Što je penetracijska cijena?
Cene penetracije marketinška su strategija koja tvrtke koriste kako bi privukle kupce novim proizvodom ili uslugom nudeći nižu cijenu tijekom početne ponude. Niža cijena pomaže novom proizvodu ili usluzi da prodre na tržište i privuče kupce dalje od konkurencije. Cijene prodora na tržište oslanjaju se na strategiju korištenja niskih cijena u početku kako bi široki broj kupaca bio svjestan novog proizvoda.
Cilj strategije prodora cijena je navesti kupce da isprobaju novi proizvod i izgrade tržišni udio u nadi da će zadržati nove kupce nakon što se cijene poprave na normalnu razinu. Primjeri cijena prodora uključuju internetsku internetsku stranicu s vijestima koja nudi mjesec dana besplatno za uslugu na temelju pretplate ili banka koja nudi besplatni tekući račun šest mjeseci.
Ključni odvodi
- Cijene prodora je strategija koju tvrtke koriste kako bi privukle kupce novim proizvodom ili uslugom nudeći nižu cijenu u početku. Niža cijena pomaže novom proizvodu ili usluzi da prodre na tržište i privuče kupce daleko od konkurencije. Cijene prodora dolaze s rizikom da novi kupci mogu u početku odabrati marku, ali kad cijene porastu, prebacite se na konkurenta.
Cijene penetracije
Razumijevanje cijene penetracije
Prodorne cijene, slično kao i cijene lidera gubitaka, mogu biti uspješna marketinška strategija ako se pravilno primijene. Često može povećati tržišni udio i količinu prodaje. Uz to, veći iznos prodaje može dovesti do nižih troškova proizvodnje i brzog prometa zaliha. No, ključ uspješne kampanje je zadržavanje novoprimljenih kupaca.
Na primjer, tvrtka može oglašavati kampanju buy-one-get-one-free (BOGO) kako bi privukla kupce u trgovinu ili web mjesto. Nakon kupnje; idealno je da se stvori popis e-pošte ili popis kontakata kako bi se naknadno pratilo i ponudilo novim klijentima nove proizvode ili usluge.
Međutim, ako je niska cijena dio uvodne kampanje, znatiželja može navesti kupce da u početku odaberu marku, ali nakon što cijena počne rasti ili dosegnuti razinu razine konkurentske marke, mogu se vratiti na konkurenciju.
Kao rezultat, glavni nedostatak strategije tržišnog prodiranja na tržište je da povećanje obujma prodaje možda neće dovesti do povećanja dobiti ako cijene moraju ostati niske da bi zadržali nove kupce. Ako konkurencija također snizi njihove cijene, tvrtke bi se mogle naći u cjenovnom ratu, što će dovesti do nižih cijena i niže dobiti kroz duže vremensko razdoblje.
Cijene prodiranja u odnosu na sušenje
S prodorom cijena, tvrtke oglašavaju nove proizvode po niskim cijenama, sa skromnim ili nepostojećim maržama. Suprotno tome, strategija skimminga uključuje tvrtke koje prodaju proizvode po visokim cijenama s relativno visokim maržama. Skimming strategija dobro djeluje na inovativne ili luksuzne proizvode gdje rani usvajači imaju osjetljivost na cijenu i spremni su platiti više cijene. Učinkovito, proizvođači preskaču tržište kako bi maksimizirali dobit. Vremenom će se cijene spustiti na razine usporedive s tržišnim cijenama kako bi osvojile ostatak tržišta.
Mala poduzeća ili oni koji su na nišnim tržištima mogu imati koristi od smanjenja cijena ako se njihovi proizvodi ili usluge razlikuju od konkurencijskih i kad su sinonim za kvalitetu i pozitivan imidž marke.
Primjer cijene prodora
Costco i Kroger, dva glavna trgovačka lanca prehrambenih proizvoda, koriste prodornu cijenu na tržištu za organsku hranu koju prodaju. Tradicionalno je marža na namirnice minimalna. Međutim, marža na organskoj hrani obično je veća. Također, potražnja za organskom, odnosno prirodnom hranom raste znatno brže od tržišta ne-organskih namirnica. Kao rezultat toga, mnogi namirnice nude opsežniji izbor organske hrane po premijskim cijenama kako bi povećali profitnu maržu.
Međutim, Kroger i Costco koriste strategiju prodora cijena. Prodaju organsku hranu po nižim cijenama. Učinkovito, povećavaju prodornu cijenu kako bi povećali svoj udio u novčaniku. Iako je ova strategija možda rizična za male trgovine mješovitom robom, ekonomije razmjera dopuštaju Krogeru i Costcu da koriste ovu strategiju. Ekonomija razmjera u osnovi znači da veće tvrtke mogu ponuditi niže cijene, jer svoje zalihe kupuju skupno s popustom. Niži troškovi omogućavaju Krogeru i Costco-u da zadrže svoje profitne marže čak i podrivajući cijene svoje konkurencije.
