Što je olovni magnet?
Olovni magnet je marketinški izraz za besplatan predmet ili uslugu koji se daje u svrhu prikupljanja podataka za kontakt; na primjer, olovni magneti mogu biti probne pretplate, uzorci, bijeli papiri, e-biltene i besplatne konzultacije. Prodavači koriste olovne magnete za stvaranje potencijalnih prodajnih potencijala. Marketinci pokušavaju pretvoriti potencijalne kupce u kupce proizvoda ili usluge ili mogu prodati nepovezanu ponudu u prodajne ponude.
Razumijevanje olovnih magneta
Kad se kupac prijavi za probnu inačicu ili navede ime i druge detalje za besplatni uzorak, učinkovito razmjenjuju svoje podatke s glavnim magnetom. Ponekad je priroda te razmjene eksplicitna, ali ne uvijek. Zbog toga se neke vrste olovnih magneta kritiziraju zbog njihove varljive prirode.
Vrste magnetskih olova
Najčešća vrsta magnetskog vodiča je izvještaj / vodič / savjet, gdje potencijal pruža osobne podatke za sadržaj koji inače nije dostupan. Kada je riječ o vodiču ili resursu, razmjena informacija je izravna i očita. Podaci o kontaktima često se upotrebljavaju za postavljanje potencijalnih klijenata u prodajni tok, gdje ih progresivni kontakt usmjerava prema stvarnoj kupnji. Ova vrsta olovnog magneta često postavlja ekstremnu tvrdnju kako bi privukla ljude da pristupe sadržaju. Na primjer, "Šest besmislenih savjeta za plaću plaće od šest figura" ili "osam jednostavnih obnova koje utrostručuju vrijednost vaše kuće." Ova vrsta sadržaja jedinstven je, vrijedan sadržaj koji nije javno dostupan. Međutim, nije nečuveno da se sadržaj jednostavno uzima iz javno dostupnih resursa i prepakira.
Druga vrsta vodećeg magneta je kviz ili anketa koja uskraćuje rezultate potencijalnih klijenata sve dok ne navedu svoju adresu e-pošte. Ove se vrste olovnih magneta obično tematski podudaraju s vrstom olova koju trgovac traži. Na primjer, u trgovini automobila može biti provedeno istraživanje pod nazivom "Koliko vrijedi vaš automobil stvarno?" Potrošač koji planira prodati automobil ili nadograditi svoj automobil može ispuniti anketu samo kako bi utvrdio da će konačni rezultat biti poslan samo adresa e-pošte koju daju. U slučaju fizičkih proizvoda koji se prodaju na mreži ili izvan mreže, klubovi s popustom ili ponude besplatne dostave koriste se kao olovni magneti.
Kao i većina tehnika generiranja olova, olovni magneti mogu se odgovorno koristiti ili ih se može zloupotrijebiti. Prodavci na tržištu koji zloupotrebljavaju olovne magnete mogu primijetiti uspjeh u pronalaženju prodajnih potencijala, ali stvarne konverzije su često niže.
