtke cijene svoje robe i usluge, obično imaju dvije mogućnosti: količinsko diskontinuiranje ili linearno određivanje cijena. Strategija linearnog određivanja cijena za vlasnike poduzeća je jednostavnija za upravljanje od one s količinskim popustima i olakšava im održavanje rubnog profita od svake stavke.
Na primjer, tvrtka za majice koja koristi linearne cijene prodala bi jednu majicu za 20 dolara, pet majica za 100 dolara i 10 za 200 dolara. Ako svaka majica košta 10 dolara, svaka košulja donijet će 10 dolara marginalne dobiti, bez obzira koliko ih se proda narudžbom.
Primarni nedostatak linearnih cijena je što ne daje poticaj za kupnju u većim količinama. Kada kupci naručuju samo pojedinačne artikle, cijena po transakciji ostaje ista. Linearne cijene također uskraćuju vlasniku poduzeća mogućnost da iskoriste ekonomiju razmjera.
