Što je pregovaračka prodaja
Dogovorena prodaja metoda je pružanja općinskih obveznica ili sličnih financijskih instrumenata u kojima subjekt koji je izdao i odabrani osiguravatelj pregovara o uvjetima izdavanja, za razliku od višestrukih osiguravajućih grupa koje se nadmetaju nad izdavanjem kako bi utvrdile svoje uvjete. Budući da je diskretnija, prodaja koja se dogovara nije tako ometajuća za poslovanje kao konvencionalni kontrolirani aukcijski postupak.
BREKING DOLE Pregovori o prodaji
Kod prodaje koja se pregovara, neke od glavnih pregovaračkih točaka za izdavatelja su kamatna stopa, značajke poziva i otkupna cijena izdanja. Prodaja nove emisije vrijednosnih papira na ovaj način također je poznata i kao pregovarački ugovor. Dogovorena prodaja postupak je koji obično uključuje samo ograničen broj potencijalnih kupaca, a često uključuje jednu zainteresiranu stranu s velikom vjerojatnošću zatvaranja transakcije. Prednosti dogovorene prodaje su povjerljivost, učinkovitost i brzina procesa prodaje. Dogovorena prodaja obično nastaje iz neželjenih ponuda logičnih kupaca ili ih pokreću investicijski bankari koji već imaju odnos s potencijalnim kupcima i odmah se uklapaju s tvrtkom na prodaju.
U pregovaračkoj prodaji, osiguravatelj, koji je odabrao subjekt izdavač prije datuma prodaje, izvršit će financiranje emisije. Pitanja slabije kvalitete općenito iskorištavaju najznačajniju korist od ove vrste prepisivanja jer osiguravatelj radi s tvrtkom kako bi prodavao ponudu na tržištu. Kad osiguravatelj i izdavatelj rade zajedno kako bi jasno objasnili ponudu, oni će često dobiti veću stopu na tržištu za izdavatelja. Dogovorena prodaja omogućava veću fleksibilnost do izdavanja, tako da se može bolje tempirati na tržištu kako bi se dobila najbolja cijena.
Za i protiv "pregovora o prodaji"
Jedna prednost pregovaračke prodaje je ta što omogućuje izdavaču da izgradi dobru vjeru, povjerenje i odnos s potencijalnim kupcem. Ako ponuda zadovoljava očekivanja kupoprodajne cijene i uvjete izdavatelja, ne moraju trošiti vrijeme na zabavu o drugim ponudama, a ako krenete s pregovaračkom prodajom, ne sprečava izdavatelja da odbije posao ako prijedlog nema smisla.
U skladu s tim, izdavatelj će imati manje pregovaračke moći jer kupac zna da nema konkurencije od drugih kupaca, što može dovesti do smanjenja cijene kupca kasnije u pregovaračkom procesu. Budući da nema konkurentne ponude, izdavači su dužni osigurati najbolju moguću cijenu.
