Što je proizvođač s niskim cijenama?
Proizvođač s niskim cijenama je tvrtka koja robu ili usluge pruža po niskoj cijeni. Općenito, proizvođači s niskim cijenama koriste ekonomiju razmjera kako bi izvršili svoju strategiju niskih cijena. Potrošači koji su osjetljivi na promjene cijena vjerojatnije će kupovati u trgovinama koje nude najniže cijene - posebno ako je roba ili usluga relativno homogena.
Proizvođači niskih troškova imaju još jednu mogućnost: da cijene robu ili usluge cijene na istoj razini kao njihovi konkurenti i zadrže širu maržu.
Kako djeluju proizvođači s niskim troškovima
Proizvođač s niskim troškovima sposoban je napraviti zamjensko dobro ili pružiti zamjensku uslugu s nižim troškovima od ostalih tvrtki. Oni mogu svoju cijenu određivati na razini jednake ili niže od tržišta, smanjujući konkurenciju. Na taj način tvrtke mogu povećati svoj tržišni udio i povećati profit.
Te su robe i usluge obično potrošačke spone za kojima je velika potražnja. Obično imaju lako dostupne zamjene koje nude mnogi konkurenti na tržištu. Potrošačke spone koje proizvode jeftini proizvođači obično uključuju predmete kućanstva, sredstva za čišćenje, hranu, pića - sve predmete koje potrošači ne mogu izrezati. Specijalna roba poput nakita, vrhunskih automobila i određenih vrsta odjeće uglavnom nema jeftinih proizvođača.
Za razliku od većih svojih većih konkurenata, mnogi proizvođači s niskim troškovima imaju tendenciju da se koncentrišu na jedan ili nekoliko različitih potrošačkih segmenata, što im može pomoći da smanje svoje troškove, generiraju tržišni udio i visoku zaradu.
Uzmimo, na primjer, lanac supermarketa Aldi. Njegov je otisak mnogo manji od prosječnog supermarketa, ali još uvijek se može natjecati sa svojim velikim konkurentima u velikoj mjeri. Nudi mnogo manji izbor robe, od kojih se većina proizvodi pod generičkim brandom, a tvrtka je u mogućnosti smanjiti cijene znatno ispod svoje konkurencije. Prošećite njenim prolazima i primijetit ćete da su opskrbljene stvarima koje ljudi često kupuju.
Kako postati proizvođač s niskim cijenama
Uvjeti za postajanje jeftinim proizvođačem su veliki jer postoje prilično velike prepreke za ulazak na tržište. Biti konkurentan na tržištu znači povećati kapital ili imati dovoljno rezervi za postizanje ekonomičnosti razmjera koji je dovoljno velik da omogući izražene cjenovne prednosti u odnosu na konkurente. Ovaj je zahtjev jedan od razloga zašto mnoge tvrtke ne mogu biti jeftini proizvođači.
Da biste postali proizvođač s niskim cijenama, postoji velika prepreka ulasku jer zahtijeva veliku količinu kapitala.
Nakon što se to postigne, tvrtke će morati ulagati u tehnologiju koja će smanjiti troškove proizvodnje, istodobno povećavajući proizvodnju. Važno upozorenje je da tvrtke moraju osigurati da budu u toku s potražnjom i ne žrtvuju svoje ime branda.
Ključni odvodi
- Proizvođač s niskim cijenama je tvrtka koja koristi ekonomiju razmjera za pružanje robe ili usluga uz nisku cijenu. Ove robe i usluge obično su potrošačke spone za kojima je velika potražnja, poput predmeta za kućanstvo, hrane i pića. Da biste postali proizvođač s niskim troškovima zahtijeva veliku količinu kapitala i drugi tehnološki napredak za poticanje proizvodnje i smanjenje troškova. Wal-Mart je jedan od najpoznatijih svjetskih proizvođača s niskim cijenama.
Primjer proizvođača s niskim troškovima
Wal-Mart je vjerojatno najbolji primjer jeftinog proizvođača s ogromnim ekonomijama razmjera. Tvrtka posluje na više od 11.000 maloprodajnih mjesta pod različitim natpisima u 27 zemalja. Wal-Mart ima nekoliko strategija koje onemogućavaju da se konkurencija nastavi. Moguće je smanjiti troškove robe koju prodaje nabavljajući i kupujući samostalno. I zbog svog velikog otiska Wal-Mart može provoditi veliku kontrolu nad svojim dobavljačima.
Tvrtka je također u mogućnosti pokrenuti distribuciju kroz prilično jeftinu mrežu i uložila je velika ulaganja u njenu tehnologiju, u skladu sa svojom korisničkom bazom. Na taj način tvrtka pruža prednost, omogućavajući joj da bolje zadovolji potrošače koji kupuju u trgovini i putem interneta.
