Što je strategija gubitka vođe?
Vođa gubitaka je proizvod ili usluga koji se nudi po cijeni koja nije profitabilna, ali se prodaje kako bi privukla nove kupce ili prodala dodatne proizvode i usluge tim kupcima. Vodeći gubici uobičajena su praksa kada posao prvi put ulazi na tržište.
U osnovi, lider gubitaka uvodi nove kupce u uslugu ili proizvod u nadi da će izgraditi korisničku bazu i osigurati buduće periodične prihode.
Objašnjena strategija gubitka vođe
Ako se pravilno izvrši, gubitak može biti uspješna strategija. Klasičan primjer su britvice. Gillette, na primjer, odlaže svoje britvice besplatno znajući da kupci moraju kupiti svoje zamjenske noževe, od čega tvrtka donosi profit.
Protivnici prakse gubitka cijena lidera tvrde da je strategija predatorske prirode i osmišljena je da natjera konkurente u posao.
Drugi primjer je Microsoftova konzola za video igre Xbox One. Proizvod se prodavao s niskom maržom po jedinici, ali Microsoft je znao da postoji mogućnost profita od prodaje videoigara s većim maržama i pretplatama na Xbox Live uslugu tvrtke. Strategija voditelja gubitaka uobičajena je u industriji videoigara i, u većini slučajeva, konzole se prodaju za manje nego što koštaju izgradnju.
Tradicionalno, gubitak ne uključuje troškove dizajna. Strategija lidera gubitaka također je poznata i kao prodiranje cijena jer proizvođač pokušava prodrijeti na tržište cijenom svojih proizvoda na niske cijene.
Gubici vođe i maloprodaje
I prodavaonice zidova i opeka i mrežne trgovine koriste cijene vođe gubitaka. Ta poduzeća često cijene nekoliko predmeta tako nisko da ne postoji profitna marža. Nadam se da će nakon što kupac kupi proizvod iz trgovine ili web stranice, kupac će kupiti druge proizvode i postati lojalan marki. Nažalost, vlasnici tvrtki ponekad odlaze bez kupnje drugih proizvoda ili pretplate na marku. Ova potrošačka praksa skakanja iz trgovine u trgovinu i skupljanja predmeta gubitaka naziva se branje trešanja.
Neki trgovci postavljaju čelnike gubitaka na stražnju stranu svojih trgovina, tako da će potrošači morati hodati po drugim, skupljim proizvodima da bi došli do njih.
Lideri gubitaka i uvodne cijene
Uvodne cijene također mogu biti vodeće u gubicima. Na primjer, tvrtka za kreditne kartice može ponuditi nisku uvodnu stopu kako bi privukla klijente da koriste karticu ili prenesu postojeće stanje. Zatim, nakon što je upravljao klijentom, tvrtka povećava svoje kamatne stope. Slično tome, kablovske tvrtke često nude niske cijene, ponekad s gubitkom, za početno razdoblje kako bi privukle nove kupce ili namamile kupce dalje od konkurencije.
Ključni odvodi
- Strategija lidera gubitka cijene proizvod niži od troškova proizvodnje. Smatrala je kontroverznom strategijom, vodeći gubici zabranjeni su u 50% američkih država i nekih europskih zemalja. Neke tvrtke koriste strategiju prilikom prodora na nova tržišta kako bi stekle tržišni udio. Velike tvrtke mogu priuštite si cijenu proizvoda bez marže jer imaju druge proizvode koje mogu isplativo prodati kako bi nadoknadili gubitak.
Nedostaci strategije gubitka vođe
Za tvrtke koje koriste strategiju lidera gubitaka najveći rizik je da klijenti mogu samo iskoristiti prednosti lidera gubitka i ne koristiti bilo koji od ostalih proizvoda i usluga tvrtke. Uz to, neki se vlasnici malih poduzeća žale kako ne mogu konkurirati velikim korporacijama koje mogu apsorbirati gubitke implicirane ovom strategijom.
Konačno, dobavljači tvrtkama koji slijede strategiju lidera gubitaka mogu doživjeti pritisak da svoje vlastite cijene ostanu niske tako da tvrtka koja koristi strategiju lidera gubitaka može to nastaviti raditi.
