Što je prodiranje na tržište?
Prodor na tržište mjera je koliko proizvoda ili usluge koriste kupci u odnosu na ukupno procijenjeno tržište za taj proizvod ili uslugu. Prodiranje na tržište može se također koristiti u razvoju strategija za povećanje tržišnog udjela određenog proizvoda ili usluge.
Prodiranje na tržište
Razumijevanje prodora na tržište
Prodor na tržište može se koristiti za utvrđivanje veličine potencijalnog tržišta. Ako je ukupno tržište veliko, mogli bi se potaknuti novi sudionici u industriji koji mogu steći tržišni udio ili postotak od ukupnog broja potencijalnih kupaca u industriji.
Na primjer, ako u zemlji postoji 300 milijuna ljudi i 65 milijuna njih posjeduje mobilne telefone, tržišni prodor mobitela iznosio bi otprilike 22%. U teoriji, još uvijek postoji 235 milijuna više potencijalnih kupaca mobitela ili 78% populacije ostaje neiskorišteno. Brojevi penetracija mogu ukazivati na potencijal rasta proizvođača mobilnih telefona.
Drugim riječima, prodor na tržište može se koristiti za procjenu industrije u cjelini kako bi se odredio potencijal poduzeća u industriji da kroz prodaju dobiju tržišni udio ili povećaju svoj prihod. Revidirajući naš primjer, globalna penetracija na tržištu mobitela često se koristi za procjenu mogu li proizvođači mobitela zadovoljiti svoje prihode i procjene prihoda. Ako se tržište smatra zasićenim, to znači da postojeće tvrtke imaju veliku većinu tržišnog udjela, ostavljajući malo prostora za novi rast prodaje.
Ključni odvodi
- Prodor na tržište mjeri koliko upotreba proizvoda ili usluge koriste kupci u odnosu na ukupno procijenjeno tržište za taj proizvod ili uslugu. Prodor na tržište odnosi se i na broj potencijalnih kupaca koji su kupili proizvod određenog poduzeća umjesto konkurencije product.Market market je strategija ili akcijski koraci potrebni za povećanje tržišnog udjela ili prodora.
Prodiranje tržišta za tvrtke
Prodor na tržište ne koristi se samo na globalnoj razini i u cijeloj industriji za mjerenje opsega i proizvoda i usluga, već ih tvrtke koriste za procjenu tržišnog udjela svojih proizvoda.
Kao metrika, prodor na tržište odnosi se na broj potencijalnih kupaca koji su kupili proizvod određenog poduzeća umjesto konkurentskog proizvoda ili ga uopće ne proizvode. Prodor na tržište za tvrtke obično se izražava u postocima, što znači da proizvod tvrtke predstavlja određeni postotak ukupnog tržišta tih proizvoda.
Da bi se izračunao prodor na tržište, trenutni volumen prodaje proizvoda ili usluge podijeljen je s ukupnim volumenom prodaje svih sličnih proizvoda, uključujući one koje prodaju konkurenti. Rezultat se množi sa 100 da bi se pomaknuo decimalni broj i stvorio postotak.
Ako tvrtka ima veliku tržišnu penetraciju svojih proizvoda, smatraju se tržišnim liderom u toj industriji. Lideri na tržištu imaju marketinšku prednost jer mogu dosegnuti više potencijalnih kupaca zbog svojih dobro uspostavljenih proizvoda i branda. Na primjer, tržišni lider i proizvođač žitarica imat će daleko više prostora na policama i bolje pozicioniranje od konkurentskih marki, jer su proizvodi toliko popularni.
Također, tržišni lideri mogu pregovarati o povoljnijim uvjetima sa svojim dobavljačima zbog značajnog obima prodaje. Kao rezultat, tržišni lideri često mogu proizvesti proizvod jeftiniji od svojih konkurenata, s obzirom na razmjere njihovog rada.
Povećavanje prodora na tržište
Iako je prodor na tržište mjerno sredstvo za određivanje razine dobivenog tržišnog udjela i potencijala za novu prodaju, razvoj tržišta usredotočen je na korake ka postizanju dobiti na tržišnom udjelu.
Razvoj tržišta često je strategija konkretnih detalja ili koraka djelovanja potrebnih za povećanje broja potencijalnih kupaca. Neke strategije uključuju oglašavanje, kampanje za društvene medije i napore izravne prodaje prema izgledima neiskorištenih tržišnih segmenata. Snižavanje cijena i povezivanje ponude proizvoda također može pomoći u privlačenju prethodno iskorištenih dijelova tržišta.
Na primjer, osnovana tvrtka može imati proizvod koji ima veliki postotak tržišnog udjela za žene. Međutim, tvrtka, nakon analize prodora na tržište, shvaća da imaju mali tržišni udio s muškim kupcima. Kao rezultat, mogli bi razviti određeni proizvod i marketinšku kampanju informiranja namijenjenu povećanju muških klijenata.
Prodor na tržište, kao mjerenje, može se preračunati na temelju različitih prodajnih i marketinških kampanja kako bi se utvrdila njihova uspješnost - da li se tržišni udio povećavao ili smanjivao. Prodiranje na tržište pruža tvrtkama ogroman uvid u to kako kupci i ukupno tržište gledaju na svoje proizvode. Brojke se zauzvrat mogu usporediti s konkretnim konkurentima kako bi se utvrdilo koliko tvrtka napreduje u svojim prodajnim naporima i kako proizvodi i usluge stoje na korak od konkurencije.
Primjer prodora na tržište
Do četvrtog tromjesečja 2018. Apple Apple (AAPL) je prikupio tržišni udio od preko 50% tržišta pametnih telefona u cijelom svijetu. Apple je dosljedno uvodio nove verzije ili njihove iPhone uređaje s dodatnim poboljšanjima i nadogradnjama, uključujući puštanje vrhunskog iPhonea X. Kao rezultat prodora na tržište, Apple ima veći tržišni udio od svih svojih konkurenata u kombinaciji.
Međutim, tvrtka još uvijek ima mogućnosti za dodavanje svojoj korisničkoj bazi ciljajući klijente svojih konkurenata i preusmjeravajući ih na Appleove proizvode i usluge.
